張小雅：那你說說你都有哪三種計劃方案可以幫助當地農戶走上發家致富的道路？

周言：我的方法有三，這第一就是把產品定位好，並且嚴格按照市場的需求生產產品，當然我們的產品首先要滿足大城市裏白領階層的需求，因爲我們的目標與定位就是非常精準的，只有我們瞭解市場的潛在客戶和已經客戶定位精準之後，接下來我們產品的研發生產方向才能做到有的放矢。

我們產品定位的目標客戶或者說是潛在的客戶都是有一定經濟生活基礎的中產階級和富人階級，然後深度與這些人接觸，深度的挖掘出他們的需求，一旦完成需求的建立關係，那麼產品與市場的關係就能明確，這產品銷售的高業績自然是水到渠成的事情。

因爲這些人首先滿足了我們第一個目標需求那就是他們有能力消費，接下來就是與他們接觸溝通的藝術了，這個只是一個宣傳展示我們產品優勢的途徑，目的就是挖掘出他們的需求，一旦讓這些人覺得我們的產品就是好就是物有所值的話，那麼接下來這些有能力消費的潛在客戶就會願意爲我們提供的服務和產品而買單。

接下來我們的重點就在在於產品的穩定性和客戶關係維護上面了，我們要讓我們得這些已經成爲了我們客戶的消費者，每一次都能夠買到他們所滿意的產品與服務，當然這一個階段重點在於客戶的維護上面，因爲我們的產品要與市場的最前沿實時的進行互動才能夠發現我們產品的不足與進步。

這第二嘛就是農產品的出路一定是要走出去的，所以我想投資一個網店，用圖片文字還有視頻的內容把我們這裏的綠水青山，還有我們這裏的農產品用非常鮮活的生動有趣的方式展示在消費者面前，給他們一種眼前一亮的感覺，讓他們足不出戶就能夠感受到大自然與田園的氣息，讓他們彷彿就置身在我們的農莊，讓他們對我們的產品增加印象，增加購買的慾望。

這第三點嘛，就是我想我可以做育種的事情，我想一旦我們的投資進入下去的時候，我希望可以有更多的農民參加進來，然後經過我們的養殖技術培訓之後再讓他們每個人來買我們的雞苗，然後我們通過公司加農戶的方式來生產經營我們的產品，只要等到他們飼養的土雞達到出欄標準之後，我們就會派人上門回收農戶手中的農產品。

我相信只要跟着我的第一批農戶賺到錢之後剩下的農戶就會主動的來找到我們合作的，所以對於這一點我還是非常自信的。

張小雅：你說的這三點我還是可以理解的，可是你這樣做總要有個時間先後和輕重緩急吧，跟我說說你的輕重緩急吧？

周言：當下重中之重便是要建立一個優質的種苗繁育機構，當然這個種苗繁育機構光憑着我一個的力量是肯定做不出來的，所以必須要籠絡到大批優秀的專業人才纔行，跟你說句實話我已經和我們省的農業大學畜牧專業的張教授聯繫過了，我把我的這些想法全部都對他和盤托出了，而且也得到了畜牧專業張教授的大力支持，我相信只要大家衆志成城就一定會克服困難辦成大事的。

張小雅：我覺得你的計劃恐怕絕對沒有這麼簡單吧？周言：這還真是被你給說對了。這只是我萬里長征的第一步，所謂千里之行始於足下，只要能夠把這眼下的第一步棋給盤活了，後面的路自然而然的就會舒展開來，周言想象着這些未來描繪的藍圖，嘴角露出了一絲微笑。

張小雅：我覺得你現在攤子怎麼可以鋪那麼大，這根本就不符合商業上的小而精的要求呀，說真的我真的怕你這樣，總是把眼前的困難給想的很小，又把未來的發展給想的太順，作爲你的一位合夥人我是不贊成你這樣做的。

周言：爲什麼不贊成，可以說說的你理由給我聽聽嗎？

張小雅：我的理由很簡單，正如我之前跟你說的那樣，我投資只會投資一個人，你說說你現在要把產業的戰線拉得那麼長，你覺得你哪怕是一個完美的神仙你能把這些事情前前後後都能夠面面俱到的想全，面面俱到的做好嗎？

更何況你別忘了你還不是一個完美的神仙可能連一個完美的完人都算不上，你怎麼可能會把這些事情都做好了？我可是真的都是爲了你好，我纔跟你推心置腹的說了這些話的，換做別人我可能都不會這樣跟他說這麼多，周言你就聽我一句勸趕緊的放棄你這個大膽又瘋狂的想法吧。

周言：雖然我是沒有你說的那麼完美，也沒有這麼大的能耐但是我不是還有你這個公司合夥人在幫助我嗎？

張小雅：周言你還是我認識的那個周言嗎？要是放在以前我真的簡直不敢相信剛纔的這句話會是從你的嘴裏說出來的。你知道嗎？就算是按照你剛纔說的那樣我義無反顧的在幫助你完成你想幫助當地村名致富的願望，可是你也別忘了我也只是一個女人而已，你的事業我是因爲看到你帶給我的希望，我纔要幫助你的知道嗎？

當時當我聽到你瘋狂的計劃時我覺得我錯看了，我現在在你的身上是看不到一丁點的希望，如果你再這樣聽不進我的建議，我就選擇撤資，因爲我現在對你沒有希望只剩下失望了。

周言：好呀，本來我就沒有打算用你的錢和能力來幫助我完成我心中理想的事業，所以既然我對你的到來本來就沒有抱有希望和幻想，現在你的撤資離開又怎麼可能會對我造成打擊和失望呢？張小雅我告訴你，你還是把我想象的太脆弱太簡單了。

這下挺好的，正如我一開始跟你說的那樣，你只是嘴上說說你喜歡我，可是你從來都不瞭解我，更是從來都沒有走進過我的心中，所以你對於我的愛是自私與虛僞的存在，麻煩你以後都不要再說你喜歡我了，因爲你的愛是虛無縹緲般的存在，這種愛情實在是太不真實了，等一下我們去喫頓飯就當做是我們