深度摄影作品

如果要从为数不多的滑雪APP中，挑选一个最互联网化的，我的答案是“滑呗”。尽管这个APP给我的感受是：界面繁杂，用户体验一般，用起来似乎是上个时代的产品。

但在运营上，这个团队十足的的互联网范。

不论是线上比赛、照片墙，还是滑雪里程竞赛的微信小程序，滑呗在滑雪发烧友中有很好的用户粘性，凭借照片墙和滑雪轨迹两个核心功能，成为滑雪者手机中的热门应用。

深度-杜海军

深度是杜海军在雪圈的名号，相比杜海军，他更受用深度这个名字，一如我的前老板GOSKI的创始人不赖赖、滑雪族的创始人大命，混雪圈得单独起个名。

这是个怪理论，但如果你没有，在这个行业做点做事，总感觉差点意思。

说回深度，他在绿野上的ID叫北大壶深度，日复一日的在北大壶拍片，分享。在线下，他为俱乐部成员拍摄、修片，整理好发给雪友供其分享（炫耀），滑的好、拍的好的深度在整个圈子积攒起了口碑，成为中国滑雪拍摄第一人。

不仅雪友喜欢他，永吉县和吉林市的各级政府官员也很喜欢他，有领导、企业家来雪场视察、滑雪，深度都作为第一摄影师，为他积累了丰富的人脉资源。

从一个无聊的婚纱摄影师到中国滑雪拍摄第一人

在成为“深度”之前，杜海军之前的职业是一名小学美术老师。兼职做婚纱摄影师，婚纱摄影是一个无聊的工作，日复一日的拍摄罐头式婚纱照，极其机械、无聊透顶。

深度和他的团队在冬运会by新华社

转变出现在2007年1月，第六届亚冬会的雪上项目在北大壶滑雪场举办，杜海军带着相机就去了，拍着拍着就拍出感觉了。

亚冬会结束后，深度依旧爱去雪场拍摄，拍摄的对象也变成了滑雪者，慢慢的，深度引起北大壶高管的注意力，受邀成为北大壶的一员，北大酷影像工作室风靡一时。

在这个过程中，深度认识的人越来越多，对滑雪行业的了解也越来越深，接触的资源也越来越多。

缺席了“互联网+滑雪”全家福 台下的深度谋后而动

2014年圣诞，深度和金沙江创投董事总经理丁健一起在日本北海道滑雪，滑雪之后的夜晚，开始聊滑雪+互联网的创业方向，就此为深度种下了创业的种子。

2015年5月，深度有了初步成熟的想法，拉上了滑雪轨迹应用“极速滑雪伴侣”的开发者西服帝，一起在位于亮马桥的四季酒店大堂里，向丁健讲述了自己的创业计划，经过这次较为深入的沟通，滑呗的天使轮就此敲定，不就，和玉投资以及丁健个人合投的资金很快到账。

2015年9月24日，在首届中国滑雪产业发展论坛上，论坛发起人鲍永林在会议最后搞了一个圆桌，把互联网+滑雪项目的几个创始人聚到了台上，畅谈未来。

滑呗是唯一没有上台的团队，深度说没有上台是因为他想看看大家都怎么做，滑呗在当时还太小。不过，深度当时的身份只是联合创始人，CEO另有其人，是从58同城请来的互联网大咖。

彼时的深度，没摸清互联网公司的玩法，彼时的滑呗CEO，还没融入滑雪圈子，伏笔就此埋下。

2015年11月，第一版的滑呗正式上线，首任CEO就告诉深度，自己决定退出这个项目。于是，原本打算安静站在台后的深度，经过几个月的折腾，也大概摸清楚互联网团队的运营管理模式了，硬着头皮上阵担任CEO。

不过，他还是要找一个人来负责公司的日常管理、产品研发和市场运营。无巧不成书，多年前在北大壶结交的朋友Kevin Gao(K高)，在App上线后连续不断给他提出了很多建设性意见，两人一聊，自然而然的坐在了一起共事。Kevin Gao此前在多家国际企业任职，对公司管理和市场销售经验丰富，无疑能迅速帮助滑呗在关键的第一个雪季站稳脚跟。

雪友旧照：左一Kevin Gao 右一深度

果不其然，在K高加入一个月后，滑呗就上线了首届线上滑雪挑战赛，就在雪友中赢得了良好的口碑。第一个雪季过后的夏天，K高对团队和产品进行大刀阔斧的革新，下个雪季到来后，互联网化的新功能在滑雪圈中实现了病毒传播。

