秦樂平：

謝謝主持人！感謝各位來賓，我們參加這次小馬哥組織的高峯論壇。

我先自我介紹一下，我叫秦樂平，來自Airwallex。大家可能會問Airwallex是做什麼的？我想跟大家簡單介紹一下Airwallex其實是給衆多的出口或者說是進口電商提供整個支付方案的。我這邊介紹的話題可能大家會比較感興趣，因爲都是圍繞着錢來的。

先跟大家分享一下我們Airwallex的願景，我們公司的願景是說我們是通過憑藉強大的技術背景和實力來創建跨境支付金融的基礎建設，包括提供相應的支付解決方案來幫助客戶把握全球的機會，在全球能更好地開拓自己的業務。

我給大家介紹一下Airwallex的背景，Airwallex其實是初創於2015年，是一家澳洲的金融公司，我們最早的時候其實是做外匯的交易平臺。如果不是金融機構的同事可能對這塊也不是太瞭解。

隨着我們在中國看到越來越多的金融業務的蓬勃發展之後，我們後續衍生出了類似於全球收付款產品、換匯等等產品。

我們在2017年進入中國，我們進行了A輪的融資。我們現在的資方是有騰訊、紅山、萬事達，包括DST。我們有全球最頂級的資方背書。

整個融資規模超過2.02億美金，市值差不多12億美金，我們現在是全球新晉的獨角獸金融公司。

下面可能會跟大傢俱體的業務比較相關，大家在開展跨境的業務可能會碰到，尤其是支付環節會碰到一些痛點。

我在講這個之前跟大家分享一下，我本身在跨境電商有十多年的工作經驗，可能有些老朋友，我們的整個跨境電商初始於2002年左右，當時主要是以出口爲主。當時大家很難想象出口電商，怎麼把這個錢收回來，最開始是把產品放在類似eBay平臺上銷售，比如說我們賣一個手機，然後我把錢收在eBay上，也不能提回中國，所以我只能在eBay上再把賬戶的餘額買一個產品，比如說是高客單價的數碼相機，運回來再變現。

到後續可能隨着行業的進展，在2007年、2008年，PayPal解決了這個問題。隨着行業的發展，我相信大家知道很多的支付方式，基本上我們現在可以說在支付行業百花齊放，現在支付越來越便捷、高效。

在傳統的支付方面，因爲我們今天主要是圍繞進口來的，我這邊可能跟大家分享一些在傳統進口行業中可能會碰到的一些問題。

第一個是說成本。成本高可能是我們很多商戶對於匯率，包括匯款的費用可能不是太瞭解。不透明也是主要圍繞匯率，因爲大家現在可能更多地看到匯率是基於我們國內的中間站或者自然人的匯率。其實外匯市場是一個非常龐大的金融體系。其實在國際外匯交易市場中價格變化波動是非常頻繁的。

我們在案的匯率價格其實比跨境的匯率價格要差很多，中行的匯率比海外要差到千分之三到五的樣子。

速度慢，現在大家在使用匯款基本上都是通過傳統的方式。傳統銀行的匯款方式，有六七十年了，到賬時效比較慢。

另外是效率，因爲咱們如果傳統去跟銀行打交道的話肯定會填很多的表單。如果你的交易量比較龐大是沒有辦法手動地去做匯款。

最後打款是沒有辦法做到全額到賬的。在傳統銀行匯款過程中，尤其是向境外付款的時候，中途會被很多的中間行抽取掉很多的額外的費用。

在資金出入境也有很大的問題。現在我們走傳統線下的渠道，合規的成本高。現在國家對於人民幣的處境還是非常地敏感，要求也是非常地高。

還有剛剛我一直反覆在提到的匯率，匯率因爲大家也看到其實大家在銀行裏面去做一些匯兌或者是做一些匯款的時候，你們拿到的匯率是零售銀行的匯率或者是我們國內的話，就是剛剛前面講的在案銀行的匯率。其實在整個國際外匯市場上面有批發銀行的匯率，你可以把它看作是說，像中國銀行拿到的匯率可能是批發銀行這邊拿到的匯率價。

在這個之上還有一個更龐大的交易體系，我們叫銀行監管，它是國際上的一些大財團、金融機構、花旗、滙豐，我們Airwallex是從銀行同業市場拿到的匯率。這裏面的匯差在千分之三到五。

前面也有提到所謂的手續費。傳統的方式可能在櫃檯就要被收走一些費用，再打到美國或者歐洲，沿途有很多的中間行會進行劃轉，在這個過程中就會被中間行收取一定的費用。總體來說整個沿途的費用40美金左右。

前面也提到了時效，傳統的都要T+3到T+7。

我們跨境電商越來越多地看到很多的電商想要到當地能落地。最基本的就是需要有一個當地的銀行賬戶來收款。從這個意義上來講的話需要商戶有很多的當地的公司才能生成當地的銀行賬戶。我們是通過在當地提供虛擬銀行的賬戶幫助商戶解決掉各個國家的銀行賬戶。

剛剛講了跨境電商的一些痛點。下面我們可以跟大家分享一下我們Airwallex是怎麼樣幫助商戶來提供完整的解決方案的。

大家可以看一下流程圖，其實主要是分三個業務節點。

第一，在人民幣的收單。因爲現在很多的進口電商據我瞭解主要是C2B2B，從個人端收款之後發給平臺，然後再由平臺將款項分發給到上游的供應商。所以在前端是一個人力收單的過程。作爲平臺商來講爲所有從C端、代理商的資金歸集到自己的銀行賬戶，這是一個環節。接下來是人民幣出境，我覺得有必要再跟大家強調一下。我們Airwallex走的是非常合規的道路，是必須要商戶提供三單還原。在人民幣出境之後會到我們Airwallex多幣種的電子錢包，我們Airwallex可以賦予所有商戶做換匯的工作。

第三步就是這個錢怎麼樣打給進口電商在上游的海外供應商，我們有全球整個銀行的網絡。

我們的匯率情況，就像剛剛講的，我們最核心的就是在於我們整個換匯的體系。我們其實更多的時候可以提供一個近期或者遠期的匯率產品解決匯率波動情況。

因爲我們現在其實也有跟很多的國內一線的進口平臺，包括李總這邊的洋蔥、洋碼頭都有合作，所以我們也是根據商戶的要求，結合我們的能力提供平臺賬戶體系的解決方案。可能我們會把平臺作爲一個主賬戶，到平臺下面的供應商等等可以提供子賬戶。下一層的賬戶同樣可以進行換匯。對於主賬戶的意義就是可以對賬戶的資金進行把控，我可以收取服務費，並且代扣代付。

再講一下我們今天另外一塊比較核心的產品，就是全球下發的活動。我們Airwallex通過一個本地的銀行清算系統，現在大家如果在國內要打款、匯款的時候應該不會選擇電匯，而且選擇銀聯的及時到賬，成本低，效果高。

我們現在走的是歐洲、美國本地的銀行結算系統。我們基本上目前來講到賬的時效可以控制在T+0、T+1，成本遠遠低於傳統方式。在美國單筆是3—5美金的費用。

大家看了之後可能就在想我們Airwallex在做什麼？其實我可以再簡單地跟大家講一下，我們的野心比較大，我們就是想要顛覆傳統的零售銀行的零售業務，包括換匯、全球資金的下放。我們做的業務就是跟傳統的銀行，除了一些匯率業務之外，銀行做得到的業務我們都有在做。

今天我的分享就到這邊，大家如果有需求也可以聯繫我， 謝謝大家！

相關文章