吴总，是鼎鑫财务的总经理，她的公司总部目前位于杭州的余杭区，目前已经创业近20年的时间，跟企慧网已经合作3个月。合作以来吴总对我们很认可，还专程来我们企慧网的办公地址考察，并多次电话沟通目前经营遇到的困惑和难处，合作十分诚恳。

我们一直想给吴总做一期专访，不仅因为她是企慧网合作的财务公司里，客户回访中反馈服务做的最好的，更是因为她的创业历程深深感染着我们年轻人，能与这么励志并敬业的吴总合作，也是企慧网的荣幸。

回首20年

创业之前的辛酸不忍忘怀

“20年前，我还是一个普通的女工，家庭因为一些变故遭遇困境。那时候我跟丈夫每天穿梭在大街小巷寻找招聘的企业，一天一顿饭，省下的钱得给孩子学习用。”

这就是吴总当时的真实写照。

20年一晃而过，如今吴总的女儿即将留学回来，吴总也凭借财务这条道路开疆辟土，在所在的城市里站稳了脚跟。多年的经历告诉她，穷则思变，困境面前，勇于转型是对自己的人生和家庭最大的责任。

正是因为经历过生活的艰辛与不易，吴总当时就暗暗发誓，等自己有了条件，一定不让女儿再经历这种艰辛。今天就一起跟随企慧专访，企慧服务商之一鼎鑫财务的吴总讲述她这么多年的创业故事。根据吴总的要求，此次采访没有透露太多细节信息。

19年专业积累

埋藏心里的梦想终生根发芽

或许是命中注定，99年前后失业后，吴总辗转找寻工作中，遇到了让她转变一生的贵人，也是目前的挚友，段姐。当时段姐是所在城市的一家连锁酒店的会计，吴总还只是一个酒店服务员，负责打扫所在酒店的卫生和环境。其中就包含段姐的办公室。

年龄相仿，工作境遇千差万别。吴总当时和段姐都是初为人母不久，熟悉之后就慢慢的经常一起聊天。段姐感怀吴总之前国企失业的遭遇，也看出来吴总做会计这方面的潜力，毕竟她是大专毕业在那个年代。段姐推荐她去读了会计夜大，在所在城市排名第二的大学。就是这个机遇，改变了吴总的后半生。

接触到财务的全面知识后，吴总竭尽所能的工作与学习。成功的经过一年多的时间拿到了毕业证。她从此转型成为一个专业的财务从业人员。进入了一家小企业从出纳工作做起。

又经过一年多的工作磨砺，吴总发现了财务代账这个潜在的行业市场前景，很多中小企业因为诸多原因需要财务外包，在财务代理这方面存在很大的市场。吴总经过深思熟虑之后，毅然再次抓住机遇，决定自己创业，开立了自己的财务代理公司。

吴总后来又送自己的丈夫也去读了会计夜大。目前他们都已经拥有了高级会计师证书，公司业务成熟，旗下多名会计师，在所在城市的财务代账市场有很大的知名度和影响力。鼎鑫财务针对当地市场，提供工商注册、变更、代理记账、税筹等专业服务，秉承创新、合作、服务、利他的企业精神，合作客户超过2000家。

这么多年的经历造就了吴总深耕专业和服务的精神。她始终坚定自己的目标，不轻言放弃，并做到超客户预期的极致服务。

从线下到线上

愿意将线上获客来源交给企慧网

在谈到与企慧网的合作时，吴总表示之前鼎鑫财务的客户来源都是交给朋友和中介还有一些线下渠道合作来做，但毕竟资源有限，目前财务代账市场也受到很大的价格冲击和线上渠道影响。

为了不错失互联网获客渠道，吴总还是非常有远见的。她下定决心找专业的财税服务企业来做，选择了企慧网。合作后，企慧网提供的客户量完全超过了她的预期，更感受到了企慧网的专业。

吴总还谈到，从选择与企慧网合作以来，切身感受到慧算账对于客户的用心和带来的超值服务。不仅获得了固定的线上注册或代账的客户资源，还有专业的运营和客服团队对自己公司进行服务，更坚信将线上获客渠道交给企慧网是非常正确的决定。

创业的路并非一帆风顺，由衷敬佩吴总这么多年的付出与努力。如今吴总身家千万，也是一步一步积累而来。创业难，守业更难，为了不在时代发展的洪流中落后与年轻人，吴总善于发现机遇并把握住机遇，思路决定出路，由衷祝福吴总和家人生活越来越好！