【聽楊姐說】

全民閱讀日快到了，這幾天楊姐接連被刷屏。

先是微博熱搜上一個小夥兒自稱稱陶淵明後人做主播月入百萬！開始楊姐還是以爲是哪家直播平臺的小鮮肉，結果發現竟然是有聲書主播，只露聲不露臉。

這位“有聲的紫襟”，坐擁380多萬粉絲，每天有上百萬人人聽他講懸疑、偵探推理小說——是喜馬拉雅上成長起來的有聲書王牌主播：他的61個免費節目、17個付費節目每個月會有三千萬小時的聽衆收聽時長，累計播放量超過25億！

在紫襟的周圍，有原創文學作者，有聽衆，有廣告主……而在他們的背後，就是聲音平臺喜馬拉雅，它一直在試圖將自己打造成一個巨大的連接平臺，來打通出版社、作家、播主、粉絲和品牌廣告主。

這件事兩天後：喜馬拉雅FM宣佈在全民閱讀日發起423聽書節，聯合上百位KOL一起倡導聽書的價值，讓用戶解放眼睛和雙手，用耳朵來閱讀。

深水炸彈

或許是喜馬拉雅聯合創始人餘建軍認爲還有很多聽衆尚未體驗到聽的樂趣，且他又希望更快地將這部分用戶發掘出來，因此他製造了一枚“深水炸彈”——用價值84150元的會員特權內容來吸引新增潛力用戶，每年365元的會員費（每季度99元）在活動期間打對摺，即198元，季度價格則降低到了49元。

這無疑將促使很多潛在用戶成爲喜馬拉雅的會員。根據目前中國互聯網的商業模式特徵，只有付費纔是沒有天花板的，又是用戶不反感的。

在今天的2018中國全民閱讀年會上，中國新聞出版研究院發佈了《第十五次全國國民閱讀調查報告》，數據顯示中國的“耳朵用戶”正在飛速增長：2017年成年國民聽書率爲22.8%，較2016年提高了5.8%，聽書已經成爲各種閱讀方式中增長最快的方式之一。

而從喜馬拉雅的數據上看，這個市場的中堅力量是青年——20-39歲的年輕用戶比例最大，佔所有用戶的73%。

與此同時，“耳朵經濟”在中國的崛起也不是孤例，在美國這個趨勢亦然。

2017年上半年美國的圖書銷售額爲32.7億美元，電子書銷售下滑5.3%，有聲書卻增長30.2%，其中下載版有聲書銷售額漲幅最爲顯著。“聽書”正成爲美國越來越流行的閱讀方式。

美國有聲書出版商協會（APA）發佈的年度銷量統計及消費者調查數據顯示，這些選擇聽有聲書的美國人羣裏，有近一半（48%）的高頻聽衆年齡在 35 歲以下，在過去一年裏平均閱讀或收聽了 15 本書。據悉，77%的受訪者認爲，有聲書能夠切實幫助他們提高閱讀量。

以喜馬拉雅爲代表的音頻平臺正是希望從現在起就開始培育新一代讀者，特別是90後、00後們，從小就養成聽書的消費習慣。

而一個高增長的背後，必然是一個生態的繁榮。

舞臺已有，等你唱戲

沒錯，這是和微信、今日頭條一樣的內容創作者平臺，只不過，是聲音創業者。

紫襟在喜馬拉雅上已經有380多萬粉絲，正在經營自己的讀者羣。“白雲出岫”的主播鍾華則憑藉古典文學征服了一批愛好古詩文的聽衆。他的代表作是103套經典書目，例如《史記》《資治通鑑》《東周列國志》《紅樓夢》等等。

對鍾華來說，最爲浩大的誦讀工程是《資治通鑑》，從2009年4月18日到2013年11月29日，歷經1680天、4000小時的錄製。全國政協副主席梁振英在喜馬拉雅上聽的第一本有聲書就是白雲出岫的《魯迅全集-選讀》。

此外，還有偵探推理、都市情感方向的“青雪1968”，主播青雪是喜馬拉雅上傳統電臺主播華麗轉身的典範，與張震、艾寶良合稱爲“說鬼派三絕”。 她的《青雪故事》是中國歷史最長的驚悚懸疑小說廣播專欄，華語聽衆遍及國內各省及全球30多個國家和地區，被譽爲“第一懸疑女主播”。

是的，喜馬拉雅作爲行業裏流量最高的聲音平臺，讓這些流量都找到了自己的“主人”——目前喜馬拉雅平臺內共有500萬主播，除了馬東、吳曉波、郭德綱這些大咖明星外，有聲書也是一個正在崛起市場，貢獻了平臺一半以上的流量。

