好的商業計劃書不僅能告訴讀者你的公司是做什麼的、你如何賺錢，或者你想要做什麼。好的商業計劃書能夠說服讀者，讓他們認爲你的公司是了不起的，讓他們因爲有機會參與你的事業而感到興奮，讓他們想要幫助你取得成功。

那麼如何寫一個好的商業計劃書呢？本指南將幫助你瞭解如何回答關於你公司業務的最重要的問題，並向您展示說明它們的最佳方法。

【整體情況】

一個商業計劃書有13個重要的部分——但這並不意味着你要把你整個人生故事都寫下來。一般來說，商業計劃書應該在15頁左右，不超過20頁。

從前，一份商業計劃書的平均頁數在40~100頁，結果人們發現，並沒有人真的會讀這麼多內容。所以，不要讓公司的重要信息消失於雜亂的文字之中。投資者想要尋找能在最短的時間內創造最大價值的創始人，而你的商業計劃書就是這種能力的重要體現。

【關鍵問題】

當讀者讀完你的商業計劃書後，他們應該能夠清楚的理解以下內容：

· 爲什麼（爲什麼是現在？爲什麼是你？爲什麼是他們？）

· 如何（你如何賺錢？如何獲取顧客？如何發展你的生意？）

這些問題應該在你的商業計劃書中得到回答，並向讀者證明你的公司擁有正確的產品、市場、團隊、時間和策略，能夠讓他們的投資獲得回報。

1. 執行摘要

執行摘要用來介紹你將在計劃的其餘部分詳細討論的主要觀點。如果一個投資者只閱讀執行摘要，而不閱讀其他內容，你要讓他能夠清楚地瞭解你的業務的主要亮點，以及爲什麼它是令人興奮的。

好的執行摘要能用一兩句話概述以下內容：任務陳述、產品/服務摘要、市場機會、主要驅動力、下一步計劃和遠景說明。

小貼士：雖然執行摘要位於第一篇，但是你最好留到最後寫，因爲那時你已經完成了所有內容，總結起來更得心應手。

2. 投資機會

在投資機會部分，你要告訴投資者你的目標是什麼，爲什麼他們是幫助你實現這些目標的不可或缺的一部分，以及他們能從中獲得的好處。這包括：

你的資金目標：你需要多少錢來向前發展？

條款：你將以何種方式交換投資者的投資？（比如股份、抵押物等）

資金用途：你計劃如何使用這些資金？（提示：投資者要找的不是給自己發6位數薪水的創始人）

里程碑：拿到投資後，你能做到什麼程度？

這其中最重要的問題是：爲什麼投資者要成爲你公司的一部分？爲什麼現在是他們介入的好時機？找出3~4個能使你的公司獲得好機會的關鍵因素，並把它們寫進這一部分。

3.團隊概述

介紹你的團隊，以及你們將如何通過一起工作帶來業績。這部分既要說明你的團隊適合這個項目，而且要能說明你們是唯一適合這個項目的團隊。

爲了做到這一點，你需要爲團隊中的每個成員創建一個介紹，其中包括：團隊成員的姓名、在公司的職位和頭銜、專業背景，他們在過去經歷中所獲得的專業技能，他們在你公司的角色和職責，以及他們有何獨特的資格來承擔這一角色。

小貼士：用3~5個簡介的句子描述每個成員，這裏不需要介紹其瀟灑有趣的事實或愛好。

4. 市場機會

在深入的介紹你的公司是做什麼的之前，首先，讓讀者瞭解你爲什麼要創辦這家公司，這一點很重要。該部分最好描述兩個關鍵問題：你的產品/服務解決了什麼問題，以及將使你的公司取得成功的行業趨勢。

描述第一點時，考慮兩個方面：您的目標客戶在產品/服務上面臨哪些問題？你的公司幫助他們消除了哪些煩惱或不方便？

撰寫“趨勢”部分時，請考慮以下三個方面：你最近開發的產品/服務是如何應對這些問題的？有什麼新的技術使你的產品/解決方案成爲可能？有沒有什麼其他具體的品牌與你的產品/服務滿足了同樣的需求（但是與你的產品/服務有所不同）？

最後用一個結論來回答這些問題：客戶面臨的問題和正在發生的趨勢是如何爲你的公司成功創造了一個完美的環境？

5. 公司簡介

公司簡介部分是向讀者介紹你的公司和你所提供的服務的部分。它談論你在做什麼，以及爲什麼這棒極了。

考慮一下這些問題：你的公司做什麼？它是如何解決你之前所提出的問題的？你們提供什麼產品和服務？客戶會如何使用你的產品或服務？產品/服務的主要特點是什麼？是什麼使你的產品/服務與衆不同？

