被207家零售大咖瘋狂搶籤的超級品牌，閩派新黑馬佐米熊逆市崛起

2018年4月12日，在南昌萬達文華酒店富麗堂皇的宴會大廳，一家閩派童裝在這舉辦了一場高規格的新模式發佈會。和以往服裝企業豪華的發佈會不同的是，這場發佈會除了選擇在南昌素有六星級的豪華酒店之稱的文華酒店舉辦顯示逼格外，更加引發關注的是。在這場主題爲《逆勢盈利·熊耀天下》10倍提速M2C小米爆裂模式暨2018秋冬新品發佈會上，品牌方一次性吸引了600多家來自全國各地的服裝零售商參會；而在4月12日當晚T秀髮佈會之後的現場簽約環節上，在品牌方市場政策尚未爲發佈結束，現場簽約區就已經排起長龍，實屬罕見。

▲活動主會場南昌萬達文華酒店

據悉，整個簽約儀式比預定的整整延長了2個小時。截止到4月13日早上品牌方公佈的簽約數據高達207家。這個數據，咋看起來不是什麼天大數字，但單場發佈會一次性簽約新客戶達到207家，在童裝行業，甚至整個服裝行業絕對是個震撼。

那麼，到底是什麼模式，什麼產品？讓這個知名度並不算高的童裝品牌一夜之間成爲行業關注的熱點呢？品牌方推出的M2C小米爆裂模式到底是什麼新奇的商業模式？抱着幾點疑惑，記者分別採訪了佐米熊董事長陳榮都先生和佐米熊董事兼執行副總黃志斌先生。

記者：你好，黃總。佐米熊本次發佈會推出的《10倍提速M2C小米爆裂模式》具體是種什麼樣的商業模式？它的亮點在哪裏？

黃總：這個模式最大的亮點在於，跨界整合和多元贏利的設計。模式包含的範圍比較寬泛，時間問題，我着重講下這個模式下童裝板塊的經營亮點：

第一個亮點是：高品低價，逆勢盈利！這個模式強調的是打造全系列極致爆品；讓好產品也有高性價比的好價格。但必須聲明的是，這裏所指的高品低價並不是傳統意義上的純粹打價格戰，做廉價低端產品。而強調的同品質同檔次同價格帶同品牌緯度對比下的性價比，以及消費者享受到的超級體驗。

第二個亮點：這個模式下，顛覆了傳統服裝行業代理制。代理商轉型服務商，更強調機制直通；從加盟店直營化管理，實現利潤更加多元化。通過機制設計，取消中間環節，讓傳統商販式的代理商，徹底轉型做效益的創造者。而不是以往那個利用信息不對稱、和一手資源，層層加價，節流獲益的商販。

第三呢，這個模式，強調從零售終端出發，通過打造超級零售鐵軍着手零售終端業績幫扶，實現零售終端快速盈利，從而拉動品牌影響力。在終端零售業績幫扶體系上，品牌總部通過聯合零售精益專家、帶領省級服務商全力打造超級零售鐵軍，幫扶終端業績提升和零售攻堅，以此爲零售終端獲得持續的競爭力和良性的盈利能力創造條件和保障。

第四點：這個模式更加註重零售差異化，強調深度關注兒童功能性穿着需求，打造極致體驗、極致性價比，強調VIP尊貴體驗。未來終端零售的競爭，必定是差異化的競爭。商品的差異化尤爲重要。佐米熊商品精準定位“城市輕潮範”。我們以輕潮、輕趣、輕運和輕奢爲四大主題，從孩子們的着裝喜好和潮流趨勢着手，深度黏合兒童時尚和功能性成長需要設計研發！我們認爲只有精準的商品才能保障零售終端獲得持續盈利的能力，創造更大的發展空間！

二胎開放，兒童市場正在井噴。但行業競爭並沒有因此變得寬鬆，相反童裝行業迎來了更加激烈甚至可以說是殘酷的時代。所以，誰能深度挖據寶媽的潛在消費價值，誰能快速整合跨界商品和服務，誰就能不斷培養消費者黏性，誰就能獲得多元利潤回報。這一切都要求品牌方走出差異化。

記者：那麼，這種模式具體是如何落地的呢？佐米熊後續會有哪些動作？

黃總：傳統服裝行業發展到現在，原有的模式已經沒有出路。要走差異化，就必須革命。所以，我們給佐米熊自身定位爲革命者。我們想成爲2018攪局者，需要的不只是勇氣，關鍵要有對應的條件。跨界整合，並不是什麼新鮮的理論。但之所以說的人多，做的人少，其實還是要看企業自身是否具備這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經過長時間對自己的優勢進行深入研究和評估後做出決定的。

其實，今天大家看到的一切結果都是我們過去長達6個多月籌備論證奠定的結果。一切結果都是設計出來的。佐米熊這套商業模式的關鍵點在於資源整合和產業生態鏈打造，這一系列我們都已經做好了戰略規劃。例如，單單在童裝主營板塊上我們基於服裝行業運營的特性，從戰略定位設計，供應鏈打造，到商品研發優勢保障，再到日常運營零售增效增益，也就是店鋪盈利方面我們都進行了系統整合。而要把這幾個方面同時做好，憑一己之力是很難實現的。所以我們更加強調專業人做專業事。例如，戰略上我們選擇和素有亞洲第一推手之稱的實效一百達成戰略聯盟，主要着力商業模式戰略設計；而在商品研發上，我們則與天衣國際確立戰略合作伙伴關係，着手商品研發優勢打造。在零售精益化管理上，我們也將和心贏銷進行深度合作，提升VIP體驗和提升VIP黏性，以確保零售精益化管理能夠貫徹零售終端的日常運營。另外，在覈心供應鏈打造上，我們則與數十家上下游供應商達成戰略聯盟，極力打造自身供應鏈生態體系。

此外，我們在品牌力方面，也將快速啓動IP營銷。藉助佐米熊吉祥物馬庫斯形象，全力打造IP文化提升品牌影響力和產業延展。通過資源整合和跨界多元模式爲品牌的持續盈利創造條件。

傳統零售業在新時期面臨越來越多的調整，固化的思維，老套的商業模式，在互聯網商業模式浪潮下顯得越來越脆弱，越來越無助。這點在服裝行業顯得尤爲突出。找到一個全新的商業模式，升級產業模式是當下諸多服裝企業面臨的巨大難題。佐米熊童裝可謂是傳統服裝行業轉型的一個亮點，我們也衷心希望佐米熊童裝能成爲服裝界商業變革的一股暖流，爲傳統童裝行業轉型樹立一個方向，或者說爲行業變革找到一個出口。