近期，各大城市紛紛力推住房“以舊換新”、傢俱家電以舊換新，國家也喊話大家趕緊買房、買車、買國債……而家居新範式從各大家居企業陸續召開的業績說明會、以及機構調研公告等信息梳理發現，名雕股份、帝歐家居、居然之家、曲美家居、歐派家居、紅星美凱龍、九牧集團、美克家居、索菲亞、志邦家居、尚品宅配、兔寶寶、夢天家居等企業，都開始重新審視次新房、舊房改造、二手房翻新等存量業務，並作出新規劃、新舉措、新判斷、新進程。看看這些家居“大佬”們，將怎樣挑動存量市場這塊“大蛋糕”吧？

名雕股份：瞄準存量市場新業務，積極佈局三線城市5月10日，名雕股份舉辦了2023年度業績說明會，在現場，公司董事長、總經理藍繼曉先生表示，家裝需求提升將主要依賴存量房的需求增長。

從目前的住房消費的趨勢看，住宅供不應求的局面已轉變，更多的一、二線城市從增量市場走向存量市場。在存量市場，家裝需求提升將主要依賴存量房的需求增長，比如住房翻新等。這些轉變使得消費者更加分散，公司不容易及時掌握客戶的家裝需求，促使公司很多市場工作需要更細緻更精準。居然之家：持續推廣三大營銷IP，推進“店倉合一”5月7日，居然之家舉行2023年度業績說明會。會上，董事長兼CEO汪林朋表示，公司將持續推廣“傢俱家電以舊換新”、“舊房換新顏”和“家有困難找居然”三大營銷IP，利用營銷IP搶佔消費者心智；以存量房的改造和城市更新爲契機，大力發展整裝業務；推進“店倉合一”，大力發展以舊換新業務，賦能商戶降低運營成本。志邦家居：正在建立舊改業務模型、搭建業務架構5月15日，志邦家居發佈了關於接待機構調研情況的公告。董事長孫志勇先生表示，當下地產正經歷深度調整期，行業轉型升級加速，未來真正的常態是舊房、二手房的存量房業務。公司積極開拓存量房市場業務，正在適應該業務的客戶羣體，做全面嘗試。在產品端，公司也在爲舊房市場佈局，如智能化、適老化等特點。同時，公司正在建立舊改業務模型、搭建業務架構，從而促進業務形成。夢天家居：繼續圍繞零售、工程和家裝進行全渠道發力5月17日，夢天家居舉行2022年度暨2023年第一季度業績說明會。董事、總經理餘靜濱表示，整體家居行業市場並不侷限於新建住宅的裝修，還包括存量新房的一次裝修、存量住宅的二次裝修等。二手房和存量房的業務開拓作爲新的業績提升點是接下來公司研究和發展的重點。曲美家居：正式啓動2024以舊煥新活動5月9日，曲美家居在北京舉行了“讓家更有想象力——2024曲美家居煥新計劃發佈會”，正式啓動“2024曲美家居以舊煥新活動”，發佈會上，曲美家居提出“家居3.0時代”全新理念，認爲可依據個人心情、喜好與需求自由搭配出符合當下情緒與品位的家居環境。同時，曲美家居發佈新款產品“墩墩沙發”。

