职场中对于那些能说会道，能够在交谈的过程中让别人听从自己的意见或者建议的人，很多人都会羡慕,也希望自己能够成为这样的人。但往往事与愿违，当我们试图通过各种手段或者话术来实现说服他人的时候，失败的次数居多，而成功很少。为什么你的说服术总是没有用？说服术就是利用你想要说服目标的心理，让对方来关注自己的利益同时来完人你的目的，通常这三大毛病决定了你说服的失败，切忌！

1、自辩其利

自辩其利就是说你无论说的天花乱坠表面上还是说你自己的好，那么你就算再真诚，你就算说得再对，别人也不会看重你，王婆卖瓜，自辩其利。所以说，你不论你这个东西是不是真的是好东西，只要你自己在夸自己别人都不认为你是对的，所以说自辩其利是说服术里面最差的一种。

想要说服他人，最好办法应该是委托一个第三方让别人去做，这是第三方见证。或者你用第三方来说你能做，因为本身他对你的信任度就很低，你吹你自己本人信任度都很低。你需要出现一个第三方来协调中间的利益关系。外来的和尚好念经，本地的姜不辣，道理也就在这儿。就是说只要你是本地的和尚人家都不相信你，这就是为什么很多公司在提拔人的时候，他很难提拔自己的人到一个位置，而愿意用空降兵，或者请外部的第三方来做企业咨询。对于自己的人都是信不过，谁都屁股都会决定他的脑袋，公司就会觉得你背后有各种利益关系。有了利益关系之后，就很难做出一个正确的这种抉择。

2、不懂斗争

举证，对比是说服术里面最常用的手段，所以不少人在说服人的时候喜欢通过贬低他人，或者用其他人的错误来论证自己的正确性。韩非子在面见秦王的时候，试图说明秦始皇不要攻打韩国就犯了这个错误，他一上去就把秦国的谋士攻击了一遍，这就是不懂职场斗争的表现。第一句就得罪了整个秦朝的关系，他把人得罪完了，你这不行，那不行，先说了人家谋士的三大不行。本来他和李斯好好的同学关系真的是被他这样一搞成敌对关系了，他把大家都讽刺了一遍。那么多谋士，大家都是玩嘴皮子的，都是玩心眼的是吧，韩非子一来，啪啪啪打了一遍。你要打个其他的人吧，可能他嘴笨一点可能说不过你。你打了这一群人，你树立了这种敌人这么多，你想想，你会遭到攻击的有多强烈是吧，他自己还口吃，你让他辩论吧他还说不出来。他这一个属于政治斗争认识不足，在说服的过程中犯的错误。

3、没有好处

大家慢慢的就会感觉到，在职场里边这个语言这个说话呀他只是一个遮羞布。是很多时候你在背后已经把很多关系给他运作好了。大家该送的送了，该给的给了，把这些事都给运作好了。等到一切都运作好了之后，语言的东西才有用。如果看不见实际的利益，想通过一篇演讲辞，几句话把大家说服是不可能的，其实人是不能被说服的。就是说他不可能去转变自己的利益来去考虑你这些东西。你必须站在他的方面为他的利益最大化进行考虑，那么他才可能改变自己的想法，所以说服的本质还是一种利益交换。

那为什么说服术还是有用的呢，其实不是你说服他的，而是你引导他的。就是说，你通过他的思路往下引导让他改变思维方式。这是一种引导而不是说服，是一种诱导，说服术只是一个台阶而已，他只能诱导你，他不能改变你。他只能是让你改变你原来运行的轨迹，但是并不能让你停下来。

所以说，当我们在职场想要说服别人的时候这三大毛病一定要避免！