如果哪天，馬雲、馬化騰掐架，誰有資格調停？

答案是，吳鷹。你可能沒聽過這個名字，但他的產品你一定聽過——小靈通。而且，在馬雲創業初期，吳鷹幫了很大的忙。甚至可以說，沒有吳鷹這號人物，可能就沒有今天的阿里。

圖：BAT三巨頭同席，右二爲吳鷹

上面這張照片，互聯網圈廣爲流傳。照片中，BAT三巨頭的老大——李彥宏、馬雲、馬化騰坐在一張桌上，“二馬”表情都不太愉快，中間有個人似乎在作調解。這個人，就是吳鷹。

中國農民之子 30美元獨闖美國

1959年，吳鷹出生於北京一個農民家庭。23歲時，他從北京工業大學無線電通信專業畢業，幾年後帶着30美元，前往美國，一開始只能從最苦最累的搬運雜活幹起。

吳鷹舊照

機緣巧合之下，吳鷹得知美國貝爾實驗室正在招人。當時，30多個人一起競爭這個機會，而且主考官還曾在朝鮮戰場上當過中方的俘虜。“當時很多人都勸我別折騰了，多刷幾個盤子都比這個現實。”吳鷹事後回憶道。

但是，主考官看中了吳鷹的勇氣，最終錄取了他。

被巨頭嫌棄的暴富機會，小靈通誕生史

1995年，吳鷹離開貝爾實驗室，回國創業併成立了UT斯達康公司。一開始，吳鷹希望能發揮自己所學，瞄準了中國的通信市場。然而，萬事開頭難。就在創業方向和業務一籌莫展的時候，吳鷹遇到了他的貴人——徐福新。

徐福新是當時浙江餘杭市郵電局局長，某次去日本考察時發現了PHS技術（小靈通），回國後跟領導彙報了這件事情。電信希望在國內普及這項業務，於是安排徐福新去找各家國際通信巨頭合作。可談了一年多，華爲、愛立信等各大公司都嫌棄2G網絡的小靈通技術太落後。大公司不願意做、小公司沒能力做，吳鷹果斷抓住機會攬下，決定斥資發展小靈通。

小靈通獲孫正義加持，打造1億用戶市場神話

發展小靈通的想法，不是吳鷹一時腦熱。他仔細分析了當時中國市場的環境：首先，小靈通成本很低，看似手機、用的卻是固話網絡，發射功率僅10毫瓦；其次，較低的成本讓小靈通只賣幾百塊，資費更是比手機便宜80%，50塊錢包月，每天24小時隨便打，受到了消費者的歡迎。

圖：2006年蘇州搶購小靈通

這一想法得到軟銀集團總裁的支持，孫正義爲此投資了3000萬美金。事實證明，吳鷹和孫正義都押對了賭注。短短兩年時間，小靈通就在中國市場積累了超千萬用戶。2000年3月3日，UT斯達康在美國納斯達克上市。當天，公司股價漲幅高達278%，每股股價最高衝到73美元，市值瞬間膨脹到70多億美金。2001年，《福布斯》評選中國最富有50名企業家，吳鷹位列第19位。

此後幾年，小靈通勢頭未減。三發財經科查閱資料顯示，2006年底，小靈通用戶數就已超過1億。其中，國內用戶9300萬，海外用戶超過700萬。

決定阿里命運的6分鐘！沒有他，就沒有今天的馬雲

吳鷹勢頭正猛那幾年，馬雲、馬化騰、李彥宏這些如今的互聯網大佬，當時纔剛開始創業。關於阿里巴巴，還有段不爲人知的趣聞。

當年，阿里巴巴創業初期，馬雲四處奔波拉投資。後來馬雲去到日本軟銀集團，求見總裁孫正義，但喫了閉門羹。隨後，馬雲在樓下等了2小時，最終吳鷹出面，才幫馬雲爭取到跟孫正義碰面的機會。在2016年亞布力中國企業家論壇第16屆年會上，吳鷹透露當年雙方會晤的細節：“馬雲在樓下等了兩小時，孫正義只給了6分鐘。”

圖：馬雲、孫正義談合作

據吳鷹回憶，當時已經有另一家中國電商企業獲得孫正義的口頭投資承諾。兩家公司二選一，最終阿里巴巴在吳鷹的力薦下獲得關鍵一票，拉到軟銀集團2000萬美金投資。可以說，沒有吳鷹，很可能就沒有阿里巴巴的今天。

也正是這段經歷，造就了吳鷹在馬雲面前的底氣。當年央視做創業大賽，請的三個評委，除了熊曉鴿，就是馬雲和吳鷹。

膨脹慾望下的短視，小靈通兵敗滑鐵盧

“喂喂喂，什麼破信號！”

小靈通雖然成本低，但信號是硬傷，而且不能漫遊、功能也較爲單一。很多用戶反映，只要出了市區，車速超過40公里，通話都成了問題。而前期獲得成功的吳鷹，在飛漲的股價和用戶數中過度膨脹，沉浸在由讚譽堆砌而成的溫柔鄉中，遊走在各種名人派對，卻沒想過去解決這一問題。

隨着各種手機品牌的崛起，以及中國消費水平的提高，小靈通逐漸被市場淘汰。短視的UT斯達通發現問題時爲時已晚，最終沒能挽回頹勢。

圖：吳鷹與騰訊創始人馬化騰同框

2006年上半年，公司淨虧損就高達3210萬美金。劇烈的內部動盪、大批的員工辭職，使得吳鷹失去了擔任公司全球CEO的機會，最終他本人也帶着12個月薪水和年終獎的補償，離開了UT。

一代創業教父，淪爲中國互聯網的路人甲？

遇挫的吳鷹，後來嘗試接着3G網絡、中國IPTV版圖東山再起，但始終無法恢復往日的輝煌。在最新的微博資料中，吳鷹的備註身份是“中澤嘉盟投資有限公司董事長，UT斯達康創始人”。

圖：吳鷹與搜狐創始人張朝陽

中國的互聯網圈子，吳鷹屬於第一代。論輩分和資歷無疑都高於馬雲、馬化騰、李彥宏、張朝陽等。如今，小靈通已儼然成爲一代回憶，吳鷹早已褪去了“創業教父”的光環，旁落淪爲互聯網圈的路人甲。