在央行連放“大招”的首個週末，房地產市場已開始出現積極反饋。

5月18日、19日是央行房地產金融三大新政落地的首個週末，北京商報記者走訪瞭解到，不少新盤諮詢量和到訪量都呈現出顯著增長趨勢。

其中，一些熱門樓盤的電話諮詢量出現翻倍增長，傳導到現場到訪量，也有40%的增加。一線營銷人員在盤點到訪客羣后直言：增量需求被釋放。

40%、300組和70%

“此次政策出臺後，看房的人確實多了。從昨天下午到現在，前來看房的客戶人數較之前出現明顯增長，前臺已經出現空崗的情況，一些案場技術人員也開始接待了。”5月18日，香山樾項目案場銷售經理王智宸手持來訪客戶登記本，一邊記錄着源源不斷到訪的客戶信息，一邊向北京商報記者詳細介紹了項目接待情況。

王智宸解釋說，“從成交數據來說，目前還處於政策首日，可能看不出前後的直接對比，但從到訪量來看，整體到訪量約有40%的提升。對於香山樾這種大戶型項目來說，有明確信號意義”。

王智宸口中的信號意義，也源於購房者的置業情緒。此前一段時間，多地新房項目的客戶到訪量和成交量整體處於平穩水平，周度數據起伏並不是很大。如今，隨着一系列房地產新政的相繼出臺，市場呈現出積極的變化，也激發了購房者的購買熱情。

5月17日，央行“一鍵三連”發佈購房金融新政：取消全國層面首套住房和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限；下調公積金貸款的利率水平；首套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整爲不低於15%，二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整爲不低於25%。

以北京爲例，假設首套房首付比例降到15%，與目前30%左右的首付比例相比，一套500萬元的房子首付款將從150萬元降至75萬元，能省一半。以一筆金額100萬元、期限30年的首套住房公積金個人住房貸款爲例，選擇等額本息還款方式，月供將由4270.16元降至4135.57元，每月可少還134.59元，總利息支出將減少約4.85萬元。

在新政刺激下，一些新項目同樣人氣爆棚。5月18日，龍湖觀萃開放了位於朱辛莊TBD、超極合生匯及回龍觀華聯的三大城市展廳。龍湖觀萃項目銷售人員許浩告訴北京商報記者，項目開放首日接待客戶超300組，近70%客戶對項目表示明確意向，期待售樓處及樣板間開放。

據許浩介紹，龍湖觀萃是全國首例帶“好房子”方案入市的項目，到訪客戶對此表示出強烈興趣，對產品非常期待，同時近期出臺的多個樓市利好政策也讓購房者情緒和購房意願繼續加速回暖。“預判到看房客戶衆多，公司內部還進行了人員調配，從其他一些尾盤項目調人手過來支援。”

增量需求被激活

在新房項目到訪量實現顯著提升的同時，增量需求也開始逐步釋放。

“手機上面剛有彈窗推送，便有客戶主動打電話來諮詢情況。”招商璽項目銷售人員周娜表示，新政發佈後，招商璽項目的電話諮詢量、客戶到訪量明顯增多，與之前週末相比，這個週末客戶諮詢量出現翻倍增長。最重要的一點是激活了增量需求，週末到訪的客戶中，有超過兩成的客戶是首次到訪，購房者的置業需求和信心正逐步修復。她表示，“可以很明顯地感覺到，購房者購房意願明顯增強”。

某十強央企在京項目營銷負責人告訴北京商報記者，在經歷了一段時間的波動和調整之後，購房者們開始逐漸適應市場的節奏。隨着房價的逐步穩定，購房者的觀望情緒也得到了緩解。這些積極的變化讓購房者更加願意投身於市場，從而推動市場的穩步回升。“房地產市場修復，市場信心的重要性毋庸置疑。”

中指研究院最新發布的《2024年4月居民置業意願調查報告》顯示，今年4月，核心城市加快政策放鬆節奏，限購持續放鬆“以舊換新”力度提升，疊加中央定調去庫存，未來房地產行業發展預期出現改善，居民購房信心增加。選擇“購房意願強於上月”佔比約爲19%，環比上升1.5個百分點。從現實情況來看，在新政等多重利好因素影響下，未來樓市阻力將有所減小，居民樓市預期有望出現一定好轉，觀望情緒也會隨之下滑。

對於購房新政對市場的影響，包括王智宸在內的多位項目營銷負責人進一步分析道：“目前很多人還處於消化期，對政策的具體內容和影響還在進行深入瞭解和思考。不過，隨着政策的逐步落地和市場的逐漸適應，預計到下週末，客戶到訪量和成交量會迎來更加明顯的增長。”

“此前，北京‘認房不認貸’新政發佈，疊加降首付、降利率、調整普宅標準等政策執行，都在一定程度上刺激了市場需求。”多位房地產業內人士認爲，目前市場已經見底，並伴隨局部反彈。隨着“政策底”入場，“情緒底”改觀之後，“市場底”也就來了。新政疊加效應顯著，帶動購房信心穩步回升。

置業選擇空間增大

相較於“認房不認貸”這類即時生效的政策，購房利率和首付比例調整可能需要更長的“發酵”時間，這也成爲一衆營銷負責人和銷售人員的一致判斷。之所以有如此判斷，北京商報記者對他們的觀點歸納爲兩點：政策時間和購房者時間。

在央行“一鍵三連”發佈購房新政後，各地政策落地尚需時日。“我們預計，在未來的10天至半個月內，北京市可能會針對全市或特定區域發佈關於首套房和二套房首付比例以及利率調整的具體文件。屆時，市場可能會對此作出更爲明確的反應。”包括許浩在內的多位項目銷售人員表示。

5月18日，北京已開始執行新的住房公積金貸款利率，下調了0.25個百分點。

北京住房公積金管理中心工作人員表示，對於2024年5月18日前已經發放的個人住房公積金貸款，仍執行原個人住房公積金貸款利率標準，自2025年1月1日起執行調整後的個人住房公積金貸款利率標準。對於2024年5月18日前已受理未放款的和2024年5月18日（含）後受理的個人住房公積金貸款，執行調整後的個人住房公積金貸款利率標準。

工作人員還表示，貸款人無需另外申請，貸款利率會自動下調，若貸款人不更改每月還款金額，則會自動計算爲多還本金、少還利息。

同樣需要時間的還有購房者，因爲，可選擇的空間更大了。

許浩稱，首付比例降低帶來了更豐富的房源選擇。以前購房者首付預算有150萬元，只能考慮500萬元以內的房子，現在達到極限後，可以考慮1000萬元的房子。以前，他們可能只能考慮購買兩居室或三居室的房子；而現在，他們則可以嘗試購買四居室甚至更大面積的房源。從地理位置來看，首付比例的降低也讓購房者能從遠郊更接近城市的核心區域。

“由於首付比例的降低，一些原本預算有限的客戶現在能夠考慮購買更高價位的房子，這也使得他們需要更多的時間去挑選。”許浩如是說。

（來源：北京商報）