本文作者是吴老师，大家都亲切地叫她“静艳老师”。

吴老师的专攻领域在TTT培训技巧，至今已是第十个年头。

她不仅帮助银行业打造内训师团队，还帮助员工提升服务技巧、职场素养，她服务过的银行有建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、民生银行、兴业银行、浦发银行、北京银行、包商银行等等。

她的课程生动、精辟、举一反三、成效显著，只要跟她合作过一次的银行，都会成为默契的老客户。

不仅如此，吴老师的得体着装，总让大家争相模仿。

今天就让我们来听听吴老师的着装心得。

——培训小蜜

作为培训师，“上好课”是本分；可是“穿着”这件事，却让培训师分出高下来。

往往一天的课程开没开始，但培训师的一亮相，你的着装、你的微笑、你的从容，就决定了学员对你的信任度是从20%起步，还是从80%起步。

想要在第一印象充分建立信任，必须在着装上下足功夫。

培训师所讲授的专业千差万别，今天我就以讲授职业化课程的培训师为例（包括但不限于礼仪、服务、营销、管理、培训师技巧等等），来谈谈女性培训师该怎样着装。

01

整体形象：端庄大方、适度时尚

职业化课程培训师要塑造的一个整体形象就是端庄大方，这和节目主持人、女性领导人要塑造的形象类似。

通过形象，我们要建立起自己的专业感、权威感，让学员信任我们。

因此，为了创造信任，年轻的培训师要穿得成熟点，成熟的培训师要穿得年轻点。

同时，时代在不断进步，潮流在不断变化，女性培训师还应在端庄里头透出一点点时尚，但千万不要潮过头。

我把它总结为：端庄大方、适度时尚。

西服套装永远是不会出错的选择，可以很好地体现出端庄。

在这款西服中，我选择白色、立领、收腰、长款来突出时尚感。这款西服如果搭配白色或黑色半裙会显得中规中矩，而白蓝条纹相间的半裙会立刻提升时尚度，同时又与西服的黑色包边相呼应。

