从市场状况看手游推广转型帮派模式迫在眉睫

摘要：我们只有秉承初心，转型绿色帮派模式，提升玩家的游戏体验，并提供相应的服务，才能走得更远。许多同行认为帮派模式，以明牌“游戏公会”的方式引流速度慢，比如我聊100个玩家，最终就只有5个玩家能够在游戏里消费。

近年来，游戏公会行业飞速发展，行业规模在短期内快速扩张，行业问题逐渐暴露出来。CP模式的负面消息轰炸，市场监督日益严苛，CP模式正在以摧枯拉朽之势摧毁整个市场的稳定性。那些主打CP模式的团队陷入了进退两难的境地中，前进是万万不可以的，后退又舍不得放弃心血和利润，游戏公会模式的转型迫在眉睫。

CP模式负面影响持续扩大业内乱象丛生

自从游戏公会走上职业和商业化道路后，推广模式不尽相同，其中 CP模式以“快速、暴利”的特点让同行们趋之若鹜。不可否认，相对而言CP模式简单得多，不用了解产品，只需通过贩卖“人设”，贩卖“感情”，达到快速盈利的效果。但CP模式背后的法律问题不容忽视，随着CP模式的大力推广，很多公会剑走偏锋的推广方式，导致业内乱象丛生，市场监督力度也随之提高。近期不少做CP模式的游戏公会落网消息频频曝出，业内人人自危。

CP模式的另外个重点问题是盈利呈现断层式，推广员通过贩卖“感情”的方式，让玩家快速消费后，玩家没有得到这份“所谓的感情”，那么就不会产生后续消费。这种方式下用户粘性自然不用再提，而且游戏和公会口碑也会大打折扣，积累到一定程度后，推广员想要再找到大量的用户难度就很大了。

市场监督在全游戏品类中铺开改变关键在推广模式

目前，CP模式大量的被应用在仙侠类手游推广中，因为此类游戏内往往包含结婚系统，这正好符合贩卖“感情”的路线。如今市场监测力度提升，有部分游戏公会片面的认为有关部门监测范围仅仅在于仙侠类手游，转战其他品类即可。大错特错，在任何品类中以CP模式进行推广，均涉及法律问题，稍有不慎后果不堪设想。

改变推广手游品类徒劳无益，改变推广模式才是关键。关于帮派模式，大家都会联系到“兄弟情”，部分团队主观的认为这种模式只适合应用在策略、国战等类型的手游中，在仙侠类手游中就不太能吃得开了。实则不然，帮派模式适用范围广泛，不论是传奇、国战、仙侠还是策略等手游都能复制使用。以番茄孵化器为例，公会专注于帮派模式，平台上手游品类众多，其中包含大量仙侠类手游，不论是总体业绩还是单看仙侠手游业绩都呈现稳步上升趋势，足以说明帮派模式可适用品类广，也能够与仙侠类手游完美契合。

番茄孵化器手游

帮派模式注重玩家体验长期效益可观

经过市场的检验，帮派模式才是游戏公会长期发展，稳步盈利的主要方式。帮派模式是基于对产品的深入了解后给玩家提供服务。只有对游戏有足够的了解，对玩家心态有一定的把握，才能实现用户长期稳定的维护运营。短期效益虽然不如CP模式，但长期效益可观。

许多同行认为帮派模式，以明牌“游戏公会”的方式引流速度慢，比如我聊100个玩家，最终就只有5个玩家能够在游戏里消费。这里我举个信息流广告投放的例子，点击量里可能只有20%用户真正下载了产品，其中50%用户进行了注册，在注册用户里又只有20%进行了消费，那么1000个点击量能带来20人消费，10万个点击量就能带来2000个人消费，只要点击量足够大，能够进行消费的用户就越多。帮派模式引流也是这个原理，只要基数够大就有越多的消费人群。而且相比投放只能用图片和视频吸引点击，公会引流是对产品和玩家心理深入了解的人员在进行这个步骤，转化率明显高很多。

在帮派模式中“产品”和“服务”是核心关键。游戏作为我们的产品，本身具有独特的优势，玩家愿意主动去了解和体验游戏。游戏推广自然就不能脱离“游戏”本体，而是要以“游戏”为基础，加强推广员对产品的深刻认知，基于对不同游戏的系统和玩法探索，让玩家能够快速找到游戏的魅力点，体验游戏带来的快感，让游戏成为玩家的精神食粮，玩家自然就愿意为之买单。玩家在游戏中找到乐趣，我们的推广员能够及时为他们提供服务，带动公会交流，加速玩家之间的感情培养，提升公会凝聚力，营造出“大家庭”的氛围，这样就能积累了大量稳定且高粘度的玩家。同时，推广员可以为玩家提供游戏资讯和游戏攻略，教玩家花费合理的钱去提升战力，提升游戏体验，加强玩家对我们的信赖，后续消费自然而然的就上去了。这种帮派模式才是游戏公会绿色可持续发展的方式。

秉承游戏从业初心转型绿色帮派模式

你还记得进入游戏行业的初心吗？近年来，游戏市场产能过剩，导致游戏产品数量暴增，厂商为了增加收益提高了公会佣金后，部分公会就开始寻求快速变现的机会，彻底忘记进入行业时的初心是提高玩家游戏体验，在利益的冲击下，CP模式也随之产生。随着CP模式的发展，部分公会做着做着就变了味道，行业内开始充斥着大量的负面信息，市场监督越发严格，很多公会已是举步维艰的状态，转型帮派模式成为他们唯一的出路，然后这并不是一件容易的事情。

帮派模式是提供游戏的服务体系，让玩家游戏体验提升的同时引导他们进行自发稳定的消费。各位需要转型的同行们首先理念上要进行转变，是让用户消费1万元后玩个3-4天就彻底放弃游戏，还是让用户每天消费50块玩个半年一年甚至更长。其次，业务架构要进行完善。目前很多游戏公会主做CP模式，整体组织结构单一，导致其转型之路困难重重。因为帮派模式需要建立完善的业务架构，只有把握好架构上的每个环节，实现良性循环，才能延伸游戏公会的长度，实现长期可观的效益。这才是我们所推崇的游戏公会模式。

随着市场相关部分监督力度的提升，CP模式已经不再适合这个行业。在这个互联网行业蓬勃发展的年代，也是游戏蓬勃发展的年代，我们不能只顾着眼前的“蚊子肉”，而是要把时间线放长放宽，未来效益无限大。我们只有秉承初心，转型绿色帮派模式，提升玩家的游戏体验，并提供相应的服务，才能走得更远。

盲目转型不可取专业团队助力搭建体系加速营收

根据目前市场状况来看，转型帮派模式迫在眉睫。有的团队选择继续沿用CP模式，这种刀头舐血的决策可能会让公会面临法律问题，最终落得“人财两空”的下场；有的团队选择转型帮派模式，但因毫无经验仍在盲目摸索，导致转型周期过长或转型失败使得公会效益低迷。转型帮派模式不是说转就能转，而是需要依靠专业转型机构，根据游戏公会具体情况定制方案，建立的业务架构，才能快速开展适用游戏公会的帮派模式，短期内实现营收。