對於食品飲料行業來說，幾乎每年都有一個熱門詞彙出現：比如國貨復興、產業重構、無人零售……進入2019年，“社交電商”風頭正勁，成爲時下人們討論的焦點話題。

在移動互聯時代，消費者購物的場景越來越多樣化，購物的時間也越來越碎片化，社交電商的出現很大程度上改變了人們的生活。在這樣的行業大環境下，伊利深度洞察用戶心理，近日聯手小紅書推出味可滋芝士莓果Molly限量版，打造強社交、強互動和強話題屬性的社交神器。

食品商注意到，從產品概念到渠道營銷，味可滋芝士莓果Molly限量版都在有意大打“美潮”牌，進一步強化其“牛奶中的潮牌”的品牌定位。而在“美潮營銷”的背後，產品革命、IP賦能、社交電商起到了至關重要的作用。

產品革命：凸顯個性，掀起“美潮”旋風

隨着消費升級、產業裂變，食品行業產品創新的內涵和外延也發生着翻天覆地的變化。面對消費者日益挑剔的目光，單純的“好喝”顯然已經遠遠不夠，“好看”、“好玩”成爲新品發力的重點。特別是產品的顏值，更成爲捕獲年輕消費者芳心、朋友圈打卡傳播的利器。

食品商獲悉，味可滋芝士莓果具有進口芝士原料、嚴選優質混合莓果醬、新西蘭進口奶源3大優質，網紅的潮流口味、新潮的波譜藝術設計2大潮流。在口味上，一邊是莓果的滿口香甜，一邊是芝士牛奶的香濃純正，打造芝士水果的潮流口味；在包裝上，波譜藝術設計風格的大膽融入，讓味可滋芝士莓果極具視覺衝擊力，產品質感“潮範”十足。

衆所周知，味可滋的受衆向來都以16-22歲的學生羣體爲核心，身上帶有明顯的“個性”標籤。對於這一人羣來說，追求口味的新穎獨特和包裝的高顏值是普遍共性需求。這此基礎上，味可滋最新推出的芝士莓果Molly限量版，更是玩出了“美潮”營銷的新花樣，給產品注入了“一口美滋滋的魔力”。

IP賦能：連接情感，拉近與年輕人的距離

當然，味可滋芝士莓果Molly限量版之所以成爲“爆款”，除了網紅口味和高顏值包裝的魅力加持，牽手國際大IP Molly也是點睛之筆。

在當前的中國，自帶流量的IP受到食品行業前所未有的追捧，具備高辨識度、自帶流量、強變現能力、長變現週期等特質的IP更是如此。作爲當前潮玩領域知名度最高的IP之一，Molly自與POP MART泡泡瑪特簽約以來就收穫了大批粉絲的喜愛，不管是學生黨還是上班族都無法抵擋她的魅力。此次味可滋精心推出芝士莓果Molly限量版，併爲數量龐大的Molly控搭建夢幻新家，打造春日出遊拍照利器，植入DIY創意美食等多種場景，與年輕消費者實現零距離品牌互動。

更爲重要的是，“最懂少女心”的營銷舉措，爲味可滋積累了豐厚的IP資產。並通過一組漂亮的營銷組合拳，將味可滋和年輕人的審美習慣、潮流時尚緊緊捆綁在一起，拉近味可滋與年輕人距離、建立情感連接的同時，也不斷提升行業的影響力和市場的滲透力。

社交電商：“種草”加持，引燃線上銷售

食品商發現，此次味可滋芝士莓果Molly限量版的亮相、傳播乃至銷售，社交電商在其中扮演了重要的角色。尤其是小紅書的“種草”模式，爲味可滋芝士莓果Molly限量版的走紅打下了堅實的基礎。

“種草”模式火遍移動互聯網，既是社交電商當前發展的生動呈現，背後也折射出消費者心態和習慣的變化。QuestMobile 2019年發佈《社交+場景洞察報告》，稱“人找貨”的時代已經過去，未來將迎來社區社交主導的“貨找人”階段，社交深度融合場景的時代已經開啓。

這也解釋了在小紅書的“種草”加持下，味可滋芝士莓果爲何能爆發如此強大的市場能量：2019年天貓伊利上市新品NO.1、伊利天貓旗艦店TOP5單品、天貓開團不到一小時北上廣地區搶購一空……伴隨着味可滋芝士莓果Molly限量版的後續發力，相信會有更多驚豔的銷售數據震驚消費者的眼球。

當然，味可滋選擇在社交電商突圍，絕不是簡單嫁接小紅書那麼簡單：打造美潮單品、捆綁潮玩IP、擊穿圈層傳播、玩轉粉絲經濟，從而形成了一個完整的營銷閉環，最大限度提升了味可滋品牌的年輕化、大膽創新的潮流形象，真正和消費者“玩”到了一起。

在Z世代全面崛起的當下，味可滋的“美潮營銷”改變了傳統大企業的固有形象。我們有理由相信，在從10億品牌向50億品牌邁進的康莊大道上，味可滋將帶來更多驚喜。對此，食品商也將給予持續關注。