中國壓鑄行業近30年來發展迅速，產業規模越做越大，產量高居全球首位，爲世界壓鑄行業所矚目。由於壓鑄生產現場高溫、油污、氣霧等因素造成工作環境惡劣，不僅侵蝕機器還對現場員工健康造成損害，由此給壓鑄企業造成用工難，人工成本高等諸多問題。以機器人代替人工作業，尋求自動化、智能化生產就成了壓鑄行業發展的必然趨勢。

近日，《中國壓鑄》雜誌記者專訪了佛山文傑智能機械公司的總經理楊傑先生。

楊傑先生是湖北荊州人。

歷史上的荊州，“北據漢沔，南通嶺海，東聯吳越，西扼巴蜀”，是古代中國南北水陸交通的中心，戰略地位極其重要，歷朝歷代軍民由此往來頻繁。受此影響，荊州人的性格中既有北方人的豪爽，又有南方人的細膩。通過與楊傑先生的交談，筆者感觸尤爲深刻，在他身上既有軍人的果敢勇毅，又有商人的精明靈活。

楊傑先生軍人出身，1992年參軍，1994年轉業到地方。從軍人到商人的轉化是一個偶然，因爲性格比較外向，願意與人溝通和交流，轉業初期，在酒店的銷售部負責銷售工作。酒店的客人來自全球，需要具備很強的商業服務意識，同時也對銷售人員的儀態、儀表、待人接物有着非常嚴格的要求。這段經歷培養了楊傑先生完善周到的商業服務意識。

2003年，楊傑先生進入力勁集團，從事壓鑄機、注塑機的銷售工作。楊總談到：“從酒店銷售管理到機械行業是一個很難的跳躍，也是一個很大的挑戰。但是適應之後，就會覺得很充實。”

2005年8月，楊傑先生加入伊之密公司，在幾乎空白的基礎上共同創業。當時他負責伊之密公司的廣東、廣西、海南三省的銷售業務。歷經3年時間，銷售業績大幅提升。

對於進入機器人行業的契機與原因，楊總講：“人總是要有抱負的，在積累了相當的工作經驗後，我認爲應該出來創業，充分實現自我價值，也爲社會做一份貢獻。選擇從事一個行業，我首先會做廣泛的市場調查，謹慎思考，謀定而後動。一旦做出決定後，就要堅持不懈的做下去，雷打不動。當時，我選擇做壓鑄行業的機器人有兩個原因，一是壓鑄行業生產環境惡劣，以機器人代替人工是一種必然趨勢。二是認爲做壓鑄行業的機器人很有前途。”楊總接着講：“2007—2008年，通過市場調研，發現在工業企業自動化生產領域中線性機器人是很貼合市場需要，代表着行業的發展方向。當時的壓鑄市場，傳統三手設備（給湯、噴霧、取件）加在一起，售價只有10餘萬人民幣；而通用機器人，僅噴霧、取件兩個機器人，再加上軟件集成，售價就要100餘萬，於是決定把線性機器人作爲自己的創業領域。”

對於文傑公司的成長經歷，楊總講到：“從2009年開始立項，一直到2013年文傑做出線性機器人成品，僅試製產品就經歷了四代。每一代都在集團公司的壓鑄機上做了充分的實驗。 5年時間，研發四代產品，報廢了七臺機器人，每臺機器人價值人民幣一百多萬，就爲了檢驗其產品質量及工作的可靠性。這5年是純投入，沒有任何的產出，資金耗費巨大。

由於壓鑄線性機器人涉及的領域較廣，僅靠一家公司無法單獨完成研發任務。我們和德國、日本、中國臺灣、國內著名大學進行了充分的技術交流、合作後，最終研發出新一代適應市場需求的線性機器人產品。

又經過了客戶現場一年的小批量持續嚴苛測試，直至2014年，文傑公司的線性機器人最終定型，正式批量投放市場。專門與知名國外品牌去爭奪客戶，不與國內同行競爭，這是文傑公司值得自豪的地方。”

