【听杨姐说】

全民阅读日快到了，这几天杨姐接连被刷屏。

先是微博热搜上一个小伙儿自称称陶渊明后人做主播月入百万！开始杨姐还是以为是哪家直播平台的小鲜肉，结果发现竟然是有声书主播，只露声不露脸。

这位“有声的紫襟”，坐拥380多万粉丝，每天有上百万人人听他讲悬疑、侦探推理小说——是喜马拉雅上成长起来的有声书王牌主播：他的61个免费节目、17个付费节目每个月会有三千万小时的听众收听时长，累计播放量超过25亿！

在紫襟的周围，有原创文学作者，有听众，有广告主……而在他们的背后，就是声音平台喜马拉雅，它一直在试图将自己打造成一个巨大的连接平台，来打通出版社、作家、播主、粉丝和品牌广告主。

这件事两天后：喜马拉雅FM宣布在全民阅读日发起423听书节，联合上百位KOL一起倡导听书的价值，让用户解放眼睛和双手，用耳朵来阅读。

深水炸弹

或许是喜马拉雅联合创始人余建军认为还有很多听众尚未体验到听的乐趣，且他又希望更快地将这部分用户发掘出来，因此他制造了一枚“深水炸弹”——用价值84150元的会员特权内容来吸引新增潜力用户，每年365元的会员费（每季度99元）在活动期间打对折，即198元，季度价格则降低到了49元。

这无疑将促使很多潜在用户成为喜马拉雅的会员。根据目前中国互联网的商业模式特征，只有付费才是没有天花板的，又是用户不反感的。

在今天的2018中国全民阅读年会上，中国新闻出版研究院发布了《第十五次全国国民阅读调查报告》，数据显示中国的“耳朵用户”正在飞速增长：2017年成年国民听书率为22.8%，较2016年提高了5.8%，听书已经成为各种阅读方式中增长最快的方式之一。

而从喜马拉雅的数据上看，这个市场的中坚力量是青年——20-39岁的年轻用户比例最大，占所有用户的73%。

与此同时，“耳朵经济”在中国的崛起也不是孤例，在美国这个趋势亦然。

2017年上半年美国的图书销售额为32.7亿美元，电子书销售下滑5.3%，有声书却增长30.2%，其中下载版有声书销售额涨幅最为显著。“听书”正成为美国越来越流行的阅读方式。

美国有声书出版商协会（APA）发布的年度销量统计及消费者调查数据显示，这些选择听有声书的美国人群里，有近一半（48%）的高频听众年龄在 35 岁以下，在过去一年里平均阅读或收听了 15 本书。据悉，77%的受访者认为，有声书能够切实帮助他们提高阅读量。

以喜马拉雅为代表的音频平台正是希望从现在起就开始培育新一代读者，特别是90后、00后们，从小就养成听书的消费习惯。

而一个高增长的背后，必然是一个生态的繁荣。

舞台已有，等你唱戏

没错，这是和微信、今日头条一样的内容创作者平台，只不过，是声音创业者。

紫襟在喜马拉雅上已经有380多万粉丝，正在经营自己的读者群。“白云出岫”的主播锺华则凭借古典文学征服了一批爱好古诗文的听众。他的代表作是103套经典书目，例如《史记》《资治通鉴》《东周列国志》《红楼梦》等等。

对钟华来说，最为浩大的诵读工程是《资治通鉴》，从2009年4月18日到2013年11月29日，历经1680天、4000小时的录制。全国政协副主席梁振英在喜马拉雅上听的第一本有声书就是白云出岫的《鲁迅全集-选读》。

此外，还有侦探推理、都市情感方向的“青雪1968”，主播青雪是喜马拉雅上传统电台主播华丽转身的典范，与张震、艾宝良合称为“说鬼派三绝”。 她的《青雪故事》是中国历史最长的惊悚悬疑小说广播专栏，华语听众遍及国内各省及全球30多个国家和地区，被誉为“第一悬疑女主播”。

是的，喜马拉雅作为行业里流量最高的声音平台，让这些流量都找到了自己的“主人”——目前喜马拉雅平台内共有500万主播，除了马东、吴晓波、郭德纲这些大咖明星外，有声书也是一个正在崛起市场，贡献了平台一半以上的流量。

