抖音投資樸樸超市會怎樣？

於抖音而言是職業流量玩家急需一個成熟的線下體系，於樸樸而言則是在“七年之癢”後的市場極限求變。

作者：RBF內容組編輯：四火出品：零售商業財經ID：Retail-Finance

時隔三年，陳興文似乎又爲樸樸超市找到了一筆新融資。

綜合現有媒體爆料信息，“樸樸超市已於今年3月完成新一輪融資洽談。”但這次向樸樸超市拋出橄欖枝的，不是投資機構，而是一家短視頻互聯網企業。

雖然融資傳聞及參與融資的具體企業並未得到樸樸超市官方證實，但行業人士仍能從市場走向中捕捉到蛛絲馬跡。畢竟在國內頭部短視頻互聯網企業中有能力爲樸樸超市“輸血”的，範圍大致可以框定爲抖音、快手兩家。

只不過快手作爲上市公司，其所有重大投資動態都有對外告知的責任，但目前並未看見其發佈對應的公告。

因此，業內人士推測本輪融資的主角大概率是抖音。順着這條邏輯延伸，假如抖音和樸樸超市達成合作，又會引發哪些猜想？

於樸樸超市而言，這筆融資無疑是雪中送炭。

首先，樸樸當下還未實現自我造血，成立八年仍未擺脫虧損泥潭，且剛在2023年達到收支平衡。爲了實現2024年盈利目標，今年以來，樸樸超市採用了人員縮減、外包三方等多種方式降本。其次，抖音能給予的不僅僅是資金支持，倘若雙方進一步合作，依託於抖音巨大的流量入口，有助於爲樸樸超市在競爭白熱化的賽道提供支持。

於抖音而言，樸樸超市在部分城市已坐擁龐大的線下配送“鐵騎”，其履約資源具備補齊抖音遲遲未攻下的到家場景，再輔以樸樸超市高頻剛需的生鮮品類爲引流利器，顯然能進一步深入本地生活服務腹地。

表面上雙方合作充滿利好因素，是“取彼之長，補己之短”的聯姻。但從整體行業視角來看，硝煙四起的生鮮電商和本地生活賽道中，留給雙方跑馬圈地的機會還多嗎？

01樸樸“找錢”找到了互聯網

聚焦樸樸超市的融資歷程，其前5輪融資金額超1.5億美元，主要集中於2016-2019年，最近一次是2021年11月完成的IDG資本戰略融資。

圖源：企查查

沒有資本動向的三年裏，樸樸超市試圖以盈利爲轉折點，走上更健康的現金流循環方式。多次預告盈利時間，但至今仍未實現全面盈利。

如此境況下，一路“燒錢”的樸樸超市也不得不一路“找錢”。

自2016年成立以來，樸樸超市先用三年時間在福州當地站穩腳跟；2019年拓展至珠三角地區，自稱爲“科技公司”的樸樸最先瞄準的是具有互聯網基因的深圳，然後是廣州；2021年拓展武漢、成都和佛山三城，彼時樸樸超市應用程序下載註冊用戶數高達1.7億，也是在這一年，樸樸喊出了“逐步開啓全國城市擴張”的口號。

如今，除福建大本營的福州、廈門外，樸樸超市逐步打開廣東省廣州、佛山、深圳三城，和四川成都、湖北武漢共7個城市的業務。

一路跑馬圈地的樸樸超市，在大舉擴張觸達更多用戶羣體、擴大市場份額之際，也飽受其堅守的“前置倉”模式痛點——價格、品質、效率的“不可能三角”。

值得注意的是，樸樸超市還疊加了“大倉”標籤，同樣做前置倉的叮咚買菜，單倉面積在300平上下，而樸樸超市的倉儲面積則達到了800平米，好處是能夠引入如日用百貨等更多高毛利商品，代價則是建倉成本極高。

除了倉儲面積過大外，專注在一線城市擴張的樸樸，還有必須兌現的“30分鐘送達”履約目標，導致其大倉需要在中心城區密集佈局，進而增加了成本壓力。而過高的SKU數量（超6000個），隨之帶來的還有高折損率和人工成本，如高昂的前置倉建設管理費用、地理佈局的挑戰、高度依賴精細的物流運作，都縈繞在樸樸超市身上。

此外，樸樸超市正在發力自有品牌，通過從源頭把控，以提升整體利潤空間，掌握更多話語權。據“第三隻眼看零售”此前報道，樸樸超市2024年自有品牌銷售額應該會接近50億元，佔總銷售比重15%-20%。自有品牌做的主要品類是食品、日用百貨、凍水產肉禽。

「零售商業財經」觀察發現，日前樸樸超市上線了海鮮肉禽、凍品麪點等八個品類。

圖：樸樸超市

自有品牌固然是值得挖掘的增量空間，但從源頭把握勢必要在前期投入更多成本，這對其現金流提出了嚴峻挑戰。

如今，樸樸超市面對的是無法迴避的、高昂的線下推廣費用和相對較低的用戶轉化率。而同樣在生鮮電商賽道上馳騁的玩家們，如美團的小象超市、拼多多的多多買菜等，已然懷抱着成熟的業務佈局和超強黏性的平臺用戶。換言之，樸樸已是“夾縫求生”。