九牧集團：投入十億補貼啓動“衛浴以舊換新”全國大行動

5月16日，九牧集團×京東集團“衛浴以舊換新”聯合行動啓動儀式在第28屆中國國際廚衛展九牧館舉行。九牧集團與京東集團正式達成戰略合作協議，明確未來三年內九牧集團在京東集團全渠道實現銷售額超50億元。同時，雙方積極響應國家新一輪“以舊換新”政策號召，將投入十億補貼啓動“衛浴以舊換新”全國大行動，助推國民衛浴生活品質提升。紅星美凱龍:有序推進M+高端設計中心、打造家裝能力、拓展新品類3月29日，美凱龍舉行2023年度業績說明會。副總經理、董事會祕書邱喆表示，針對房地產市場從過去高速增長向存量時代轉型的變化，公司通過引入設計中心、打造家裝能力、拓展新品類等各項重運營舉措積極應對，把握存量房時代的紅利。邱喆稱，公司有序推進M+高端設計中心在紅星美凱龍各個商場的落地，同時，十大品類主題館的協同運營，將爲M+高端設計中心提供強大的材料庫和場域流量，全面提升設計師面向市場的獲客能力。帝歐家居：持續關注“舊房改造”“二次翻新”市場5月10日，帝歐家居召開2023年度業績說明會。公司總裁吳志雄表示，公司主營業務爲瓷磚產品和衛浴潔具，主要以經銷零售渠道爲主，穩健開展和地產開發商的業務合作。近期的政策對家裝建材行業有積極作用。在房地產政策優化之外，公司將通過舊改、翻新、城鎮化等機會，爲家裝建材企業提供新的發展機會。歐派家居：推出“48小時舊廚煥新套餐”和“10天全廚空間改造”服務4月30日，歐派家居舉辦了2023年年報暨2024年一季報業績說明會。在現場，歐派家居董事長、總裁姚良松表示，舊房改造是未來歐派發展很重要的增長點。姚良松坦言，舊房改造是“在骨頭縫裏找肉喫”，他對家居行業過難關的態度是“有得喫就已經不錯了”。雖然舊房改造骨頭難啃，喫起來麻煩，但歐派此前的舊廚改造和廚衛改造業務已經有了一定的基礎，而其他城市以廚衛爲切入點打通舊房改造流量入口的做法，顯然“也是相當不錯的”。

©歐派家居董事長、總裁姚良松索菲亞：將在產品端、渠道端，針對存量舊改家裝市場進行佈局4月25日，索菲亞舉行了2023年度業績說明會。索菲亞總經理王兵稱，公司已關注到市場有關於消費品相關的以舊換新行動方案，公司已針對存量舊改家裝市場進行佈局，目前仍在模式探索階段。對於存量房市場開拓的具體措施，王兵介紹說，在產品端，自2022年開始，逐步推出索菲亞櫥櫃、系統門窗、衛浴等品類，搶佔舊改中的高頻需求產品；在渠道端，與裝企的合作，通過公司直營整裝與經銷商合作裝企等方式加大對前端流量的滲透。尚品宅配：推出699惠民專供產品，還有廚房煥新等局改等套餐3月12日，針對投資者提問的“針對老舊小區改造，公司在這方面有什麼跟進”，公司董祕在投資者關係平臺上答覆稱：存量房市場是家居行業未來非常重要的增長點。存量房客戶的需求分爲兩類：一是住房改造需求，推出的699惠民專供產品，還有廚房煥新等局改套餐。二是二手房翻新需求，通過整裝模式可以很好地匹配。公司在廣佛深三城通過自營整裝進行覆蓋和深耕，持續強化整裝數字化能力，同時在其他城市發展整裝雲會員，並推動各地加盟商和當地裝企開展合作。美克家居：今年將爲客戶提供多樣化的換新方案以增加會員復購美克家居方面近日公開表示，美克美家多年來積累了30萬左右的優質客戶資源，部分客戶已處於需要換新的消費週期，今年將加大早期客戶拜訪力度，開展維護與線索獲取，爲客戶提供多樣化的換新方案以增加會員復購。

兔寶寶：聚焦於有發力空間的小B渠道（家裝公司、傢俱廠等）5月14日，兔寶寶舉行了業績說明會，會上提到，國內整體3億-4億套的存量商品房以及一些自建房和相關公共商業建築帶來的存量裝修以及二次翻新需求會逐年提高，公司目前會堅持以板材業務爲主、定製業務爲輔的經營策略，推動各項業務舉措，聚焦於有發力空間的小B渠道（家裝公司、傢俱廠等），持續穩定提升公司的市場佔有率和業績水平。結語2024年接近過半，家居相關政策密集出臺，市場格局從“新房時代”加速換檔邁進“舊房時代”。而本輪針對存量房市場的“再造”之風，已經刮到了定製家居、成品傢俱、陶瓷衛浴、裝修裝飾等各行各業，家居新範式相信，中國家居的存量市場仍然體量巨大，尤其是二手房裝修市場正在持續成長併成爲主流市場。接下來，廠商如何才能在“骨頭裏挑到肉喫”，將是行業急需思考解決的共同問卷。中國建築材料流通協會也建議，全國建材家居企業堅定信心，積極把握當前擴內需促消費的政策機遇，加快發展新質生產力，即加快技術創新的步伐，提升產品附加值，以適應家居消費高端化、智能化、多元化的新需求。