如果选择黑色或藏蓝色为服装主色，为了避免沉闷，应选择时尚一点的款式，或是在一些小细节上突出时尚感。

例如这个白色小方领，会让小黑裙提升时尚度。

02

着装误区：性感、休闲、刻板

上图是我在新手培训师时期的穿着，看上去似乎没问题，但现在回看，显然比较“刻板”。

因此，培训师一定要注意，除非款式和质地特别出挑，否则最好不要白衬衫黑西装的穿着，会让你看上去像个推销员；

性感，其实就是服装的透明度、露肤度太高；

休闲，是指宽松度，当然一些运动培训师、茶艺培训师不受此限制。

还要提醒的是，男性着装的三色原则同样适用于女性，千万不要颜色杂乱，把自己穿成了万花筒。

每套着装都要选择一个主色，并且在丝巾、鞋、佩饰等多个细节上呼应主色。

03

培训师着装的TPO原则

TPO，即Time时间、Place地点、Objective目的。

培训师着装要符合时间季节、地点场合，并为自己的培训目的服务。

（一）Time时间原则

即使是盛夏天气，我们仍要正装出场，真丝材质是不错的选择，既凉爽透气，同时花色款型选择也很多。

例如上图这款，款式体现出端庄，红灰相间的图案提升时尚度。

提醒：即使盛夏季节仍然要穿连裤袜。露趾的凉鞋最好不要选择。

建议：带一款合适的西服外套很有必要，培训教室的空调有时冻得人直起鸡皮疙瘩。

凛冽的寒冬，培训的热情依然不减。

拒绝臃肿，我们仍然要如春天般的温暖轻松。

羊绒质地的套装是非常好的选择，既温暖还又轻又薄。

羊绒款的小香风是我的最爱。

时尚度瞬间提升。

（二）Place地点原则，即场合

1、培训教室

培训教室是我们最常出入的地方。

只要符合端庄大方、适度时尚原则，都可以穿着。

如果培训场地特别洋气，我们也要相应提升时尚度。

这款粉色连衣裙，用柔和的色彩增加优雅感，效果很好。

同时，在上面这个场地中，色彩很丰富，如果选择橙色、西瓜红、或蓝色，都会与场地呼应得很好。

2、工作现场

有时候一些培训辅导在客户的工作现场进行，这样更有针对性。

请看下图，你找到我了吗？

乍一看没认出来？这就对了！

在工作现场，我们要跟员工接近，不能让大家觉得我们很突出，同时不能让厅堂里的客户感觉到我们的异样存在。

所以我选择一套藏蓝细条纹的套装，看上去和员工的制服差不多。

当我站在厅堂的时候，经常有客户会来寻求我的帮助，这说明，我看上去很像员工；

常常客户有不满了，会走过来对我说：“你是领导吧……”这说明我看上去很像领导。

所以，在客户现场的着装原则，是要让客户以为你是其中一员，而且不是普通员工，是管理者。

如果工作现场是私人银行、财富中心，我仍然选择低调奢华的小香风，藏蓝色与员工制服同色。

发现没有，我比较偏好藏蓝色。个人感觉，藏蓝色比黑色时尚更适合于职场着装。

如果进行小型辅导，通常在办公室或会议室进行，这时候在颜色款式的选择上，与学员接近仍是首要原则。

3、大赛盛典

因为培训师所参与的大赛盛典，往往是职业化技能的比赛和颁奖。因此带着端庄感、职业感的，略微隆重的颜色和款式会比较适合。

在这件中式改良款小礼服中，我搭配红色的鞋子来与服装呼应。同时，黑色丝袜会比肉色丝袜提升时尚度。

这是我在2015年银行业大会上做司仪的照片。

4、沙龙现场

我常常也会应邀参加一些女性沙龙，作为嘉宾分享着装心得。

这并非我的主业，但是客户往往认为，职业女性用自己的日常着装来现身说法，会比形象设计师的专业分享，更让学员感觉容易企及，容易做到。

在这样的沙龙现场，穿着一些跳跃的颜色，会比较容易塑造培训师在形象方面的权威感。

5、客户拜访

去拜访新客户，中规中矩的西服套装肯定不会错，因为你不知道这个客户是时尚风格还是保守风格。

我选择用一款粉色丝巾来提升西服的整体亮度，塑造时尚感。

6、学习课堂

培训师常常需要给自己充电。

当我们进入到学习课堂时，休闲舒适会利于我们的学习。

同时，我们必须把主角位置让给今天的培训师，做好配角才能让我们真正放轻松。

平时都没机会穿小白鞋，这会就最合适啦！

7、朋友聚会

朋友聚会中，我就可以回归文艺风啦！

如果是主题聚会，着装要符合主题需求。

例如这次是茶艺聚会，我选择丝麻质地的中国风。

8、出差途中

千万不要小看出差途中的着装。

尤其，是去到一个头一次合作的新客户那里。

我有一次出差，因为预期到达的时间是晚上，估计客户不会等我，所以我就穿了一套运动装。结果没想到晚上9点到达时，客户方培训负责人在迎接我，握过手后，客户问我：“吴老师，您做培训几年了？”我当时就知道，客户的潜台词是：你几岁了？没做几年培训吧？运动装的年轻随意印象，让客户对我的第一印象完全不能建立起信任感。

幸好，第二天课程进行顺利，中午吃饭的时候，客户对我说：“吴老师，昨天你来的时候我可真担心啊，我担心你看上去这么年轻会压不住场，现在好了，我放心了。”

所以即使还没有正式进入到培训环节，即使是差旅途中，尤其是客户会安排接机、提前见面等，我也建议一定要穿得商务休闲一些，或者是只要换一个单件就可以立马提升专业度，要么就是到达后立刻进行换装，然后再与客户见面。

（三）Objective目的原则

就是你的着装希望帮助自己达成怎样的目的。

首当其冲的应该是塑造专业形象的目的，符合你的培训定位。

如果是茶艺培训师，穿得文艺范一点，会感觉特别有品位，提升专业度。

同时，与学员拉近距离非常重要，根据学员不同的年龄段，不同的职业群体，培训师的着装风格要相应改变。

例如，给年轻的学员例如大学毕业生做培训时，我选择有活力的蓝色，款式简单大方的连衣裙，罗马布的质地不如真丝贵气，却会提升年轻印象。

如果学员年纪大些，例如我有一次给一群平均年龄50岁的办公室主任们讲沟通课程，穿一些长辈们会喜欢的款式花色，在培训上显然助力不少。

很多阿姨过来问我：衣服是哪里买的？哈哈。

有时候全国各地的精英们一起飞到上海来参加培训，因此，提升时尚度、甚至打造大牌范，容易与大家打成一片。

当我去到新疆少数民族地区，学员都是高鼻梁蓝眼睛时，我选择民族风。

还有，当我们自己做学员，同时又需要上场演练时，别忘了当好绿叶。

灰色的修身连衣裙既职业化，又不扎眼。

04

其他细节

发型，找到一个懂你的发型师，会帮助你打造一款时尚的发型。大家都追求“好打理”，事实上，好看的发型都需要花时间打理，而且，短发比长发难打理。

化妆一定要淡妆，唇色可以根据服装而变化；

我通常不涂指甲油或者涂浅色指甲油，但是有一次去到时尚行业时，我涂了浆果色指甲油，效果也很好；

不出错的鞋子永远是黑色高跟鞋，根据服装搭配白色、驼色高跟鞋都是不错的选择，尽可能前不露趾、后不露跟，凉鞋、靴子我通常不穿；

除非特殊情况，否则我不穿平跟鞋，一些孕期的女培训师选择平跟鞋是不需要理由的；

同时，为了保护自己的脚，要选择舒适的鞋子品牌，圆头的、鞋底有气垫的，都会让你愿意继续穿高跟鞋上课。

工作包，我选择了一款雾霾蓝的，看上去不大，却可以放进手提电脑，笔记本，水杯、化妆包、电源线包等等，非常实用。

最后，即使同一款衣服，如何能穿出新意呢？秘诀就在丝巾。

当然，由于每个人的审美不同，适合我的也许不一定适合你。

但是一定要花时间摸索自己的着装风格，并且尽可能拓展多种风格。

你问我是不是我的着装永远都是恰当的？

当然不是，秀给你看的都是好的，没给你看的，有很多不恰当的。

优秀的培训师都是试错了很多回，付了很多学费，才成长为今天的自己的。

谁没有年轻过呢！

学会成长就好。

- END -

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