吳總，是鼎鑫財務的總經理，她的公司總部目前位於杭州的餘杭區，目前已經創業近20年的時間，跟企慧網已經合作3個月。合作以來吳總對我們很認可，還專程來我們企慧網的辦公地址考察，並多次電話溝通目前經營遇到的困惑和難處，合作十分誠懇。

我們一直想給吳總做一期專訪，不僅因爲她是企慧網合作的財務公司裏，客戶回訪中反饋服務做的最好的，更是因爲她的創業歷程深深感染着我們年輕人，能與這麼勵志並敬業的吳總合作，也是企慧網的榮幸。

回首20年

創業之前的辛酸不忍忘懷

“20年前，我還是一個普通的女工，家庭因爲一些變故遭遇困境。那時候我跟丈夫每天穿梭在大街小巷尋找招聘的企業，一天一頓飯，省下的錢得給孩子學習用。”

這就是吳總當時的真實寫照。

20年一晃而過，如今吳總的女兒即將留學回來，吳總也憑藉財務這條道路開疆闢土，在所在的城市裏站穩了腳跟。多年的經歷告訴她，窮則思變，困境面前，勇於轉型是對自己的人生和家庭最大的責任。

正是因爲經歷過生活的艱辛與不易，吳總當時就暗暗發誓，等自己有了條件，一定不讓女兒再經歷這種艱辛。今天就一起跟隨企慧專訪，企慧服務商之一鼎鑫財務的吳總講述她這麼多年的創業故事。根據吳總的要求，此次採訪沒有透露太多細節信息。

19年專業積累

埋藏心裏的夢想終生根發芽

或許是命中註定，99年前後失業後，吳總輾轉找尋工作中，遇到了讓她轉變一生的貴人，也是目前的摯友，段姐。當時段姐是所在城市的一家連鎖酒店的會計，吳總還只是一個酒店服務員，負責打掃所在酒店的衛生和環境。其中就包含段姐的辦公室。

年齡相仿，工作境遇千差萬別。吳總當時和段姐都是初爲人母不久，熟悉之後就慢慢的經常一起聊天。段姐感懷吳總之前國企失業的遭遇，也看出來吳總做會計這方面的潛力，畢竟她是大專畢業在那個年代。段姐推薦她去讀了會計夜大，在所在城市排名第二的大學。就是這個機遇，改變了吳總的後半生。

接觸到財務的全面知識後，吳總竭盡所能的工作與學習。成功的經過一年多的時間拿到了畢業證。她從此轉型成爲一個專業的財務從業人員。進入了一家小企業從出納工作做起。

又經過一年多的工作磨礪，吳總髮現了財務代賬這個潛在的行業市場前景，很多中小企業因爲諸多原因需要財務外包，在財務代理這方面存在很大的市場。吳總經過深思熟慮之後，毅然再次抓住機遇，決定自己創業，開立了自己的財務代理公司。

吳總後來又送自己的丈夫也去讀了會計夜大。目前他們都已經擁有了高級會計師證書，公司業務成熟，旗下多名會計師，在所在城市的財務代賬市場有很大的知名度和影響力。鼎鑫財務針對當地市場，提供工商註冊、變更、代理記賬、稅籌等專業服務，秉承創新、合作、服務、利他的企業精神，合作客戶超過2000家。

這麼多年的經歷造就了吳總深耕專業和服務的精神。她始終堅定自己的目標，不輕言放棄，並做到超客戶預期的極致服務。

從線下到線上

願意將線上獲客來源交給企慧網

在談到與企慧網的合作時，吳總表示之前鼎鑫財務的客戶來源都是交給朋友和中介還有一些線下渠道合作來做，但畢竟資源有限，目前財務代賬市場也受到很大的價格衝擊和線上渠道影響。

爲了不錯失互聯網獲客渠道，吳總還是非常有遠見的。她下定決心找專業的財稅服務企業來做，選擇了企慧網。合作後，企慧網提供的客戶量完全超過了她的預期，更感受到了企慧網的專業。

吳總還談到，從選擇與企慧網合作以來，切身感受到慧算賬對於客戶的用心和帶來的超值服務。不僅獲得了固定的線上註冊或代賬的客戶資源，還有專業的運營和客服團隊對自己公司進行服務，更堅信將線上獲客渠道交給企慧網是非常正確的決定。

創業的路並非一帆風順，由衷敬佩吳總這麼多年的付出與努力。如今吳總身家千萬，也是一步一步積累而來。創業難，守業更難，爲了不在時代發展的洪流中落後與年輕人，吳總善於發現機遇並把握住機遇，思路決定出路，由衷祝福吳總和家人生活越來越好！