而在生态逐步繁荣之后，听的商业价值正在越来越凸显。

听经济的淘宝天猫

如果说上一波热点是知识经济，那么这一轮正在形成的爆点则是“听经济”，包括两方面内容：一来是商业模式成熟，二来是形成了规模财富。

从商业模式上看，喜马拉雅的“听经济”有很多玩法：内置节目广告、收会员费、打赏等等方式，都已经是被验证过的变现途径。

但喜马拉雅的想法比这些都更深刻：生态和产业。

首先是生态。

今年1月11日，喜马拉雅在北京召开的“春声”音频IP发布会，在现场一口气推出包括杨澜、姚明、郭德纲在内的20个超级音频IP，杨澜称此为“耳朵经济”，郭德纲把从小到大私人爱好收集的几千个民间神鬼传说拿出来录制“郭论”，一线电视节目主持人梁冬更聚焦个人长期研究兴趣“睡觉”，推出一个专注于睡觉课题的音频系列“睡睡平安”。

除了机构专业人士录制的PGC内容以外，喜马拉雅还公布了“万人十亿新声计划”，向市场最大程度的调动潜力的草根主播、订制化节目。“未来一年将投入三个十亿，从资金、流量及创业孵化三个层面全面助力音频内容创业者。目标是孵化出1万个收入破万元的创作者，其中收入破百万的不低于100人。”余建军说，喜马拉雅将从UGC、PGC到PUGC全方位打造内容。

其次是产业。

让平台在音频IP产业链条里成为最关键的那一环：出版社、作家、播主、粉丝、品牌将通过喜马拉雅平台联结在一起，由出版社电台和作家电台组成一个出版社电台集群，通过粉丝效应迅速树立出版社品牌，实现经济效益的转化，通过网友打赏等方式实现变现。

这就意味着，喜马拉雅FM将为传统出版业衍生出了很多新的“玩法”，例如，类似于众筹模式，读者可以投票选出最想听的书籍，然后由喜马拉雅提供优秀的的声音播讲者和制作团队进行制作——“逆向定制”。

注意，这样的模式并非乌托邦似的空想，而是已有成功案例。

2016年，《鬼吹灯》系列小说作者天下霸唱再次推出新作《大耍儿之西城风云》，该书有声版先于纸质书在喜马拉雅发行，并钦点京派青年相声与评书演员初田天播讲，获得了很多粉丝和有声书用户的喜爱。

通过模式创新，喜马拉雅正在创造一种新的产业形态，且看起来前景不错。

杨姐点评：

还记得小的时候好喜欢听田连元的《杨家将》，后来每天中午放学赶着12点半一边吃饭一边听周震的《笑傲江湖》，前两年，则迷上了上下班时在地铁里听周建龙的《鬼吹灯》《盗墓笔记》。

显然，眼球经济被过度消耗的今天，“听”的价值正在凸显——人类，越来越懒，懒到不想出门，懒到喜欢看图片不想看文字，懒到不想用自己用眼睛去读，想让别人念给自己听。

这就给了所有“听经济”平台机会，喜马拉雅、蜻蜓、考拉，这些沉浸式“阅读”的场景，滋生了更多的玩法和商业模式。

对我们这些用户来说，听书有好几种最适合的场景：洗衣服扫地干家务的时候，路上一边走路一边坐地铁的时候，时间碎片化，不用占用视觉，可以一心二用。

这种需求也正是内容创业者的机会，如同微信公众账号、今日头条上的内容创业者一样，现在的音频平台也同样给有“声音资源”的创业者提供了最佳机会——这个时候，解决就业已经沦为了一个平台最基本的功能，而更多的创业者在这里实现的是自我价值和社会价值！

当然，在创业者得到价值体现的同时，所有音频平台也正经历着商业上的价值考验——他们正在经历一个风口：是否能够将阅读人群“抢”走，成为有声书的拥泵者？

看起来大有可能：据喜马拉雅测算，未来将有五成以上的阅读人群首选有声书——换句话说，“听”，将取代“读”，成为一个新的消费场景。