vivo於2014年進入印度市場到現在已經五年了，在這五年期間，vivo在印度也取得了不錯的成績。目前vivo在印度擁有70000家線下門店，工廠產能也達到了2500萬，對比同時段入駐印度市場的其他手機品牌，vivo的入駐可以說是非常成功的。進入印度的這五年，vivo是怎樣從一個名不見經傳的小品牌到現在的精確覆蓋，我們接着往下看。

出師不利，新品得不到認可

vivo在剛開始進入印度市場時，處處碰壁，印度市場對這個陌生的手機品牌並不看好，也不希望這個品牌來打破市場的寧靜。而當時vivo在國內的知名度也不是很高，國人對vivo的認知還停留在各大衛視不斷穿插的vivo廣告，以及線下專賣店裏不停更換的vivo廣告，對vivo品牌理念的理解也不深，國內尚且如何，何況海外呢。在印度打拼17年的陳志湧的加入，對vivo來說無疑是打開印度市場最好的潤滑劑。

初見成效，vivo印度之旅正式開展

在經歷CROMA的閉門羹後，陳志湧團隊將實現轉移到中小型渠道商。半年的時間，vivo在印度的市場慢慢打開了局面。當然vivo在產品上並不是單純的引進印度市場，而是做到本地化，推出的本地化產品也獲得較多印度人民的喜愛。同時vivo也憑藉着較好的口碑，開始得到印度人民的認可。

在細節上，vivo的印度團隊也做得很細緻。結合印度本地文化，在拜訪門店時也讓衆多零售商覺得vivo的人都很謙誠，好感度也得到提升。在零售上，採用補差價方式最大化地保障零售商的利益。vivo憑藉着較好的口碑以及細節上的重視讓它在印度市場上獲得較大的認可，之前碰壁的CROMA也迎來正式合作 ，這也讓vivo的銷量更上一層樓。

2015年vivo斥巨資成爲IPL的冠名商的這一舉動，讓vivo在印度市場的認可度得到進一步提升，也讓更多的合作商對vivo充滿信心。同時也讓vivo在印度市場佔據一定位置。

成長的同時也不忘調整

當vivo在印度獲得更好的發展後，各種問題接踵而至，如效率與銷量的不匹配，團隊以及門店的管理不到位以及渠道的管理錯亂等。但這並沒有持續多久，vivo印度公司立即採取措施調整管控問題，同時也在廣告上做了調整。在代言人方面，也邀請到了印度男神阿米爾·漢擔任品牌宣傳大使，這也讓vivo的品牌理念更好地深入廣大印度人民的心。

vivo入駐印度市場的這五年時間，面臨的困難是我們想象不到的。但在激烈的競爭中還能取得現在的成績，vivo完全是憑藉着頑強的毅力以及正確的戰略規劃，當然還有自身實力雄厚纔有今天的地位。如今vivo在印度的五年已經圓滿結束，在下一個五年，我們也相信vivo將會取得更好的成績。