深度攝影作品

如果要從爲數不多的滑雪APP中，挑選一個最互聯網化的，我的答案是“滑唄”。儘管這個APP給我的感受是：界面繁雜，用戶體驗一般，用起來似乎是上個時代的產品。

但在運營上，這個團隊十足的的互聯網範。

不論是線上比賽、照片牆，還是滑雪裏程競賽的微信小程序，滑唄在滑雪發燒友中有很好的用戶粘性，憑藉照片牆和滑雪軌跡兩個核心功能，成爲滑雪者手機中的熱門應用。

深度-杜海軍

深度是杜海軍在雪圈的名號，相比杜海軍，他更受用深度這個名字，一如我的前老闆GOSKI的創始人不賴賴、滑雪族的創始人大命，混雪圈得單獨起個名。

這是個怪理論，但如果你沒有，在這個行業做點做事，總感覺差點意思。

說回深度，他在綠野上的ID叫北大壺深度，日復一日的在北大壺拍片，分享。在線下，他爲俱樂部成員拍攝、修片，整理好發給雪友供其分享（炫耀），滑的好、拍的好的深度在整個圈子積攢起了口碑，成爲中國滑雪拍攝第一人。

不僅雪友喜歡他，永吉縣和吉林市的各級政府官員也很喜歡他，有領導、企業家來雪場視察、滑雪，深度都作爲第一攝影師，爲他積累了豐富的人脈資源。

從一個無聊的婚紗攝影師到中國滑雪拍攝第一人

在成爲“深度”之前，杜海軍之前的職業是一名小學美術老師。兼職做婚紗攝影師，婚紗攝影是一個無聊的工作，日復一日的拍攝罐頭式婚紗照，極其機械、無聊透頂。

深度和他的團隊在冬運會by新華社

轉變出現在2007年1月，第六屆亞冬會的雪上項目在北大壺滑雪場舉辦，杜海軍帶着相機就去了，拍着拍着就拍出感覺了。

亞冬會結束後，深度依舊愛去雪場拍攝，拍攝的對象也變成了滑雪者，慢慢的，深度引起北大壺高管的注意力，受邀成爲北大壺的一員，北大酷影像工作室風靡一時。

在這個過程中，深度認識的人越來越多，對滑雪行業的瞭解也越來越深，接觸的資源也越來越多。

缺席了“互聯網+滑雪”全家福 臺下的深度謀後而動

2014年聖誕，深度和金沙江創投董事總經理丁健一起在日本北海道滑雪，滑雪之後的夜晚，開始聊滑雪+互聯網的創業方向，就此爲深度種下了創業的種子。

2015年5月，深度有了初步成熟的想法，拉上了滑雪軌跡應用“極速滑雪伴侶”的開發者西服帝，一起在位於亮馬橋的四季酒店大堂裏，向丁健講述了自己的創業計劃，經過這次較爲深入的溝通，滑唄的天使輪就此敲定，不就，和玉投資以及丁健個人合投的資金很快到賬。

2015年9月24日，在首屆中國滑雪產業發展論壇上，論壇發起人鮑永林在會議最後搞了一個圓桌，把互聯網+滑雪項目的幾個創始人聚到了臺上，暢談未來。

滑唄是唯一沒有上臺的團隊，深度說沒有上臺是因爲他想看看大家都怎麼做，滑唄在當時還太小。不過，深度當時的身份只是聯合創始人，CEO另有其人，是從58同城請來的互聯網大咖。

彼時的深度，沒摸清互聯網公司的玩法，彼時的滑唄CEO，還沒融入滑雪圈子，伏筆就此埋下。

2015年11月，第一版的滑唄正式上線，首任CEO就告訴深度，自己決定退出這個項目。於是，原本打算安靜站在臺後的深度，經過幾個月的折騰，也大概摸清楚互聯網團隊的運營管理模式了，硬着頭皮上陣擔任CEO。

不過，他還是要找一個人來負責公司的日常管理、產品研發和市場運營。無巧不成書，多年前在北大壺結交的朋友Kevin Gao(K高)，在App上線後連續不斷給他提出了很多建設性意見，兩人一聊，自然而然的坐在了一起共事。Kevin Gao此前在多家國際企業任職，對公司管理和市場銷售經驗豐富，無疑能迅速幫助滑唄在關鍵的第一個雪季站穩腳跟。

雪友舊照：左一Kevin Gao 右一深度

果不其然，在K高加入一個月後，滑唄就上線了首屆線上滑雪挑戰賽，就在雪友中贏得了良好的口碑。第一個雪季過後的夏天，K高對團隊和產品進行大刀闊斧的革新，下個雪季到來後，互聯網化的新功能在滑雪圈中實現了病毒傳播。

