摘要：总之，非洲市场是不一样的市场，精准掌握非洲人的生活形态，营销会事半功倍。生活形态营销的另一个层面，就是产品的非洲化、本土化。

近几年，非洲国家经济发展迅速，中非贸易亦稳步发展，非洲多国每年举办的中国贸易周进行得如火如荼，非洲国家首脑悉数云集的中非合作论坛已经举办了七届。

据商务部最新数据显示：据中国海关统计，2018年，我与非洲进出口总额2041.9亿美元，同比增长19.7%，超出我同期外贸总体增幅7.1个百分点。其中，我对非出口1049.1亿美元，增长10.8%。

中非文化差异很大，中国商品走俏非洲，部分品种出现“卖断货”，其中的奥秘何在？在中国一度淘汰的单车，却成为非洲中上层的首选目标。非洲最好卖的智能手机，不是国际大品牌，而是一款中国制造的手机，市场份额占45%。

中国涌现众多的非洲鞋厂，早年不穿鞋子的非洲人，为何突然变了？黑人本来该以黑为美，美白亮丽的中国化妆品，却被疯狂抢购……，带着这些问题，我们做了专门的研究。

一、重申生活形态营销的作用

实践证明，人民群众的力量最为巨大。把握好非洲人生活形态，做好非洲人生活形态营销，造就这些非洲成功案例。

识别一系列看上去在消费观念中与特定生活方式相关的产品和服务，是生活形态营销的一个重要内容。

非洲是假发盛行的国度，假发给黑妹子带来美丽的同时，却有挥之不去的烦恼。假发容易打结，假发容易干枯毛躁，假发难以保养容易损坏……一般的洗护用品，很难解决这方面的问题。

然而，精明的中国商人，很快就精准满足这个市场需求，中国一家非洲洗护OEM工厂，运用23年洗护研发优势，专门做出假发专用的发蜡发膜，涂抹一点点，头发就可以变得亮泽亮丽，该厂的假发精油滴两滴，涂抹假发，可防止假发打结。假发专用修复蜜，有乳液型和喷雾型，给高档假发“美容”级别的护理，深受非洲假发消费者的喜爱。

对非洲人生活形态的准确定位，是中国智能手机成功的关键。非洲人喜欢交流，就算干活也不忘了电话聊天，为了方便聊天，基本人人都会有几张手机卡，因此早些时候的手机单卡时代，大家身上常常会带着至少两部手机或几张卡随时替换，十分的麻烦。考虑到这点，中国智能手机推出双卡，之后甚至推出四卡手机，除此以外，该款手机还成功解决了非洲人民的自拍问题。通过单独增强脸部曝光，照片更美白靓丽，这款国产OEM智能手机，以约45%的市场份额，成为另类的“非洲之王”，深受当地人追捧。

二、产品非洲化、本土化

生活形态营销的另一个层面，就是产品的非洲化、本土化。

今天，不少非洲人还用洗衣粉洗头。然而，中国洗护品照样畅销非洲，泡沫丰富爆香浓烈的香波，让非洲人耳目一新。同时，沐浴露让肌肤更光亮动人，这样的宣传广告和实际效果，让非洲女黑人动心，产品到岸，抢购一空，这样的事情，时有发生。

这些中国洗护品之所以畅销，完全是切中了非洲人生活方式的“痛点”。它们采取众多非洲化本地化的措施，产品标签运用非洲人喜闻乐见的图片，符合他们的价值观，产品说明用的是阿拉伯语、葡萄牙语、英语等非洲通用文字。香型方面，用非洲当地的果香花香，都是浓烈的爆香效果，符合非洲人奔放自由的个性。

美白功效更让他们感到神奇，洗一洗，就可以变得更白更亮丽。对此，中国肇庆尚进化妆品厂还推出非洲美白喷雾，此款非洲化的美白喷雾，立竿见影，不管水洗流汗，都不脱妆，亮白后的皮肤均匀自然，“微整形”的美黑效果，只是让黑妹子显得白一点，光亮照人一点，深受黑妹子的欢迎。（详情微信号：xhoem333）

三、非洲生活形态营销做到极致

自行车有后视镜，自行车配上照明灯，蚊帐的网眼大，非洲人兼用为渔网……这是有趣的生活形态镜头，不是电影，是实实在在的非洲新生活。

非洲对蚊帐的要求与国内有很大差异。非洲的伊蚊较多，这是蚊科中最大的一类，体态庞大，嘴巴长，最易传播登革热病。因此，网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎，每英寸仅150目，而国内的蚊帐普遍要300-400目。曾有新闻报道，非洲人会把蚊帐当成渔网来捕鱼，这是大家津津乐道的小故事。

非洲市场对产品的耐用、牢固性要求高，但结构简单，不需要太多装饰性设计，“白色的最受欢迎，样式也比较单一。”

东非的中上社会阶层，有一个首选目标，如果谁能买上一辆风凰牌自行车，像流星似地在马路上驶过，别人看着都很羡慕。皮实，耐用，而且聪明的非洲人让这一产品用途广泛。装上照明灯后视镜，中国自行车在非洲跑出租--简称包达。

总之，非洲市场是不一样的市场，精准掌握非洲人的生活形态，营销会事半功倍。