如何規劃三大品牌？山西汾酒董祕許志峯迴應
5月20日，山西汾酒召開2023年度業績說明會。會上有投資者提問稱，公司是怎麼規劃三大品牌的？
對此，山西汾酒董事會祕書許志峯迴應，公司建立汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯動機制，制定了三大品牌戰略規劃方案。汾酒積極夯實基礎，調整產品結構，倡導渠道共同體意識，加強渠道和終端掌控能力，優化盈利模式，科學制定政策、促進營銷動作落地。杏花村酒明確了核心市場、戰略市場、機會市場的市場發展規劃，抓住“詩酒第一品牌”戰略定位，聚焦資源投入，深化渠道佈局，深耕核心市場、開拓戰略市場、探索機會市場。竹葉青酒加強“酒+藥”品類研究，立足於品牌定位與消費訴求的差異化，以“消費端帶終端”超前發展模式，努力構建“經典+創新”的營銷模式。
4月25日，山西汾酒披露了年度報告。報告顯示，公司2023年實現營業收入319.28億元，同比增長21.8%，成功突破300億元。實現歸母淨利潤104.38億元，同比增長28.93%。從2020年以來，汾酒營收年複合增長率達到32%，淨利潤年複合增長率則高達50%。
從全國化的角度來看，2023年省外收入達到196.59億元，同比增長22.84%，佔總收入比重達到了62%。省內收入120.84億元，同比增長20.41%。根據年報披露信息，去年省外10億元級市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化後勁十足。
從產品結構看，酒類收入317.43億元，同比增長21.9%。其中，中高價白酒實現營收232億元，同比增長22.6%，量價齊增，其他酒類實現營收85.4億元，同比增長20.2%；產品結構繼續優化，青花系列收入破百億元，銷售佔比達46%，而青花20則成爲百億大單品。