滑唄照片牆：用互聯網模式複製“深度”

現在回頭看，每個“互聯網+滑雪”創業團隊都非常依賴過往的資源和經驗，滑唄也不例外。

儘管滑唄的Slogen從“約個人一起滑唄”改成了“你的滑雪檔案”，但有條主線一直沒變：用互聯網的方式複製出N個深度，拍出各個雪場的照片牆，用戶通過APP自行下載，這幫助滑唄以極低的成本獲取了大量用戶。

滑唄攝影師工作照

在深度看來，照片牆是多方得利的事情。其一，可以幫助雪場宣傳；其二，能爲滑雪者製造社交貨幣（可分享到社交網絡的滑雪美圖）；其三、爲攝影師創造價值；其四，爲滑唄提供內容（和獲客渠道）。

滑唄的照片牆，實現了用戶“主動下載，情願付費，樂於分享”的效果。這個功能的商業模式，類似於蹦極、跳傘等極限體驗運動的後消費市場，用戶需要爲運動中的照片和視頻單獨付費。下一版的滑唄照片牆，價格將更豐富，設置爲1.99元、9.99元、29.99元不同的產品。

被打上水印的滑雪照片

新的雪季，照片牆有了新的商業化路徑，在照片牆領域展開合作，每張照片上除了右下角有滑雪場和滑唄的水印，左上角還有寶馬的水印。

雪季覆蓋雪場用戶數15/164家4.6萬16/1720家28萬17/1840家目標100萬

從第一年的攝影師覆蓋四家滑雪場，到今年覆蓋40家滑雪場，滑唄的簽約攝影師，幾乎已經把國內中高端雪場全覆蓋了，今年的目標，也定到了100萬用戶。

用90塊錢，把滑唄的廣告鋪到全國所有滑雪纜車上

滑雪軌跡記錄功能幾乎是滑雪APP的標配，早在2015年這波移動互聯網+滑雪產品誕生之前，益動、極速滑雪等產品早就有這個功能，但是這些應用的開發者並未就這一功能做太多文章。

當滑唄完成開發後，軌跡記錄就被當做一個核心功能進行推廣，通過舉辦個人線上賽和俱樂部線上賽，利用人性中固有的求勝欲、攀比心、集體榮譽感，迅速功能做火，一批覈心發燒友就此留在了滑唄。而隨着上一代產品（益動、極速滑雪）聲量的逐漸弱化，滑唄的軌跡記錄功能做得風生水起。

深度攝影作品

和照片牆功能一樣，滑雪軌跡也是一個重要的獲客渠道，當其他滑雪APP在做傳統地推的時候，滑唄花了90塊錢了請了一個聲優，錄下了滑雪記錄的語音播報，在軟件檢測到用戶坐上纜車幾十秒的時候，像NIKE+RunClub一樣進行滑雪數據的語音播報。

但滑雪不同於跑步，跑步是一個人對成績的瞭解，但滑雪纜車上是一個封閉社交場景，一個人的語音播報所有人都能聽到。至於爲什麼是坐上幾十秒的時候，因爲太早了都在忙手裏的事，太晚了可能兩個人已經在聊天了，會對用戶造成困擾。

輕資產的小團隊用互聯網運營繼續獲取用戶

滑唄的團隊很小，把分散在各雪場的簽約攝影師刨除在外，整個團隊只有16個人，負責運營和市場的只有COO帶着一個市場和一個新媒體運營。目前團隊架構做不了像線下賽事、線下活動這樣的重模式，所以互聯網化的營銷方式，就成了唯一出路。

創始人深度如此總結滑唄的市場拓展法則：

創新的方式；

零邊際成本；

指數型增長。

在滑唄看來，自己的目標客戶已逐漸從核心滑雪發燒友蔓延至初中級滑雪者，行業估算這個發燒友人羣在2016年有120萬，深度認爲今年發燒友能達到200萬，而在四年後冬奧會之年，包括初級小白在內的滑雪人羣將增至5000萬。

深度攝影作品

基於此，深度的粉雪科技不僅僅是滑唄一個app工具，而是工具、內容、運營三者綜合的粉絲運營體，他要將滑唄打造成一個IP。

滑唄現階段的重點還在市場推廣、滑雪人羣獲取、深挖用戶需求這三個方面。雖然現在已經有了一些收入，但在變現上滑唄不會操之過急，以免引起用戶反感，偏離做產品的初衷，等用戶數和流量上去了，變現是水到渠成的事情。