本文源自：熱點快報

近年來，保險代理人的數量呈現下滑趨勢，A股五大上市險企壽險代理人總數在一年內減少了22.46萬人。

《2023中國保險中介市場生態白皮書》數據顯示：2023年，月收入過萬的保險營銷員已近四成，具體佔比38.5%，與2018年的25%相比具有較大的提升。

數據還顯示，2023年保險營銷員學歷水平仍以大專及以上爲主，約佔六成。而相較於2018年，學歷結構有所提升，特別是高學歷的營銷員比例上升顯著。

曾幾何時，賣保險成爲很多互聯網大廠“畢業”人羣的選擇。現在改行賣保險，還能年入百萬嗎？事實上，保險行業正在從傳統的“人海戰術”轉向培養高素質人才，以提高服務質量和效率。

保險產品不再僅限於傳統的保障型產品，還涵蓋了養老、教育、傳承等多元化需求。儘管保險行業被視爲朝陽行業，但真正專業的保險代理人仍然稀缺。

隨着經濟的發展和個人保險意識的增強，保險市場需求持續增長，提供了廣闊的市場空間。尤其是健康保險、養老保險等領域的增長更爲顯著。

雖然年入百萬在保險行業中並非普遍現象，但對於具備優秀銷售技能、豐富人脈資源、良好客戶服務能力及持續學習態度的從業人員來說。通過建立個人品牌和專業形象，利用社交媒體等渠道擴大影響力，實現這一目標還是有可能的。

一些成功案例表明，通過建立穩定的客戶羣、提供優質的服務和專業建議，可以促成大額保單，從而獲得高額佣金和獎金。

當然，保險銷售也面臨的挑戰，包括激烈的市場競爭、客戶信任度的建立、以及不斷變化的監管環境等。新入行者需要時間積累經驗和客戶基礎，初期可能面臨較大的業績壓力。

此外，隨着科技的進步，如互聯網保險、人工智能的應用，保險銷售模式正在發生變革。適應這些變化，利用新技術工具優化銷售流程和服務模式，對於提升業績和收入至關重要。

《2023中國保險中介市場生態白皮書》通過對保險營銷行業的深入研究，界定了月收入超過2萬元的保險營銷員爲績優營銷員，並通過KASH模型（知識、態度、技能、習慣）對其成功因素進行了全面分析。以下爲關鍵要點總結：

專業知識與活動量的重要性：

績優營銷員需具備廣泛的知識基礎，涵蓋宏觀經濟、行業動態、公司信息、產品細節及競品分析，以精準匹配客戶需求。

高效的客戶獲取與服務轉型成爲市場成熟階段的關鍵，要求營銷員深刻理解客戶需求並提供個性化解決方案。

豐富的專業知識加上充足的市場活動量是達到高水平業績的重要前提。

KASH模型的深入應用：

知識（Knowledge）：持續學習，掌握全面的保險及相關領域知識。

態度（Attitude）：績優營銷員展現出更高的工作認同感和積極態度，有助於提升業績。

技能（Skill）：包括客戶需求分析、產品解讀、溝通談判等綜合技能。

習慣（Habit）：長時間且高效的工作習慣，以及良好的心理調適能力，如自我反省和壓力管理。

工作習慣與態度的差異化：

績優營銷員的工作時間通常更長，超過一半的績優者每日工作6小時以上，有助於確保穩定的客戶接觸和業務推進。

強烈的工作認同感和正面態度不僅來源於業績成就，也反過來促進了更好的工作表現。

優秀的壓力管理和自我反思能力，使得績優營銷員能更好地應對挑戰。

情感智能與人際優勢：

績優營銷員展現出更高的同理心和共情能力，能有效建立與客戶的信任關係。

在情緒能量管理上，績優者更能影響並獲得周圍人的正面反饋，增強了人際互動的質量。

內部情緒調節機制，如冥想和內省，幫助績優營銷員保持良好心態，進一步提升工作狀態。