6. 收入模型

這是一個古老的問題：你的公司是如何賺錢的？確定所有的當前/初始收入來源，包括定價、成本和利潤率。

問問自己：爲什麼這個收入模型在當前階段是合適的？你們的定價比競爭對手如何？有沒有其他的收入來源？你打算加上它嗎？如果你還沒產生收入，那你將如何打開“收入開關”？

7. 里程碑

重要的是，要讓投資者看到你的項目不僅僅是畫在紙上的想法，而是一個實際可行的業務。以下是一些表明你的公司正在採取行動的關鍵信號：

產品開發：你們的產品進度如何？已經推向市場了嗎？

製造/分銷：你是否在製造/分銷上有合作伙伴？

早期的用戶和收入：你目前有多少客戶？你的成長速度有多快？你開始創收了嗎？

推薦書和社會證明：你的產品/服務有客戶的正面評論嗎？有知名的客戶或行業專家背書嗎？

合作伙伴：你是否與任何知名品牌建立了合作關係？

知識產權：你公司有什麼技術專利嗎？有註冊商標嗎？

媒體：你的公司是否被媒體報道過？被什麼媒體報道過？

8. 行業分析

行業分析部分提供了對公司所在行業的鳥瞰圖，包括行業內發生的情況，以及公司與同行的關係。你要讓讀商業計劃書的讀者瞭解到，你不僅是公司業務方面的專家，而且對所從事的行業有很深的瞭解。

要注意你在計劃中所包含的統計數字。只寫那些有助於說明你公司所瞄準的市場機會大小的數字，比如對你的解決方案的需求數據，產品受衆/需求的增長數字，以及競爭對手分析相關數據。

在向讀者介紹了行業之後，也讓他們瞭解一下在同一領域工作的其他公司，並介紹你的公司是如何整合資源的。找出你公司的競爭對手，並回答以下問題：

基本信息：他們在哪裏？他們處於什麼成長階段？

驅動力：他們能產生多少收入？他們有多少客戶？他們收到資金了嗎？

異同：你的優勢是什麼？你打算如何中和他們？他們的缺點是什麼？這對你有什麼好處？

收穫：你從競爭對手那裏學到的哪些東西能使你的公司更強大？

小貼士：在識別競爭對手的時候，跳出定式思考是很重要的，而且要超越那些提供同樣產品或服務的公司。競爭對手分析部分不是要告訴投資者你的解決方案是無與倫比的，而是要向他們展示你是不是足夠努力。

9. 差異化

差異化部分用來概述你的產品/服務與市場上其他產品不同的地方，以及你如何憑藉這些差異保持戰略優勢。問問自己：你們與其他公司的解決方案有哪些關鍵區別？列3~5條。這些優勢將如何轉化爲你公司的長期優勢？

10. 目標受衆

目標受衆部分向讀者展示你所知道的你的聽衆是誰，他們在哪裏，什麼對他們很重要。

問自己這些問題：你的產品/服務旨在吸引哪些人？你對你的客戶瞭解有多少？你的目標受衆會變得更男性化或女性化嗎？你的目標客戶都是什麼年齡階段？周圍處於這一年齡段的人有多少？你的目標客戶住在哪裏，他們掙多少錢？購買產品/服務時，他們有什麼優先考慮的事項？

11. 用戶獲取與營銷策略

現在我們知道你的客戶是誰了，下一個問題是：你如何獲取客戶？

問問自己：你將如何獲得第一個客戶？你會先瞄準誰？你會在某些重要的地理位置介紹你的產品嗎？你打算和其他品牌合作嗎？你計劃如何提高你的品牌意識？你會使用什麼形式的媒體？爲什麼？你會使用社交媒體平臺嗎？哪個平臺？爲什麼？

12. 未來的成長與發展

一旦你完成了所有短期目標，建立了初始產品，並獲得了第一個客戶——你將如何發展你的業務？

問問自己：你的產品線有什麼新品嗎？如何用這些新品提升你現有的產品？你打算擴展到新的市場（新城市、新客戶羣）嗎？你能提供里程碑時間表嗎？什麼樣的指標或條件下你能決定何時前進？對你們公司來說，潛在的退出策略是什麼？你會尋求被大公司收購嗎？你打算把公司開到上市嗎？

13. 財務概要

財務數據總是在業務計劃的最後，但這並不意味着它就不重要了。事實上，糟糕的財務狀況會破壞你最初所做的一切。財務部門的圖表、表格和公式向投資者展示了你做得如何以及你繼續生存的可能性。

這部分有三個最重要的事情：現金流量表、損益表、資產負債表。雖然這三件事是相關的，但它們衡量了公司財務健康的不同方面。

以上就是你在撰寫商業計劃書時需要注意和思考的部分。抓住要點，把該說的事情說清楚，無關的東西不要多說，寫一份讓投資人欣賞的商業計劃書並不是難事。如果你還需要更詳細的指導，可以使用微天使聯盟最新推出的在線BP撰寫工具：veryBP，使用veryBP在線撰寫商業計劃書，不僅每一步都有融資專家給出的寫作指導，還有優秀BP案例供你參考，豐富的模板風格供你選擇，一定能讓你寫出滿意的商業計劃書。