摘要：如今，霞美花卉产业规模已由当时的四五百亩发展到2.2万多亩，拥有绿化苗木、盆景、盆花、鲜切花四大类共1000多个品种，汇集了300多家花卉苗木企业（场）、600多户专业户，农民增加收入8000多万元，花卉产业已成为霞美镇的一大支柱产业。在位于霞美的鑫凌园林工程有限公司的花卉产区，张清艺的苗木事业继承于他的父亲，作为早期霞美花卉苗木的种植者，他们见证了这个行业的一路发展。

花卉产业

《花卉产业转型升级 提质增效路在何方》系列

霞美镇的花卉产业基地被誉为泉州“后花园”。在这里，有一半以上农户从事花卉种植，年产值近5亿元，占了泉州七成的市场份额。小小苗木成为了当地人的“摇钱树”。从一个不占自然资源优势的地方，发展到福建省四大花卉产业基地，霞美镇的花卉产业一步步发展壮大，但仍面临着诸多困难，如何打破困境，加快产业转型升级？《花卉产业转型升级 提质增效路在何方》系列带您一起了解霞美花卉产业。

01

霞美镇：花卉苗木种出“绿色财富”

走进霞美镇花卉产业基地，道路两侧随处可见各种苍翠的绿化苗木和各色花卉。这里的花卉产业可以追溯到上个世纪七十年代，在这之前，霞美镇还以生产对讲机为主，大多数人都在外从事销售工作。

基于对讲机的销售经验和渠道，又看好绿化市场的前景，越来越多的人转而从事苗木生产和销售，这个市场在这里逐步形成。上世纪90年代，由于各级政府对绿化工程的重视，加上房地产开发需要建造大量的园林景观，霞美花卉产业的发展迎来发展高峰。

在九几年的时候，很多人就有绿化的意识，虽然不讲究效果，但那个时候的苗头就已经很兴旺。

南安市花卉协会会长 吴森阳

随着从业人数的增加和集群效益逐渐显著，原本重量不重质的生产模式已无法满足市场需求。从2000年开始，许多家庭式作坊开始向公司化运营转型。

真正的公司大部分都是零几年的时候注册的，有两三家是九几年注册的，但是零几年就冒出来有几十家。

南安市花卉协会会长 吴森阳

如今，霞美花卉产业规模已由当时的四五百亩发展到2.2万多亩，拥有绿化苗木、盆景、盆花、鲜切花四大类共1000多个品种，汇集了300多家花卉苗木企业（场）、600多户专业户，农民增加收入8000多万元，花卉产业已成为霞美镇的一大支柱产业。

02

花卉产业亟待转型升级

如今，虽然南安的花卉产业基地在泉州颇具规模，但仍然面临档次较低、花卉品种不丰富等困境，整个行业的转型升级迫在眉睫。

鑫凌园林

在位于霞美的鑫凌园林工程有限公司的花卉产区，张清艺的苗木事业继承于他的父亲，作为早期霞美花卉苗木的种植者，他们见证了这个行业的一路发展。

以前都是家庭式的，自己的地里种点苗，拿出去推销，现在相对来说市政工程会比较多，大批量的。

福建省鑫凌园林工程有限公司 张清艺

从父亲时代的3亩地，到现在的300亩，早些年良好的经济效益，让张清艺的种植面积越来越大。但这几年，张清艺却发现，苗木生意并没有随着种植面积在增长，反而越来越难做。

现在这个市场相比几年之前越做越小，而像漳州、广东他们是越做越大。

福建省鑫凌园林工程有限公司 张清艺

档次低

本土八成苗木来自外地

张清艺面临的困惑也是大部分霞美花卉苗木经营者所面临的。吴森阳告诉记者，霞美花卉产业虽然占了泉州七成的市场份额，但品种还不够“高大上”。

在15年以前，对苗木品种还没有什么要求的时候，本地的还能销一部分，大概30%~40%。但15年以后，采购比较严，用的苗木大部分叫做全冠苗，我们这边就很少，占不到10%、20%，大部分都是要外调。

南安市花卉协会会长 吴森阳

因为霞美本地的自然优势不够突出，自产的苗类品种长期以来都比较单一，为了迎合市场，霞美当地的苗木从业者如今大多通过外调进货。这其中，从采购费、交通费到养护费等都在不断上涨，企业能获取的利润已所剩不多。

我们这里没有特殊苗木，也没有自己的品牌，劣势比较多，一些苗木都是外调的，同漳州或其他地方相比，成本高很多。

南安市花卉协会会长 吴森阳

03

抱团发展 促产业兴旺

如何打破制约霞美花卉产业发展困境？近年来，在政府积极引导下，种植户、企业加入合作社共同抱团发展，信息、资金、销售渠道等多种资源共享，对花卉产业加快转型有促进作用。

面对霞美花卉产业发展困境，吴森阳等一些龙头企业家们积极为行业的发展出谋献策。吴森阳告诉记者，这几年，越来越多的霞美苗木种植户改变了过去家庭式经营模式，开始走企业化经营的道路。但面临市场竞争，只有成立苗木合作社，将资源集中，才能更加适应市场化的经济，同时也能具备较高的抗风险能力。

首先在资金和销售，这两大块就集合起来，抱团之后，比如银行授信额度就比较容易；比如信息，可以随时沟通，每家每户的苗木，品种有什么数量有多少，我们都能结合起来，对外统一进行采购，竞标。

南安市花卉协会会长 吴森阳

2013年，为把花卉企业和种植户联合起来，吴森阳发起创办南安市协众花卉专业合作社，开启了“公司+农户”的发展模式。截止目前，共吸引种植户、企业代表415人加入，带动了广大社员致富增收。2018年12月，协众花卉专业合作社更是被授予国家农民合作社示范社称号。

除了“公司+农户”抱团模式，吴森阳希望南安能够组建专业的综合市场，打造绿化产业链，以更好的促进花卉产业的转型升级。

协会现在很想组建综合市场，把外面的企业引进霞美，把绿化公司，外面的设计、规划公司，整个绿化产业链都移过来，我们的产业也会跟着有一个很大的提升。

南安市花卉协会会长 吴森阳

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【记者：李美玲 林建阳 通讯员：连燕海】

编辑：南安市融媒体中心

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