如此看來，一路“燒錢”的樸樸超市，不得不再找到資金背書。

02抖音“三顧”本地生活，走到樸樸家門口

從故事的另一個主角來看，開啓短視頻時代並憑藉強大算法技術突圍的抖音從不安分，始終致力於尋找自造血業務。依託於強大的流量入口，讓其在電商和本地生活賽道中具備和垂直巨頭“掰手腕”的資本。

相比興趣電商的日益成熟，抖音在本地生活業務進展可謂是“喜憂參半”。

好消息是，抖音已經打通了本地生活到店側的商業閉環。公開資料顯示，抖音生活服務2023年上半年支付GMV(交易總額)超1000億元，主要由到店業務(含到店餐飲、到店綜合)與酒旅業務貢獻，此前抖音還提到，2023年“到店+酒旅”業務GMV目標爲2900億元。

短短几年就能做到半年GMV破千億，抖音的強悍實力已經凸顯。

但不同於到店業務，抖音在到家業務方面卻遲遲未有突破性進展。

核心原因在於，抖音所具備的流量優勢，並沒有順利承接到“到家”業務場景。“到家”比拼的是本地生活供給的豐富度及履約實力，這是抖音難以在短時間內跑通從“0-1”的根本原因。顯然，抖音也在屢次嘗試失意後意識到了這一點。

2021年，“抖音成立專門外賣業務團隊”的消息傳出，其外賣業務名爲“心動外賣”；三個月後，心動外賣小程序軟件獲得登記批准；次年，抖音與餓了麼宣佈達成合作，彼時就達300萬的藍騎士恰好補足了抖音外賣業務的履約短板。

而就在抖音佈局本地生活業務的決心顯露，外界一片叫好時，餓了麼抖音小程序僅佈局全國部分城市，且聲量式微。抖音仍難突破專屬功能性App攻佔的消費者心智。

據悉，心動外賣是通過聚合模式入局，輕量化的運營方式可以在短時間內開闢外賣戰場，但最終的流量還是導流給了其他外賣平臺，核心資產並不在抖音手中；且一直處在內測模式的心動外賣，其招商和運營方式都未公開對外披露過。

最終，心動外賣的故事以抖音回應“暫無外賣相關計劃”宣告結尾。

隨後，抖音又開始差異化入局外賣，以“團購到家”的模式試水。2023年，抖音短視頻中掛載商品鏈接即跳轉商家的購買頁面，出現“團購配送”功能。彼時，抖音生活服務官方也發佈一則《團購配送區域代理商信息公示》，當年9月將在北京、上海、成都等6城基礎上，拓展深圳、武漢等24個城市，並上線團購配送業務，在當地引入團購配送區域代理商。

圖源：抖音生活服務

就在所有人都認爲，“躺在家裏刷着視頻點外賣”的懶人福音即將到來時，抖音團購配送仍難打破在市場佔有絕對份額的美團和大衆點評，逐步淡出消費者視野。

沒有線下履約體系，抖音難以勾勒出“到家”的美好藍圖，沒有高頻剛需品類做引流，抖音更難以培養用戶心智。

但抖音仍未放棄在本地生活分一杯羹。

今年1月，抖音生活服務發佈的《2023抖音生活服務年度數據報告》顯示，過去一年，用戶觀看超20億個種草視頻，1061萬個種草直播間，搜索生活服務相關內容593億次。450多萬實體門店在抖音經營，其中，215萬中小商家獲得營收增長。

雖然屢屢在“到家”場景遇阻，但抖音是具備分食本地生活蛋糕的優勢的，只不過差了“到家”的一塊拼圖。

03本地生活賽道“僧多肉少”，抖音×樸樸如何實現1+1＞2？

綜上所述，樸樸超市和抖音具備對方需要的優勢，雙方合作的共贏面較大。

第一，從樸樸超市來看，樸樸的前置倉數量約450個左右，單個倉庫每日出貨量在2500至3000單之間，客單價達60元以上，單倉單日出貨量達2500-3000單；而如此強大的供應鏈與用戶黏性，再疊加抖音龐大的市場佔有量和互聯網營銷優勢，雙方合作，必將成爲其他巨頭不容忽視的對手。

第二，從抖音來看，據報道，2022年抖音本地生活業務GMV爲770億元，另根據“抖音生活”微信公衆號發佈的數據，2023年抖音生活服務平臺總交易額同比增長256%。以此計算，2023年抖音本地生活GMV近2000億元，接近美團的三分之一。這表明，抖音具備最基礎的用戶心智，用戶教育成本較低，疊加樸樸超市的配送能力，能在短時間內完成造勢。

雖然抖音和樸樸超市聯手，對於雙方而言都具備突圍機會，但不可忽視的是，當下本地生活賽道已成爲新一輪的“角鬥場”，白熱化競爭下，二者面臨的挑戰也更多。

據艾瑞諮詢數據顯示，到2025年，我國本地生活服務市場規模將增長至35.3萬億元，本地生活服務的線上滲透率也將增至30.8%。由此，當下本地生活市場仍極具潛力，引得各方玩家紛紛入場。