而在生態逐步繁榮之後，聽的商業價值正在越來越凸顯。

聽經濟的淘寶天貓

如果說上一波熱點是知識經濟，那麼這一輪正在形成的爆點則是“聽經濟”，包括兩方面內容：一來是商業模式成熟，二來是形成了規模財富。

從商業模式上看，喜馬拉雅的“聽經濟”有很多玩法：內置節目廣告、收會員費、打賞等等方式，都已經是被驗證過的變現途徑。

但喜馬拉雅的想法比這些都更深刻：生態和產業。

首先是生態。

今年1月11日，喜馬拉雅在北京召開的“春聲”音頻IP發佈會，在現場一口氣推出包括楊瀾、姚明、郭德綱在內的20個超級音頻IP，楊瀾稱此爲“耳朵經濟”，郭德綱把從小到大私人愛好收集的幾千個民間神鬼傳說拿出來錄製“郭論”，一線電視節目主持人梁冬更聚焦個人長期研究興趣“睡覺”，推出一個專注於睡覺課題的音頻系列“睡睡平安”。

除了機構專業人士錄製的PGC內容以外，喜馬拉雅還公佈了“萬人十億新聲計劃”，向市場最大程度的調動潛力的草根主播、訂製化節目。“未來一年將投入三個十億，從資金、流量及創業孵化三個層面全面助力音頻內容創業者。目標是孵化出1萬個收入破萬元的創作者，其中收入破百萬的不低於100人。”餘建軍說，喜馬拉雅將從UGC、PGC到PUGC全方位打造內容。

其次是產業。

讓平臺在音頻IP產業鏈條裏成爲最關鍵的那一環：出版社、作家、播主、粉絲、品牌將通過喜馬拉雅平臺聯結在一起，由出版社電臺和作家電臺組成一個出版社電臺集羣，通過粉絲效應迅速樹立出版社品牌，實現經濟效益的轉化，通過網友打賞等方式實現變現。

這就意味着，喜馬拉雅FM將爲傳統出版業衍生出了很多新的“玩法”，例如，類似於衆籌模式，讀者可以投票選出最想聽的書籍，然後由喜馬拉雅提供優秀的的聲音播講者和製作團隊進行製作——“逆向定製”。

注意，這樣的模式並非烏托邦似的空想，而是已有成功案例。

2016年，《鬼吹燈》系列小說作者天下霸唱再次推出新作《大耍兒之西城風雲》，該書有聲版先於紙質書在喜馬拉雅發行，並欽點京派青年相聲與評書演員初田天播講，獲得了很多粉絲和有聲書用戶的喜愛。

通過模式創新，喜馬拉雅正在創造一種新的產業形態，且看起來前景不錯。

楊姐點評：

還記得小的時候好喜歡聽田連元的《楊家將》，後來每天中午放學趕着12點半一邊喫飯一邊聽周震的《笑傲江湖》，前兩年，則迷上了上下班時在地鐵裏聽周建龍的《鬼吹燈》《盜墓筆記》。

顯然，眼球經濟被過度消耗的今天，“聽”的價值正在凸顯——人類，越來越懶，懶到不想出門，懶到喜歡看圖片不想看文字，懶到不想用自己用眼睛去讀，想讓別人念給自己聽。

這就給了所有“聽經濟”平臺機會，喜馬拉雅、蜻蜓、考拉，這些沉浸式“閱讀”的場景，滋生了更多的玩法和商業模式。

對我們這些用戶來說，聽書有好幾種最適合的場景：洗衣服掃地幹家務的時候，路上一邊走路一邊坐地鐵的時候，時間碎片化，不用佔用視覺，可以一心二用。

這種需求也正是內容創業者的機會，如同微信公衆賬號、今日頭條上的內容創業者一樣，現在的音頻平臺也同樣給有“聲音資源”的創業者提供了最佳機會——這個時候，解決就業已經淪爲了一個平臺最基本的功能，而更多的創業者在這裏實現的是自我價值和社會價值！

當然，在創業者得到價值體現的同時，所有音頻平臺也正經歷着商業上的價值考驗——他們正在經歷一個風口：是否能夠將閱讀人羣“搶”走，成爲有聲書的擁泵者？

看起來大有可能：據喜馬拉雅測算，未來將有五成以上的閱讀人羣首選有聲書——換句話說，“聽”，將取代“讀”，成爲一個新的消費場景。