滑呗照片墙：用互联网模式复制“深度”

现在回头看，每个“互联网+滑雪”创业团队都非常依赖过往的资源和经验，滑呗也不例外。

尽管滑呗的Slogen从“约个人一起滑呗”改成了“你的滑雪档案”，但有条主线一直没变：用互联网的方式复制出N个深度，拍出各个雪场的照片墙，用户通过APP自行下载，这帮助滑呗以极低的成本获取了大量用户。

滑呗摄影师工作照

在深度看来，照片墙是多方得利的事情。其一，可以帮助雪场宣传；其二，能为滑雪者制造社交货币（可分享到社交网络的滑雪美图）；其三、为摄影师创造价值；其四，为滑呗提供内容（和获客渠道）。

滑呗的照片墙，实现了用户“主动下载，情愿付费，乐于分享”的效果。这个功能的商业模式，类似于蹦极、跳伞等极限体验运动的后消费市场，用户需要为运动中的照片和视频单独付费。下一版的滑呗照片墙，价格将更丰富，设置为1.99元、9.99元、29.99元不同的产品。

被打上水印的滑雪照片

新的雪季，照片墙有了新的商业化路径，在照片墙领域展开合作，每张照片上除了右下角有滑雪场和滑呗的水印，左上角还有宝马的水印。

雪季覆盖雪场用户数15/164家4.6万16/1720家28万17/1840家目标100万

从第一年的摄影师覆盖四家滑雪场，到今年覆盖40家滑雪场，滑呗的签约摄影师，几乎已经把国内中高端雪场全覆盖了，今年的目标，也定到了100万用户。

用90块钱，把滑呗的广告铺到全国所有滑雪缆车上

滑雪轨迹记录功能几乎是滑雪APP的标配，早在2015年这波移动互联网+滑雪产品诞生之前，益动、极速滑雪等产品早就有这个功能，但是这些应用的开发者并未就这一功能做太多文章。

当滑呗完成开发后，轨迹记录就被当做一个核心功能进行推广，通过举办个人线上赛和俱乐部线上赛，利用人性中固有的求胜欲、攀比心、集体荣誉感，迅速功能做火，一批核心发烧友就此留在了滑呗。而随着上一代产品（益动、极速滑雪）声量的逐渐弱化，滑呗的轨迹记录功能做得风生水起。

深度摄影作品

和照片墙功能一样，滑雪轨迹也是一个重要的获客渠道，当其他滑雪APP在做传统地推的时候，滑呗花了90块钱了请了一个声优，录下了滑雪记录的语音播报，在软件检测到用户坐上缆车几十秒的时候，像NIKE+RunClub一样进行滑雪数据的语音播报。

但滑雪不同于跑步，跑步是一个人对成绩的了解，但滑雪缆车上是一个封闭社交场景，一个人的语音播报所有人都能听到。至于为什么是坐上几十秒的时候，因为太早了都在忙手里的事，太晚了可能两个人已经在聊天了，会对用户造成困扰。

轻资产的小团队用互联网运营继续获取用户

滑呗的团队很小，把分散在各雪场的签约摄影师刨除在外，整个团队只有16个人，负责运营和市场的只有COO带着一个市场和一个新媒体运营。目前团队架构做不了像线下赛事、线下活动这样的重模式，所以互联网化的营销方式，就成了唯一出路。

创始人深度如此总结滑呗的市场拓展法则：

创新的方式；

零边际成本；

指数型增长。

在滑呗看来，自己的目标客户已逐渐从核心滑雪发烧友蔓延至初中级滑雪者，行业估算这个发烧友人群在2016年有120万，深度认为今年发烧友能达到200万，而在四年后冬奥会之年，包括初级小白在内的滑雪人群将增至5000万。

深度摄影作品

基于此，深度的粉雪科技不仅仅是滑呗一个app工具，而是工具、内容、运营三者综合的粉丝运营体，他要将滑呗打造成一个IP。

滑呗现阶段的重点还在市场推广、滑雪人群获取、深挖用户需求这三个方面。虽然现在已经有了一些收入，但在变现上滑呗不会操之过急，以免引起用户反感，偏离做产品的初衷，等用户数和流量上去了，变现是水到渠成的事情。