全球億萬級消費市場趨於電商化，正在改變人們的生活方式和全球貿易格局。在這個過程中，中國商品作爲全球電商貿易鏈中最關鍵的一環，通過跨境電商的方式深刻影響着全球消費市場的發展。

基於中國跨境電商出口以及跨境電商供應鏈生態的發展狀況，1688跨境專供與第一財經商業數據中心聯合發佈了《中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》。

4.8萬億美元全球電商市場的機會與痛點

截止至2018年，全球互聯網滲透率已接近60%；互聯網用戶增長一方面帶來線下消費的線上遷移，另一方面線上購物體驗則進一步激發了用戶消費需求，預計到2021年，全球網絡零售市場規模超過4.8萬億美元，佔全球零售市場規模達17.5%。

（全球互聯網用戶與網絡零售市場規模及預測）

白皮書指出，全球消費在線化、電商化成必然趨勢，該趨勢的形成本質上是因爲消費在線化對消費端滿足的需求。

在這個過程中，全球消費呈現出三大趨勢：

第一，渠道更便捷。全球消費在線化減少全球貨源的流通鏈條，實現國際物流、支付等鏈條的打通。

第二，產品更豐富。全球消費在線化讓消費者可選擇產品更多。中國作爲“世界工廠”通過跨境電商的銷售方式給全世界供給海量商品。

第三，性價比更高。通過電商方式進行貿易讓整個流通鏈條減少，大大減低零售成本。傳統貿易通過層層分銷商把產品帶到消費者手中，而通過電商，供應商可以直接面向全球消費羣體，並通過線上數據更精準的開發產品。

從上述的趨勢看來，中國跨境電商在全球電商市場中佔有不可或缺的地位，中國跨境電商成爲國際貿易新動能，同時也是是中國製造鏈接全球消費者的第一路徑。

數字化、信息化、精細化的供應鏈新時代

對於跨境電商來說，商品成爲跨境電商滿足海外需求的核心，是跨境電商的起點也是終點。從2003年開始到現在，跨境電商經歷過草根萌芽期、快速增長期、野蠻擴張期和穩健增長期，整個產業鏈基本成熟。

（跨境電商經理過的4個階段以及其供應鏈關注的重點）

以1688跨境專供爲代表的貨源基地實力覆蓋全球及各細分區域的熱銷品類，已超過4000萬商品池，精準匹配過億商品池，最高效率滿足中國跨境電商出口企業在線化採購的需求。這爲中國跨境電商打下堅實的基礎。隨着跨境電商的發展，中國貨源平臺1688也見證了不同階段的跨境“商品”的需求。

（1688跨境專供爲代表的貨源基地如何解決跨境電商出口企業的”貨源“難題）

在跨境電商初級階段，1688主要作爲作爲平臺方給跨境電商提供“商”和“品”。在2017年3月，1688正式推出其跨境專業貨源市場——1688跨境專供。在2018年，1688跨境專供年度GMV增長超過120%，買家數增長100%。爲全球超過100萬優質的速賣通、亞馬遜、Lazada、eBay等全球平臺商家提供服務，遍佈200多個國家。

隨後，1688跨境專供在2018年初上線推出的面向跨境大賣家的綜合供應鏈解決方案超級買家，通過專業的服務幫助跨境大賣家解決各種網採痛點，提高網採效率。該項目吸引了國內近500家跨境大企業（年採購1000萬以上）進駐，覆蓋跨境電商頭部Top200大賣家，平均採購效率提升80%以上，平均人工成本節省數百萬元。

現在，跨境電商供應鏈市場在1688跨境專供賦能下進入數字化、信息化、精細化的新階段。其中，1688跨境專供上線的全球商品庫改變了過去的採購邏輯，把全球分爲10大區域，基於全球跨境市場及海外消費者偏好進行信息收集與數據運算，清洗真正“跨境貨源”，並進行匹配。

這種模式把供應鏈平臺從展示型轉爲以需求爲主導時代，通過大數據來提高跨境電商企業的商業決策效率的模式爲當今跨境電商企業護航。

在線化採購發展趨勢

現在，以1688跨境專供爲代表的在線化採購模式以成爲跨境電商企業採購商品的主流。

根據白皮書數據顯示，2018年中國跨境電商出口企業在線採購GMV同比增長120%，註冊的跨境電商出口企業（採購商）數量同比增長100%，跨境電商出口企業採購在線化將成爲大趨勢，數據管理能力應被重視。

（1688跨境專攻提供的供應商及跨境電商出口採購增長數據）

在這個趨勢推動下，跨境電商再採購上呈現“緊跟節日營銷、下半年進入採購高峯”的週期特性。實際上，跨境電商出口屬於資金密集行業，企業對於現貨採購、淺備貨採購需求逐步增加，由於“黑五”“聖誕季”等大促活動集中在下半年，企業在下半年採購熱情更高，採購行爲更加碎片化，低客單價的採購成爲主流行爲。根據1688跨境專供數據，超過一半跨境電商出口企業月採購次數超過10次，採購客單價低於100元的佔比超過40%。

