界面新聞記者 | 薛冰冰

“海內外客戶的洽談需求和訂單都在增加。隨着中國政府關於低空經濟發展指引的發佈，一季度我們交付的26架EH216系列產品中，政府採購佔比較高，海外客戶佔比約爲23%。”5月20日，億航智能（Nasdaq： EH）舉行一季度業績電話會，創始人、董事長兼首席執行官胡華智在會上透露訂單具體構成情況。

今年以來，低空經濟首次寫入政府工作報告，並被納入新質生產力的範疇，由此迎來低空經濟空前火爆的局面。作爲我國“飛行汽車第一股”，億航智能隨之迎來翻身仗，一季度EH216-S交付量創下歷史新高，公司業績顯著改善。

數據顯示，報告期內億航實現營收6170萬元，同比漲幅高達178%；淨虧損比去年同期收窄27.2%，減虧2360萬元，環比前一季度則減虧了910萬元。

EH216交付量同比翻一倍多

從去年10月13日至今年4月7日，短短半年時間內，億航EH216-S在適航審定方面取得了三個‘全球首張’——無人駕駛載人航空器領域的全球首張型號合格證、生產許可證與標準適航證。億航方面表示，生產許可證是EH216-S步入規模化生產階段的重要里程碑，也是億航智能推進商業運營的關鍵一步。

針對EH216-S的規模化量產，本次業績電話會上胡華智進一步透露，基於國內成熟的無人機和電動汽車供應鏈生態體系，億航智能和多家供應商建立了長期的合作伙伴關係。同時，億航也在積極尋找更優質的供應商，降低對單個供應商的依賴。目前公司沒有看到產能和供應商方面存在重大瓶頸或不確定性。

從交付速度來看，財報數據顯示，今年一季度億航智能實現26架EH216-S的交付量，創下歷史新高。對比去年一季度11架的交付量，同比翻了一倍多。而2022年全年，億航智能交付量僅爲21架，目前一個季度交付量已超越以往全年水平。

而這批交付訂單中，有相當一部分爲政府採購訂單。據億航智能官方介紹，今年3月份億航智能獲得了無錫市當地政府100架的EH216-S的意向採購訂單，未來應用場景包括載人客運、空中觀光、消防和應急等。這100架訂單中，今年一季度已經交付其中10架。

胡華智解釋稱，批量採購意向的客戶會和公司簽署框架協議及預訂單，數量通常高達數百架。之後會根據其自身業務發展需求和市場開拓進展，按計劃、有節奏地分批轉化爲有約束力的正式訂單。“今年一季度我們交付了26架，均爲這些客戶的第一批訂單，後續季度將逐漸增加訂單轉化量。”

產品交付給客戶後，航空器運營商還需要取得運營合格證。業績電話會上透露，億航正和民航局合作制定EH216-S的運營標準，等待中國民航局最終出臺相關程序文件後，運營商將可按照程序申請運營合格證。”

界面新聞從業績會上還了解到，目前億航智能正在廣州黃埔區、深圳寶安區和羅湖區、合肥包河區等多個城市建設UAM（城市空中交通）網點。上述網點均未開通商業運營航線，當前主要進行的是設施建造、試飛、人員培訓以及資質申請等各項籌備工作。

連續兩個季度實現正運營現金流

自成立以來，由於持續“燒錢”且未形成可持續的商業模式，億航智能一直遭受經營虧損。財報中披露，截至今年一季度公司累計虧損已達18.179億元。而EH216-S的成功取證，成爲億航智能發展的轉折點。財報中稱，公司正通過構建可複製、可推廣的商業模式，擴大EH216-S銷售規模並豐富其應用場景。

胡華智在業績會上透露，在一季度獲得無錫市當地政府100架EH216-S意向採購訂單後，今年第二季度億航又增加了來自山西、湖南、溫州、珠海等地的訂單。此外還有來自新疆、海南、廣東地區的採購意向，以及多個海外採購意向，億航的交付量將穩步推進並有所提升。

雖然尚未止住虧損，但市場對EH216-S的強勁需求已大幅改善億航智能財務狀況。億航方面稱，公司連續第二個季度實現正運營現金流。截至5月20日，公司未使用的信貸額度爲1.31億元，目前現金及現金等價物、短期存款、短期投資及預期經營活動產生的現金流量足以滿足至少未來20個月的預期運營資金需求和重大現金需求。

一季報中，億航智能還發布了對今年第二季度總收入的展望，預計第二季度實現營收9000萬元，同比將暴漲804%。胡華智稱，公司對業績指引的判斷是基於季度內業務的進展、意向訂單的轉化以及新增訂單。目前公司訂單充足，產能隨訂單同步擴大。

關於何時能夠實現盈虧平衡，億航智能首席財務官楊嘉宏在業績會上也回應稱，基於公司目前的成本結構和業務擴張趨勢，在剔除相關因素影響後，預計每年交付200架-250架EH216-S產品，約能實現年度盈虧平衡。

面向普通大衆銷售“空中的士”

今年3月份，億航智能成功做了一件“破圈”的事——在淘寶直播間公開銷售EH216-S。 億航方面介紹，3月20日晚，億航智能自主研發的無人駕駛載人航空器EH216-S 在“交個朋友”淘寶直播間成功售出，創造了電商平臺全球首架無人駕駛載人航空器在線成交的先例。

據瞭解，當晚“交個朋友”淘寶直播間“空中的士”專場，累計完成1架EH216-S全額付款以及12架EH216-S預定金的成交，全款支付買家爲廣州合利智能公司。

在本次業績電話會上，有投資者提問稱，淘寶平臺產生了怎樣的新需求以及億航未來是否會直接向終端用戶銷售航空器產品？對此，胡華智表示，億航智能這場淘寶直播EH216銷售活動主要是爲了向大衆介紹科普無人駕駛載人eVTOL這種新型航空器產品，同時表明它是可以被終端用戶購買並使用的。

“但是爲了做好低空飛行運營服務並豐富使用場景，目前我們的客戶羣體還是以政府和企業爲主。C端乘客可以通過Air Taxi的應用程序購票並乘坐。”胡華智還稱，未來C端用戶私人購買飛行器後，不僅可用於日常出行需要，也可以在不使用飛行器的時候直接併入Air Taxi運營體系。基於億航的自動駕駛系統，成爲Air Taxi並獲得運營收益。