电子商务3.0时代，什么样的企业需要参加广交会？为什么如今在各大展会上，越来越难看到中小制造企业的身影？这些问题你有想过吗？

诞生于1957年的广交会走过61年风雨，已经来到了第123届。虽然有着中国经济“晴雨表”之称的广交会，每年春秋两季都会在广州如期举办，但要不要参加广交会成了很多企业纠结的问题。参加吧，怕砸了钱只赚了两声吆喝，不参加吧，又怕错过了一些可能的客户和机会。

其实广交会只是一种宣传营销的手段，不是所有的企业都需要去。那什么企业需要去，怎么知道企业需不需要去呢？

参不参加广交会，其一是企业实力问题，企业能够负担得起参加展会的费用；其二是企业定位问题，企业的定位决定有无必要参加展会；最后是企业利益问题，企业能否从广交会中获得足够多的利益。下面，小编从可行性、必要性、重要性三个方面给大家分析，到底有没有必要参加展会。

可行性

可行性是指企业的实力，分为经济可行性、技术可行性和管理可行性。经济可行性包括各种税费、住宿费、服装费、展品费、参展费等等是否可以承担，时间上是否省时省事。技术可行性包括产品的硬件和软件是否能支持参展。管理可行性包括对产品运输商、参展人员、参展流程等总体调控是否合理。

必要性

必要性主要和企业定位有关。用3C战略三角模型分析，从消费者角度看，参加展会要看它能覆盖的客户，客户的数量质量，客户所属市场的政治文化经济情况，客户能否接受你的价格和产品。从竞争者角度看，参加展会能了解更多竞争对手的信息，但同时强大的竞争对手也会压榨你的利润。从企业自身角度看，参加展会能否对产品有良好的宣传，能否带来客观的经济效益。

重要性

重要性主要和企业利益有关，一是短期利益，二是长期利益。从短期来说，你要看gains and losses，参展能否让你拥有更多订单，能否给客户提供信任感，建立合作的基础。从长期来说，需要看参展是否有利于企业战略发展、长期业务的发展，给企业带来利润增长。

从可行性、必要性、重要性的角度进行分析，我们就能明确判断企业是否需要参加展会，而不是选择一味的跟风，或者只是习惯性参展。

另外，最近还有朋友跟小编谈到，他发现中小制造企业很少参加展会了，以前还会去凑热闹，现在已经基本没有了。这是为什么呢？

其实中小制造企业现在不去参加展会，是因为现在展会的效果越来越差。以即将开幕的广交会为例，其目的是为了便利国内企业结识海外客商，可是从往届的情况来看，不少参展企业能够通过广交会与新结识的客户达成实质性的交易的却少之又少，且不说新结识的海外客商大多为小客户；多数新客户仅仅是在会上询价或索要样品，广交会结束后便杳无音信。展会上卖不出去东西，而且展会的费用也不低，投入过大，收益很少甚至是没有，这样一来企业自然就断了参展的心思了。

中小制造企业不参加展会的另外一个原因就是产品同质化严重。刚开始的时候大家不懂，于是兴冲冲地跑去参加展会，结果发现怎么我们的产品这么相像啊，除了牌子不一样，哪儿都一样。这不明摆着大家在互相模仿、互相山寨吗？大家聚在一起不仅非常尴尬，同时也造成一种严重后果：展会提供了外商对中国产品集中压价的场所。因为大家的产品高度雷同，就便利了外商对中国企业分化瓦解，拿甲的价格压乙的，再拿乙的价格压丙的，从而造成国内企业为了争取订单彼此间竞相降价。

另外，中小制造企业由于核心技术不多，透明度高，没有什么模仿不了的技术，如果自己的设计比较新颖的话，那更加不能去展会了，就怕去了一次展会后，新设计、新产品立马满大街都是，能够多捂一会是一会吧。

还有，现在中小制造企业的规模比较小，在出口领域的营销基本以线上为主，所以对于带着展品到处跑这种模式也不喜欢，这样一来企业就更加不重视展会了。而且步入外贸电子商务3.0时代，围绕独立网站的外贸整合营销模式兴起，让中小制造企业可以找到更好的展示平台，所以传统的线下展会也就变得更加遥远了。

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