（2018年跨境電商採購週期數據）

隨着跨境電商的競爭越趨激烈，跨境電商賣家往精細化垂直專業的模式發展，賣家的採購行爲也呈現相關的變化。根據白皮書數據顯示，月度復購10次以上的跨境電商出口企業佔比達58.2%，月度復購100次以上的佔比達20.3%。

其中，客單價5000元每次以上的採購商數量佔比已達5.6%，客單價在500-1000元每次以上的採購商數量高達14.2%。跨境電商企業的採購行爲開始從從碎片化到精細垂直化，技術實力與採購精細化管理能力成分水嶺。

（2018年跨境電商出口企業採購月度復購數據及採購客單價區間數據）

在採購的品類當中，以女裝、服飾配件爲代表的女性消費品一直是全球跨境電商平臺最暢銷的品類。目前，跨境電商企業採購的品類非常集中，前三品類（分別爲女裝、服飾配件和日用百貨）已經貢獻了超過25%的GMV，前十大優質品類已經貢獻了整體平臺過半的GMV。

（2018年跨境電商出口企業採購熱銷品類數據）

此外，白皮書還顯示，在全球貿易趨向零售化、碎片化的背景下，中國跨境電商出口的消費主體從個人逐步向企業（機構）滲透，並且最先在企業的非核心採購領域實現突破，以 “安全、防護”、“五金、工具”爲代表的滿足企業長尾非標類採購需求的工業品近年來增長迅猛。

（2018年跨境電商出口企業採購金額增速最快品類TOP10）

當然，爲了滿足線上採購的需求，供應商的豐富度和專業性是必不可少的。

實際上，中國發達的外貿產業在沿海地區培育了一大批具有國際化服務能力和優質商品的供應商，轉型成爲跨境電商出口企業供應商的具有先發優勢，廣東、浙江、福建等外貿大省也是跨境電商出口供應商最集聚的地區。

目前，依託 “製造”和“流通”的產業和區位優勢，中國跨境電商供應商市場形成了以深圳、東莞爲代表的跨境電出口製造產業基地，和以金華（義烏）、廣州爲代表的跨境電商出口商貿中心的格局。

而這些中國製造不僅給予中國跨境電商賣家進行供貨。通過1688，海外小B賣家也在分享中國製造競爭優勢。據瞭解，2018年PV、UV同比增長超過一倍，其中海外流量佔比穩步提升。

(1688跨境專攻流量數據及分佈)

得益於密切的經貿交往和區位輻射，中國優質供應鏈的價值在全球逐步凸顯，越來越多東南亞地區跨境電商企業依託線上平臺採購中國商品銷往全球，其中泰國跨境電商用戶表現最爲突出，在平均瀏覽時長和頁面訪問次數上高居第一。

（1688跨境專供境外訪問流量分佈及全球用戶行爲）

全球數字化供應鏈是未來

在跨境電商的支持下，不少企業開始在國外建立自己的品牌。對此，白皮書闡述了未來跨境電商品牌道路的趨勢。

其中，原來以“粗放經營”爲特色的鋪貨型跨境電商開始慢慢轉型爲以“精品開放、精細化運營、差異化”爲主的品牌模式。

目前，中國跨境電商出口品牌主要分爲兩類 ，一類是基於跨境電商出口的原生品牌，另一類是中國傳統品牌藉助跨境電商渠道出口。前者的代表爲Anker、ILIFE等品牌企業，而後者的代表則爲御泥坊、九陽等。

現在，依託中國強大的供應鏈基礎和海外市場互聯網流量紅利，中國跨境電商出口原生品牌用了短短的數年間便達到中國傳統品牌在海外的影響力。

與此同時，在全球消費市場數字化升級的過程中，中國供應鏈也正往全球供應鏈實現蛻變。這個過程涵蓋“數字識別”、“全域互聯”、“前置匹配”、“全球賦能”等過程。在這個過程中，原材料至產品描述將實現全鏈路動態數字化，中國跨境電商供應鏈資源將進一步開放，成爲全球跨境基礎設施。

依託“全球貨源基地”的優勢，中國跨境電商出口推動從“中國貨通全球”升級到“全球貨通全球”在夯實服務全球消費者的基礎上，正逐步賦能於全球各國的製造、流通領域，加速全球產業效率提升和成本的降低。

（1688跨境專供以”全球數字化供應鏈“爲核心的戰略佈局）

圍繞跨境電商供應鏈發展趨勢，1688跨境專供戰略佈局“全球工廠”、“全球商品”、“全球生態” 等板塊，構建以“全球數字化供應鏈”爲核心的新生態。以“商品”作爲起點，跨境電商正往新一個時代進發。

（文章素材來源：1688）