談及文傑公司線性機器人的特點及優勢，楊總講：“目前在中國壓鑄市場上的國外品牌多爲通用機器人，操作指令複雜，要求操作人員具備較高的素質，售後服務不及時，故障不能及時排除，對國內壓鑄企業的批量生產產生困擾。文傑公司的線性機器人操作簡單，售後服務及時。目前，文傑公司批量投放市場的機器人已有兩代，分爲A、B、C三個系列。第一代，有四個伺服軸，在一個臂上運作；第二代，有六個伺服軸，分離式運作，不在一個臂上，相互不干擾；兩代線性機器人的硬件和軟件的運作都不一樣，但是對穩定性、安全性要求都很高。重複定位精度達到0.05mm。投資一套機器人壓鑄島，國外知名品牌的機器人售價約200萬，文傑公司線性機械人只要100萬左右；再加上售後服務的便利性、操作人員的成本優勢，長期下來，成本只有國外品牌的四分之一到五分之一，這就是我們的優勢所在。”

對於文傑機器人在中國市場上的定位，楊總堅定的說：“我用所有的時間、精力、財力集中做好壓鑄線性機器人，終身從事這一行業，文傑公司要做國內壓鑄線性機器人的領航者。”

創立文傑公司，經歷艱辛。楊總講：“文傑公司作爲一家民營企業，從創立到現在10多年，箇中滋味一言難盡。研發線性機器人歷經5年時間，產品卻不投放市場。員工、股東、客戶均不理解。雖然有朋友給予資金的支持，但是最多時，自己貸款數百萬，喫不下，睡不着，壓力非常大，感覺每天都在刀口上跳舞。尤其是技術、人才、資金，企業管理，都需要自己想辦法解決。毅力稍微差一點的人，早就崩潰了。”有朋友說：“你們投入這麼多錢，花費這麼長時間，研發這種高技術含量的產品，售價肯定高。中國市場現在肯定還接受不了你們的產品，這樣你們公司很難撐下去的。”還有朋友勸我:“壓鑄線性機器人投入大，風險大，不行就別做了。”

面對困局，楊傑先生盡顯軍人本色。他說：“我是軍人出身，軍隊的經歷告訴我，人要有信念，更要有戰勝困難的決心與勇氣。人生在世，除了賺錢，還要對社會有所貢獻。當以後別人給我蓋棺定論的時候，就會說這個人對社會是有貢獻的。如果被人說此人只會拼命賺錢，對社會毫無貢獻，那真是一種悲哀。

從市場營銷學的角度來講，壓鑄線性機器人是個新產品，從它進入市場開始，依次要經歷導入期、成長期，然後才能進入成熟期；而產品從導入期到成長期是需要一定時間的，一般是3至5年；從2014年—2018年剛好是5年。最初兩年，文傑公司機器人的銷售產值不高，只有幾百萬。堅持到2018年，公司的銷售額達到2000萬。”

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”壓鑄線性機器人的市場開始進入成長期了。如今，壓鑄行業線性機器人逐漸在被市場接受。2019年文傑公司的銷售額，楊總預計會是2018年的2倍。

文傑公司擁有軟件、硬件的全部知識產權。到目前爲止，文傑公司已有員工50人，工廠佔地面積有5000多平米。獲得多項發明專利，是國家級高新技術企業。

現在的文傑線性機器人已進入汽配、摩配、通訊等行業，銷售範圍已覆蓋廣東、福建、江浙、重慶、天津、河北等省市。廣東省內，中興、華爲的供應商泰日升、格仕樂、建升、潤星泰都是文傑公司的機器人用戶；福建省的金瑞高科、瑞奧麥特，也是文傑公司的線性機器人用戶。重慶渝江壓鑄已買過文傑公司幾批產品；重慶宗申動力公司，購買了全自動鑲嵌無人島。尤爲可喜的是，奔馳汽車的零部件供應商也來購買文傑的機器人。

目前，文傑公司開始籌劃第三代壓鑄線性機器人的研發。第三代線性機器人的軟件系統會更加完善，運算速度更快，而且與雲端連接，數據分析，更加貼近工業4.0的要求。硬件部分會做得更輕、更穩、安全係數更高。

未來，文傑公司將以壓鑄線性機器人爲突破口，打好基礎。去毛刺機器人，搬運機器人，分揀機器人，再輔以相應的軟件集成，成爲一家能爲壓鑄企業提供一體化全自動解決方案的智能型企業。

筆者感悟，在中國，戰爭歲月，軍人對國家的貢獻最大；和平年代，學者和商人對國家的貢獻最大；楊傑先生三種身份有其二。前5年的時間，只有研發投入、沒產出；再用5年時間培育市場，終於在壓鑄線性機器人產業“守得雲開見月明”，難能可貴。希望文傑公司不忘初心，牢記使命，砥礪前行，方得始終。

作者：鐵成

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