2018年春季廣交會即將開幕，但是人們似乎對這屆廣交會沒有以往那麼關注，網上甚至還出現了一些唱衰的聲音。

從1957年開始的廣交會已經走過61個年頭，總共舉辦了122屆，累計到展外商803萬人，出口成交1.26萬億美元，一直是全球規模最大、影響最廣、效益最高的綜合性展會之一。自1997年開始，廣交會全年成交額達到200億美元，此時廣州萬商雲集，中國成爲名符其實的“世界工廠”，2007年廣交會成交額突破700億美元，創造會展業成交額歷史新高，同年中國實體經濟到達最高峯。可以說，廣交會的這些數據與中國實體經濟正好一一對應。

自2008年以後，隨着中國製造業日趨艱難，廣交會成交額也一路下滑，雖然很多老廠商堅持參展，但都感慨廣交會一屆不如一屆。今天，小宜君就給大家分析，爲什麼現在廣交越來越不被看好？問題到底出在哪裏？

昔日輝煌不再，傳統展會日漸衰落

廣交會一直都是中國經濟的縮影，但是最近十年來，廣交會無論是從參展供應商、採購商數量，以及成交量上都出現了連年下跌的狀況，一方面是受全球經濟放緩的影響，另一方面是受電子商務的影響，畢竟現在各行各業都一定程度地受到互聯網的衝擊，外貿行業也不例外。

在電子商務的衝擊之下，廣交會所代表的傳統交易模式正在受到挑戰，傳統市場復甦乏力，新興市場需求疲軟，只有個別類目仍保持着微弱增長。很多企業參加廣交會更像是參加品牌展，宣傳公司形象，實際拿到的訂單不會很多，不得不來的原因就是爲了維護老客戶的合作關係。

實際產生訂單的減少，則意味着廣交會的吸引力開始削弱。一些曾參加過廣交會的中小企業已經悄然離開了廣交會，開始把關注點轉向電子商務。不少製造企業甚至已經試圖摒棄傳統的中介和外貿代理商，而試圖利用互聯網電商實現與客戶的對接。

國際採購商的行爲習慣發生了什麼變化？

根據調查統計，目前已經有至少48%的採購商是不參加任何展會的，而且這一比例在逐年擴大。因爲現在互聯網那麼發達，國外客戶不再需要從展會上一個個去了解供應商的信息了。

採購商的採購行爲在互聯網時代產生了巨大變化，外貿企業必須主動適應這種變化。根據麻省理工學院的調研，78%的B2B採購行爲是以網絡搜索爲起點。HubSpot的調研顯示，通常採購商在接觸工廠之前就已經完成了57%的採購流程（搜索、認證、比較和篩選）。

外貿企業要清楚地意識到，國際採購商的採購行爲是分階段的，因此要有的放矢地在採購週期的初段（意識週期）就開始與採購商互動，在採購週期的中段（考量週期）對採購商進行培育，在採購週期的末段（決策週期）對採購商進行說服。

互聯網時代，外貿企業如何做營銷推廣？

既然採購商的行爲習慣已經發生了變化，那麼在互聯網時代，外貿企業該如何做營銷推廣？ 你首先要做的，是建立一個自己的營銷型網站。

▋爲什麼企業需要建立獨立網站來營銷 ?

1、解除企業對展會的依賴；

2、解除對B2B平臺的依賴；

3、順應採購商行爲習慣（大部分採購商的採購行爲以網絡爲起點）。

▋企業自身的獨立網站是如何改變這一現狀的？

企業網站可以在採購商的搜索階段就與採購商進行互動，隨着採購商逐步深入地進入採購週期的不同階段，企業就可以通過不同方式與採購商建立認知，共築信任，排除競爭對手。

而事實上，當前的B2B平臺作爲銷售平臺，絕大多數的詢盤客戶處於採購週期的末段的決策週期，留給企業迂迴的空間已經非常有限了。

所以，在互聯網時代，建立企業網站是企業自身營銷的第一步，最終的目的是徹底擺脫（至少給了企業這種選擇的自由）對B2B平臺的依賴，奪回定價權，持續性地以低成本獲取流量和客戶。

另外還要強調的一點是，企業對網站的投入不是費用，而是投資。網站是企業自身的固定資產，永遠只爲自己的企業服務。

外貿企業如何推廣自身的獨立網站？

目前比較流行的營銷方式包括：搜索引擎推廣、郵件營銷、小語種營銷、社交媒體推廣等。

對中小外貿企業而言，着重建立以企業獨立網站爲核心的多渠道推廣體系，纔是贏得未來外貿競爭的關鍵。

那麼在社交媒體上應該傳播哪些內容？公司信息？產品信息？

搜索引擎推廣怎麼做？關鍵詞應該關注哪些詞彙？

郵件營銷應該怎樣策劃？哪裏可獲取精準潛在買家數據？

怎麼開展小語種營銷，才能搶佔新興市場？

以上可能是大家問得比較多的一些問題。解決這些問題的方法其實很簡單，總結起來就是一句話：專業的事情交給專業的人來做！

因爲不管你是外貿公司也好，工廠也好，優勢都在於後端，更擅長於專注訂單的跟進和轉化，生產以及研發產品。可能前端的營銷和推廣，不是你的強項，但你可以把專業的事情給專業的公司和團隊來做。

宜選網在外貿電商整合營銷領域深耕多年，提供包括專業建站、20大搜索引擎推廣、小語種本地化推廣、社交媒體推廣、EDM郵件定投、智能商機等在內的一站式外貿營銷解決方案，已經爲超過20000家外貿企業打開國際市場大門。