銷售是這個世界上最美妙的東西，你只需要把話說出去，然後把錢賺回來。關於營銷工作的文章，汗牛充棟。一個營銷人員必須嚴格要求自己，張開嘴邁開腿，必須要有驚人的毅力，而且營銷人員應該有基本的人際應酬能力，察言觀色能力等等。此處單講營銷業務人員的學習能力。

郭德綱有句話說“藝人拼到最後拼的是文化“。進入了21世紀，再也不是一個不識字的大老粗靠着有膽量就能賺到盆滿鉢滿的時代了。21世紀全面進入知識經濟時代，有文化就是生產力，沒文化代表着落後。那麼營銷業務人員應該學習什麼東西呢？

第一次營銷學。在營銷學領域繞不過去的肯定是科特勒，不過這是教授們的工作，簡單瞭解一下4P理論和SWOT分析就可以了，別說不好懂，懂了也沒什麼幫助。此處推薦傑克·特勞特的定位理論，無論對做生意還是自己的人生，都有很大的幫助。定位理論認爲一件商品必須有它的定位，定位在什麼樣的功能，什麼樣的目標顧客。定位不清晰的商品註定是要失敗的。舉一個例子來講，羅永浩的錘子手機，老羅的人格魅力是毋庸置疑的，但是他所做的手機定位不清晰。小米手機定位性價比，蘋果手機定位高逼格。錘子手機，定位情懷。最近羅永浩又發佈了一款觸屏版的電腦，說白了就是一個大號的平板，我不知道他要顛覆什麼。

第二是廣告學。廣告行業存在着一個根本的悖論，也即非常出彩的廣告宣傳效果往往不好，而廣告業的從業人員如果做不出非常炫彩的廣告往往意味着很平庸的收入。認識到這一點，就算入門了。營銷人員要學着從做好一次促銷海報開始，逐步的提升自己的廣告本領。廣告學領域，推薦霍普金斯的《科學的廣告》。廣告的意義在於銷售商品，廣告應該是一個合格的銷售員，把商品銷售出去纔是好的廣告。霍普金斯一生都很勤奮，想出一個主意馬上就去”做實驗“，從效果觀察廣告的效果。霍普金斯還說廣告必須做到消費者的心裏，時代過去了，真理留下了，不愧是教父。

第三是互聯網營銷。在中國買一個煎餅果子都要掃碼，可見網絡的力量。如果十年前看不懂也就算了，到現在還在觀望的話就有些不開竅了。可喜的是幾乎所有的企業都建立了電商部門，然而也應該看到互聯網營銷不是在淘寶賣賣貨這麼簡單。該領域本人也在學習，不敢亂說。