薛小东 泰安报道

买房人，挑个地段好、选个质量佳、性价比高的房子，是个技术活。卖房人，把手里的房子，卖个好价格，也是个水平。对买卖双方来讲，大部分人都找个房产中介，搭桥牵线。

泰安泰城，有这么一名房产中介，短发、脑袋圆溜溜、身材胖乎乎，说话不紧不慢，十分惹人喜爱，他就是网红“胖哥”王兆林。

他常在短视频平台上发布为市民答疑解惑作品，分享泰城的二手房、楼盘，获得好评不断，也收获了大量粉丝。

4月28日，大众报业丨齐鲁晚报·齐鲁壹点泰安融媒中心走近“胖哥”王兆林，一起了解他背后的故事。

不服输坚持一路走来

从广告设计到房产主播

在位于泰城岱道庵路恒基·东岳文苑写字楼里，“胖哥”王兆林带客户看完房子，回到办公室，拿起桌子上的水杯，大口喝水，办公室里的员工有的在跟客户沟通，有的在整理材料，也有的在电脑前打字。

这一幕，对于王兆林来说，知道会发展成这样，就会早早地加入房产销售这个行业，也恰恰是因为王兆林过往的经历，成就了现在的“胖哥”王兆林。

“我是1991年出生的，今年才33岁，但好多客户说我长得并不年轻，可能都是岁月的痕迹。”

王兆林坦言，他最初从事广告设计，这是一个需要无限创意和耐心的行业。在广告行业，他面临了客户回款慢、需要垫资的双重压力，这使得起步创业小本经营的他时常陷入困境。

为了破局，王兆林决定转行，烧烤成了新起点，希望能够在餐饮方面大展拳脚。烧烤店开业不到两个月，就因为升级烧烤设备负担过重，不得不转行。

“烧烤关门歇业后，心里很崩溃，也怀疑过自己，实在不知道再干啥了。”王兆林这样描述那段艰难的日子，“说白了，你不折腾的话，想混出来太难了。”话语中他透露出不屈的意志，就是有股劲让他继续向前。

经历了烧烤店之后，王兆林并没有放弃，他又陆续转战多个行业，这段时间，他不仅积累了宝贵的社会经验，也攒下了一定的资金。

时间转眼到了2016年，王兆林卖了在老家乡镇上的房子，听从爱人的建议，小两口东拼西凑，在城区买了新房。“媳妇就说，咱不能把钱都拿手里，又得投在做生意上，不如去城里买套房子，也为以后孩子考虑。”王兆林说。然而，就是这一买一卖，却成了他职业的又一次拐点。

有一次，亲戚朋友看到他在人际交往中的天赋，鼓励他转行做房产中介，因为在换房过程中积累了经验，这为他打开了新的职业大门。王兆林感慨道：“幸福是奋斗出来的，但是正确的奋斗的方向多么重要，方向对了，事半功倍。”

自此，王兆林开启了自己房产中介的销售之路，起先干的日子里，一个月卖了三套房子，小两口觉得这一行有了奔头。

这一干就是四年，但是，随着行业从业者越来越多，他发现客户少了，卖房的难度增加了。他开始盘算着如何拓宽自己的销售渠道，短视频平台、自媒体的兴起给了王兆林新的启发，他意识到，房产这一传统行业与新兴的短视频平台的结合，将会产生巨大的潜力，他在短视频平台开通了自己的账号。

他开始尝试通过短视频平台分享房产知识，很快就凭借其专业的内容和亲民的风格吸引了大量粉丝。王兆林的直播不仅仅是销售，更是分享经验和指导。慢慢地，他的账号粉丝多了起来，买房子咨询的客户也逐渐多了起来。他坚信，帮助客户找到真正符合他们需求的房子，而不仅仅是完成一次交易。他在直播中常提到：“用脚丈量泰城，用心为您选房。”这句话也成了他的座右铭。直到今年，王兆林已经在房产中介这一行摸爬滚打了整整8个年头。

起点低从未放弃学习

换位思考为客户找家

“一开始，也不会拍视频，更不会直播。”王兆林说，“面对镜头，紧张得要命，更别说直播了，说话也断断续续，也不知道自己想表达什么内容。”探索的过程总是痛苦的，王兆林表示自己也是硬着头皮干，有时候看到镜头里的自己，也会尴尬。

“咱本身形象不好，再加上一上镜头都害怕，有恐惧，再加上口头、学历也不行，口才也不行，确实是很难。”他坦诚地分享了自己的感受，因为身材胖硕，网友们开始称呼他“胖哥”，这样的称呼王兆林也欣然接受，逐渐地拉近了与网友之间的距离，随着时间的推移，他逐渐适应并克服了这些挑战。

每次看到评论区网友提出的建议，他都会认真梳理。剪辑视频过程更是让他头疼，从一开始一点点摸索，到后来，帮着团队同事剪辑。不过，功夫不负有心人，他这条线上销售房屋的道路算是走通了，这样王兆林喜出望外。

房产市场每隔几年都会变化，随着对房产市场的深入了解，王兆林带着妻子一起开始磨练销售技巧。他们学会了如何与客户沟通，了解客户的真实需求，为他们推荐最合适的房源。他们的努力逐渐见到成效，成为了行业内的佼佼者。

他的直播风格迅速赢得了观众的喜爱。他不仅分享丰富的房产知识，更提供专业的购房指导。他的直播很快吸引了大量观众，成为了房产直播领域的一股清流。

王兆林深知，真诚是赢得客户信任的关键，他始终坚持，为客户提供真诚和专业的服务是他的首要任务。不过，王兆林也并没有因为这点“小成就”而满足，他通过不断学习和实践，始终保持着对房产市场的敏锐洞察力和竞争力。

2024年一季度过去了，王兆林带领着团队销售出去30多套房，虽然比往年大幅下降，但他依旧保持乐观，“销售不是卖的产品，而是自己。”他说，之所以有人会通过他购房，更多的是看中人，“买房子不像买菜，咱们老百姓心里更想找个靠谱的，有时候站在顾客角度看问题，很多事情都迎刃而解了。”

“胖哥”王兆林在房产直播这条道路上，他用自己的方式，让每一位观众感受到泰城的温暖和家的舒适。未来，他将继续用脚步丈量这座城市，用心灵为客户挑选每一个角落，因为对王兆林来说，这不仅仅是工作，更是一种责任和使命。