中國太保半年收入超兩千億關鍵領域突圍爲何效果顯著

《投資者報》記者潘亦純

8月26日，中國太保交出了一份靚麗的半年成績單。公司半年報數據顯示，太保集團營業收入首次在半年內突破2000億元大關，達2046.94億元，同比增長15.3%，太保集團淨利潤同比增長26.8%，達82.54億元。

公開資料顯示，中國太保以保險爲主業，旗下擁有太保壽險、太保產險、太保資產管理、太保安聯健康險、長江養老、太保養老投資、安信農險等專業子公司，其業務佈局全方位覆蓋了客戶關於人身險、財產保險、健康險，以及個人養老金管理、投資等方面的需求。

《投資者報》記者注意到，上半年，中國太保旗下的多類業務發展勢頭良好，特別是在養老業務、科技創新賦能提升服務效率等方面有了新的突破。

然而，保險業務依然是中國太保最引人主要的板塊，特別是壽險業務，上半年保費收入結構持續優化，續期業務增速37.7%，新業務價值率達41.4%。同時，在競爭激烈的財險市場，太保產險的市場佔有率依然保持穩定，與去年同期基本持平。

值得一提的是，中國太保的表現也獲得了“國家隊”資金的支持。今年上半年，證金公司增持了中國太保近8000萬股，持股比例由2017年四季度末的2.83%增至今年6月30日的3.68%。

太保集團多領域突圍及擴展

上半年，太保集團業務佈局、產品創新、內部協同、科技應用等領域均有所突圍及擴展，這些新手段拉動了太保集團業務的增長。

在業務佈局上，中國太保上半年已經實現了養老產業的真正“破局”。據悉，目前公司在成都、上海、雲南等地已確定多個意向性項目，將根據各地特色打造高端養護、度假型養老等標杆項目，同時通過開發與養老社區入住及相關服務掛鉤的保險產品，爲中高端客戶提供高品質的養老服務。同時，上半年國聯安基金正式成爲太保集團的一員，豐富了太保集團服務客戶的產品線。

在產品創新上，太保集團積極推動價格指數保險產品創新，實現農險保障從“保成本”到“保收入”的轉變，助力農業發展。據悉，目前中國太保的創新型價格指數農險產品已經擴展至多個農產品種類和地區，包括廣西糖料蔗、山東雞蛋、新疆棉花等等，風險保障水平持續提升。同時，上半年太保集團還推出了稅延養老保險業務，截至 6 月末，在稅延養老保險業務試點區域內，太保市場份額領先。

在內部協同上，太保集團已全面啓動“百個大客戶生態圈建設”和“百個交叉銷售示範基地”項目，且效果顯現，上半年來自營銷員的車險交叉銷售收入達到 41.66 億元，同比增長 20%。

而創新科技的運營，則進一步提升了服務客戶的效率。據悉，目前太保集團統一的客戶賬戶數據平臺已經建立，在此基礎上，正在推進整合統一的客戶端 APP，以實現統一的客戶界面，方便客戶使用。

壽險保費結構持續優化

在中國太保多項業務中，太保壽險的發展格外引人關注，實際上，上半年整個人身險行業發展受大環境影響等原因，人身險公司原保險保費收入同比下降9%達1.63萬億元。在此大背景下，太保壽險一直以來堅持的“保險姓保”、穩健經營持續發揮作用，原保險保費收入逆勢增加，同比增長18個百分點，達1300億元，排名行業第三，與去年同期相比，上升了一個位次。

而在保費收入增長的同時，太保壽險的保險業務結構也得到優化。上半年代理人渠道依然是公司保費收入的主要來源，保費收入達1180億元，同比增長20.2%，佔總保費收入的比例也提升了1.2個百分點達90%。

具體到續期業務，記者注意到，太保壽險個險渠道的續期保費同比43.7%的增速十分亮眼，增長之後，代理人渠道的續期保費收入達887億元。得益於續期保費收入的大幅提升，上半年太保壽險總共實現了1310億元的保險業務收入，同比增長18.5%。個人壽險客戶 25 個月保單繼續率也提升了2.6個百分點達91.5%，種種跡象表明，太保壽險已經基本形成了續期拉動保費收入增長的穩定發展模式。

具體到保險產品上，太保壽險堅持迴歸保障，其中長期健康型保險業務同比增長43.2%達178億元，短期意外險與健康保險同比增長32.5%達85億元。

值得關注的是，與多家上市險企新業務價值下降的趨勢一致，太保壽險受產品切換、市場利率變化以及去年高基數等因素影響，上半年個險新保增長也承壓，同比減少17.5%，新業務價值達162.89 億元。

面對行業困境，太保壽險積極應對，採取了強化保障型產品訓練、加強業務節奏管控等多項舉措，使得二季度以來的新業務價值增速明顯改善，數據顯示，太保壽險新業務價值單季增速由一季度的-32.5%提升爲二季度的 35.2%，走勢已經不斷向好。

在原保險保費收入增長、保費收入結構持續優化等多重因素影響下，太保壽險上半年淨利潤達65億元，同比增長48.4%，優於目前已公佈半年報數據的中國人壽及平安人壽上半年的淨利潤增長率。

產險市場地位依然穩固

在壽險業務蒸蒸日上的同時，太保產險的市場地位也依然穩固，數據顯示，上半年財險行業原保險保費收入同比增長14.18%，而太保產險的增速則高於行業2.12個百分點達16.3%，記者注意到，這一增速在老牌財險人保財險、平安財險、太保產險“老三家”也排名第一。

之所以獲得高增速，與目前車險競爭激烈的市場環境下，太保產險在堅持鞏固車險業務優勢的同時，持續加大非車險業務的投入，提升非車險業務收入的基數與佔比等因素不無關係。

數據顯示，上半年太保產險的車險業務收入達438.55 億元，同比增長 10.1%。綜合成本率爲 98%，同比下降 0.6 個百分點。“公司積極適應商改新形勢，推進車險有質量增長，優質客戶續保率同比提升，車險綜合成本率也得到優化。”太保產險相關人士對《投資者報》記者表示。

更引人關注的是，太保產險的交叉銷售手段，對提升車險業務保費收入已經起到了明顯的推動作用。記者注意到，上半年車險業務交叉銷售渠道保費收入已達41.66億元，同比增速達20%。

與車險業務相比，太保產險的非車險業務增長更爲迅速，保費收入同比增長33.1%，達168.3億元。

具體來看，非車險業務中的企財險、責任險、農險及保證險等多類險種保費收入增速均在10%以上，其中，保證險的保費收入更是同比增長了220%達18億元，農險保費收入同比也增長64%達26億元，市場份額提升至行業第三。此外，責任險、企財險的保費收入同比增速爲32%及11%。

太保產險相關負責人對記者表示，下一步，公司將強化業務品質管控，鞏固新領域業務快速發展勢頭，加強專業化經營，推動業務健康發展。