摘要：答：公司信息化系統從2005年開始建設，根據公司經營發展的不斷變化，逐漸建立起以客戶需求爲導向，通過信息化系統管理平臺，解決五金行業中離散、品類衆多的特點，提升公司處理多品類、複雜訂單的管理能力，整合產品線，強化產品集成化能力，提升公司全鏈條、端到端的業務高效協同，同時通過強大的客戶資源管理能力、全方位的供應鏈管理能力爲客戶提供更豐富、更靈活、更快捷的服務。公司銷售模式以直銷爲主，並結合網絡銷售平臺的線上輔助銷售，目前國內外銷售網絡點近500個，銷售團隊約4000人，銷售團隊在市場開拓業務中，公司充分發揮團隊協同平臺優勢，將銷售人員與產品經理相結合，通過專業的技術支持、良好的營銷服務能力，發揮信息化管理工具的優勢，形成銷售業務前端、訂單處理、生產交付、售後服務等整個業務鏈條的大協同，解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。

新浪財經5月15日訊 截止發稿，今天共有24家上市公司接待機構公告。迪普科技獲廣發基金、中金公司、財通證券等30家機構關注；中加基金、悟空投資、交銀施羅德等15家機構調研安誠藥業；堅朗五金獲富國基金、招商證券、工銀瑞信基金等5家機構關注。

堅朗五金：

主要調研機構：招商證券、工銀瑞信基金、富國基金

調研摘要：

1、公司的信息化管理系統建設情況介紹：

答：公司信息化系統從2005年開始建設，根據公司經營發展的不斷變化，逐漸建立起以客戶需求爲導向，通過信息化系統管理平臺，解決五金行業中離散、品類衆多的特點，提升公司處理多品類、複雜訂單的管理能力，整合產品線，強化產品集成化能力，提升公司全鏈條、端到端的業務高效協同，同時通過強大的客戶資源管理能力、全方位的供應鏈管理能力爲客戶提供更豐富、更靈活、更快捷的服務。

公司一直以來對信息化建設高度重視，十多年的信息化發展歷程伴隨和證明了公司的快速發展，各項業務產生的數據分析對決策層提供了各種決策依據和參考。公司利用信息化管理工具及大數據分析技術相結合搭建起具有堅朗特色的“研發體系管理信息化平臺”，快速響應市場需求，針對客戶數量衆多、產品類型多樣、工程項目週期較長、訂單數量大、訂單平均金額不高的業務現狀，公司堅持與實際業務需求相結合的信息化管理系統的投入，並進行了不斷的完善和升級。目前，公司信息化已經貫穿於公司整個業務流程，實現各業務環節的有效銜接，顯著提升了公司的運營效率。公司將信息化與工業化融合促進經營管理的科學化、業務流程優化，提高公司綜合經營管理能力。

2、公司的銷售模式介紹：

答：公司定位於建築配套件集成供應商，以“研發+製造+服務”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場變化。以顧客需求爲導向、自建營銷渠道，直接面對客戶提供產品和技術服務。

公司銷售模式以直銷爲主，並結合網絡銷售平臺的線上輔助銷售，目前國內外銷售網絡點近500個，銷售團隊約4000人，銷售團隊在市場開拓業務中，公司充分發揮團隊協同平臺優勢，將銷售人員與產品經理相結合，通過專業的技術支持、良好的營銷服務能力，發揮信息化管理工具的優勢，形成銷售業務前端、訂單處理、生產交付、售後服務等整個業務鏈條的大協同，解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。

達實智能：

主要調研機構：國開證券、復星資本

調研摘要：

1、雄安達實情況如何？有沒有轉換的訂單？

答：達實是第一批進駐雄安的公司，率先在雄安建立了展廳，接待的省市級領導、企業單位客戶數量已超過達實深圳總部。參與雄安第一個市政級項目雄安市民中心的建設，參與制定智慧建築的物聯網標準。雄安建立健康智慧的新區，在全民健康和醫療大數據方面也是核心重頭戲。雄安整體規劃相對滯後，今年開始大面積的建設。前幾天出了拆遷標準，主要幾類業務，第一塊是安置區，包括住宅、學校、醫院等配套；第二塊是高鐵，要建成亞洲最大高鐵站；第三塊是基礎設施相關，比如道路等。新的城市，市場很大，發展是可預期的，今年對雄安的團隊也有一定的簽約目標要求。

2、新的一年公司是否有些戰略的調整？

答：公司歷史平均增速在30%左右，公司管理層更關注公司整體的健康，包括現金流、應收賬款等指標，鑑於經濟環境考慮到國內投資拉動趨緩和經濟週期的因素，今年重點把結構調整好。業務上實現從增量到存量的轉換，做一些長流水的業務，如雲-邊-端的三層架構的解決方案。新的智能建築是會生長的，通過雲-邊-端的架構，終端通過無線連接到雲端，隨時可以進行升級，不斷適應客戶需求。過去的建築智能化是封閉的，現在安裝了IOT的建築是開放的，持續性會更好。