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羅永浩直播賣雲，和創業者交個朋友。

直播，是阿里的C端零售渠道，而云產品是面向B端企業的。二者在羅永浩直播間，構建了一個有趣而微妙的閉環。

“我們創業的時候，就用的阿里雲。”3月31日，羅永浩首次在淘寶直播間賣雲，選品涵蓋雲服務器、雲存儲及企業網盤等熱門阿里雲產品。數據顯示，此次直播吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿里雲產品。

阿里雲方面表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人羣科普雲計算的價值，讓更多企業用上公共雲服務。

1個月前，阿里雲宣佈全線降價20%，彼時阿里雲方面表示，這次降價力度遠超過去年上半年那次，降價產品的用戶範圍可以直接覆蓋數百萬的企業和開發者。

此次通過淘寶直播賣雲，則顛覆了以往阿里雲的銷售路徑。值得探究的是，用阿里C端的渠道（指直播形勢）拆B端（企業客戶）的牆，能打開一條新通路嗎？

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直播渠道賣雲產品可行嗎

2023年3月31日，羅永浩在直播間賣衛星，打五折，價格100萬元。

2024年3月31日，羅永浩在直播間賣阿里雲，部分產品售價只是原價的6.3%，價格99元。

老羅戲言這個價格“卷得有點變態”，並調侃道：“發給你們公司的IT（代指技術人員），他看到這個價格可能直接激動起來。”

4月1日，阿里雲提供的數據顯示，羅永浩首次在淘寶直播間賣雲，吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿里雲產品。8款主打划算的阿里雲產品上架老羅直播間，比如“2核4G、5M帶寬、80G系統盤”的雲服務器，包年價爲168元。不少企業級客戶還通過直播間，聯繫了阿里雲諮詢整體上雲解決方案。

阿里雲以往的銷售路徑並不是面向C端，而是偏向聚焦B端。阿里雲也有一個龐大的代理商合作羣體。

根據雷鋒網文章，近日，阿里雲公佈了2024年夥伴佣金政策。相較於去年，今年增長激勵涉及的產品範圍、激勵幅度有了較大調整。在產品範圍上，去年，阿里雲的增長激勵方式，是基於代理商銷售的所有產品的總營收進行獎勵水平設定；而今年不再以總體銷售業績作爲評判基準，而是聚焦七大關鍵核心產品的銷售增長表現，包括ECS（雲服務器）、存儲、數據庫、網絡、安全、大數據、雲原生產品。

此次羅永浩直播賣雲，覆蓋的產品也主要集中在這七大關鍵核心產品中，譬如ECS、存儲等產品。

只不過相比以往代理商直接觸達B端企業，此次阿里雲和羅永浩的直播合作，更多是通過C端渠道賣雲。羅永浩在直播中推介阿里雲產品時，說這是“年輕開發者的第一臺雲服務器。”

有云計算行業的從業人士向《每日經濟記者》表示，對阿里雲的這一舉動感到費解，他們認爲B端客戶未必會通過淘寶直播渠道下單購買。

當然，也有不少網友對這一次的合作感到新奇。近日，中國信息協會常務理事朱克力在接受媒體採訪時分析說：“羅永浩作爲科技圈的知名人物，他帶貨科技產品能夠引發消費者的關注和興趣。羅永浩對科技產品的理解和把握能力強，能夠用通俗易懂的語言向消費者解釋複雜的科技概念和產品。羅永浩的直播帶貨能力也是阿里雲看重的。”

羅永浩的直播間，是一個賣雲服務的好渠道嗎？

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公共雲優先瞄準中長尾用戶

今年以來，阿里雲動作頻頻。

2月29日，阿里雲宣佈全線下調雲產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅55%，涉及100多款產品、500多個產品規格。

“阿里雲降價並非短期市場競爭行爲，而是一個長期戰略選擇，這是公共雲的商業模式決定的。”阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光彼時表示，雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。

2023年，阿里雲CEO吳泳銘披露了公司“AI驅動、公共雲優先”新戰略，強化公共雲業務的主體地位。年初阿里雲大降價，也被市場解讀意在進一步擴大阿里公共雲市場規模。

大降價、直播賣雲，從阿里雲的系列動作來看，都意在進一步擴大公共雲業務的市場滲透率，吸引中長尾的用雲羣體。那公共雲未來最大的增量來自哪裏？AI是一個可能性最大的領域。近期，阿里雲發佈2024創業者計劃，計劃扶持超30000家創業企業，提供雲+AI等技術支持。

日前，國家信息中心信息化和產業發展部發佈了《“人工智能+”時代公共雲發展模式與路徑研究》報告。該報告顯示：公共雲是破解我國“人工智能+”時代算力“供不上、用不起”關鍵問題的重要抓手。

報告分析認爲，公共雲具有大規模集羣管理能力，能以資源利用效率最大化的方式，幫助提升我國算力供給能力，並通過規模經濟效應推動算力門檻降低，讓更多的用戶能享受普適普惠的算力服務。但報告中也提到我國公共雲發展目前面臨着三大問題：市場增長乏力，需求引導不足；重硬輕軟失衡，服務效能不佳；算力資源分散，利用效率不高。

從全球範圍看，雲計算已經流行二十多年，美國的公共雲滲透率已經達到60%，而中國的公共雲的滲透率才28%。中國的公共雲市場滲透率仍有較大的提升空間。那麼，在當前這輪AI浪潮之下，阿里雲能否重返公共雲高增長時代？

（文章來源：每日經濟新聞）