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剛剛過去的這個週末，證券時報記者實探北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、合肥、武漢、鄭州、成都、天津、西安等十餘城樓市看到，各地樓市迎來久違的熱鬧。同時，賣方火力全開，積極把握政策熱度，堅持前期去化策略，全力促進成交轉化。

成都：部分樓盤人潮湧動

隨着2024年4月28日樓市新政的出爐，成都長達8年時間的限購時代正式結束。在成都解除限購之後，全市人民對樓市的討論熱度有了明顯升溫，多個樓盤售樓部也出現了人潮湧動的場景。

5月18日，證券時報·e公司記者來到成都錦江區南三環一樓盤項目，正直晌午時分太陽暴曬，但這並未降低市民的看房熱情。在項目現場，前來諮詢的購房者擠滿了售樓中心，停車場早已是沒有空位，開發商甚至採取了限流措施。

記者從現場瞭解到，自2023年11月以來，上述樓盤已經有三批次約700套房源取得售樓許可證，精裝單價在28851元/㎡~32281元/㎡之間，總價在300萬元以上。

該樓盤銷售人員對記者表示，由於地段、配套、價格等優勢，項目在成都關注度一直比較高，加之近期限購政策的解除，前來售樓部瞭解情況的購房者增加明顯。目前，已經取證房源只剩下幾十套，每天都有簽約成交。同時，開發商也給出了一定量的促銷政策，在備案總價的基礎上大概有6個百分點的優惠力度。

近日，位於成都天府新區的海倫堡玖悅府再次衝上本地樓市熱榜，原因無他——那就是大降價。

據悉，天府新區海倫堡可是曾經的網紅樓盤，2021年~2023年期間，該項目已經有2100多套房源分6批次拿到售樓許可證。此前，購房者曾蜂擁搶購海倫堡，搖號中籤率低至33%，樓盤銷售價格一度達到20000元/㎡以上。

不過，證券時報·e公司記者在海倫堡玖悅府現場瞭解到，目前該樓盤售價爲14000元/㎡多，戶型面積在103㎡~150㎡之間，總價大概在150萬元/套以上。相比曾經的高峯期，海倫堡玖悅府個別房源降價絕對值達到6000元一平米，這就意味着，部分前期也在還沒交付新房，可能就已經浮虧超過60萬元。

對此，現場銷售人員表示，因爲是尾盤原因，開發商要回籠資金，纔給出了如此大的優惠幅度。通過近日的促銷，效果顯著，目前已經僅剩下20多套房源。

鄭州：剛需入市熱情受提振

證券時報·e公司記者走訪河南省鄭州市的地產市場瞭解到，新政發佈後的首個週末，部分在售樓盤售樓部人氣有所上升。目前購房者已可以享受最新的低首付、低貸款利率等優惠政策，高端改善型房源的首付價格比幾年前的高點下調了幾十萬元。

“這剛發佈了新政策，如果您是首套房，首付比例就只要15%，而且公積金貸款利率也已經落實下調，這比例都是之前沒有的，現在上車最合適了。”5月18日，當證券時報·e公司記者以購房者名義來到鄭州市一家售樓部時，銷售人員熱情介紹了最新的優惠條件。

據售樓部人員介紹，在新政策發佈後，看房的人確實比之前有所增加，不過還是以諮詢爲主。由於自家在售樓盤緊鄰學區，來看房的客戶目標也比較明確，多是以就近上學的剛需購房者爲主。

“政策接連出好幾輪了，對市場的刺激是有的，但是也不會太明顯。”該銷售人員稱，目前購房者的購房熱情，不如五一假期期間房企搞活動時的強烈。“確實五一活動是真金白銀的刺激，趁着活動該下手的也都下手了，所以現在政策對銷售情況的刺激並不算突出。”

不過，也並非所有樓盤都存在門庭若市的情況。

即使是週末，鄭州市的一些售樓部門前依然駐足者寥寥。記者在門前觀察了十多分鐘，也未見到有人出入。

“當下系列利好政策還是對剛需有一定吸引力的。如果之前就有購房打算，那麼肯定會覺得現在的政策入手很划算。不過對於本身就不考慮購房的人羣而言，政策調整也不會刺激其盲目入市。”一地產行業從業人員稱。

深圳：新房開盤近“日光”，二手房靜觀其變

多年不見的樓市熱情又回來了。

“5·17”新政後的第二天， 5月18日，位於深圳寶安中心區的住宅新盤--鴻榮源·胤璇開盤結果出爐，129套建面約122-127-189平的4-5房住宅，總價區間909-1177萬，258批凍資，認籌比1：2，最終開盤當日，129套房源銷售126套，僅剩3套房源待售，幾近“日光”，去化率98%，開發商開盤銷售額高達14.9億元！

當日，除了鴻榮源·胤璇，多家新盤發出喜報：龍華中洲灣迎海2期新政首18日勁銷1.1億，成交28套。新政後首個週末，深圳多區域新房售樓處人氣明顯上升，不僅現場看房熱鬧，多位新盤銷售反映，新政後樓盤諮詢量與成交量均明顯提升。新政首夜，深圳有樓盤24小時不打烊、通宵賣房，半夜11點、12點，營銷中心依然燈火通明，還有新盤銷售晚上22點多發佈成交喜報。

在新政刺激下，深圳樓市整體成交量明顯增長。深圳市房地產中介協會數據顯示，上週（5月6日—12日），深圳二手房簽約量約1361套，環比增長201.8%。隨着“517”重磅新政的出臺，預計將進一步提振市場活躍度，帶動房地產市場繼續好轉！

事實上，各類成交喜報還未發佈之前，就有新盤在“5·17”新政發佈的傍晚就官宣漲價。深圳光明區域的金地峯境譽府17日晚上19點左右宣佈5月20日起漲1%，首套首付15%，這應該是深圳第一個漲價項目。其他福田新天石廈銘苑、前海招商一灣臻邸、寶安會展灣雍境、觀瀾招商雍雲府、坪山佳華沙湖廣場等項目均表示“三天喜迎新政，首付不降，30 天無理由退房。”

一手新盤市場新政後反應神速，深圳二手房市場也是連夜行動。新政後，5月17日當晚，各地產中介工作人員立刻開始行動，梳理客戶名單，給業主打電話問要不要賣房，給看房者信息確認要不要趕緊下單。有中介銷售人員告訴記者，“晚上12點，家裏人都睡了，我還在微信裏同步回覆幾個客戶的諮詢，敲定買房意向，半夜跟業主反饋，溝通雙方意圖。”

對於銷售端的“應聲起跳“，樓市大招能否扭轉市場格局？業內人士大多較爲客觀。有業內人士認爲，很難一蹴而就。但這是一個良好的開端，未來政策上還可以繼續發力。

第一太平戴維斯深圳董事總經理吳睿認爲，“517”重磅新政會對市場信心的恢復起到非常積極的作用，但仍然不夠。目前的已經發布的新政，不管是貸款政策，還是限購放開，主要是圍繞“銷售端”進行，釋放購買力，刺激需求。但現在同時也更需要從“融資端”發力好政策，而且需要落到實處。當然融資端的情況更加複雜，中國的債務主體是開發商和地方政府，這就需要我們的政府自上而下的採取果斷強有力的措施，去解決融資端的問題。

期待“銷售端“”融資端“政策進一步雙管齊下，系統性解決堵點，使房地產行業重回正軌。只有行業恢復到正軌，我們才能去期待未來的房地產發展新模式，這也是房地產行業的先立後破。

（原題爲《【直擊樓市】部分樓盤人潮湧動，並非處處門庭若市！》）