今天分享的書是：《像間諜一樣思考》

這本書合適去做公關關鍵人物的看，也合適做銷售的人看

主要分享兩個點：

【打造線人】尋找你的線人撬點，尋找你的中間人，快速找到問題核心

【打造流程】打造你的銷售流程

這本書，最早是在“得到app”聽到的，可以去“得到app”聽聽《成甲說書：像間諜一樣思考》

音頻給大家瞭解一下，是付費內容

《像間諜一樣思考》成甲解讀

https://m.igetget.com/share/topic/tid/3029

間諜思維，是通過獲取重要信息，來獲得更多競爭優勢的新思維

需要付費4.99才能聽，30分鐘音頻，值得付費聽聽

簡書裏面值得參考學習的鏈接有2個：

鏈接1：

https://www.jianshu.com/p/7997f6c887dd

鏈接2：

https://www.jianshu.com/p/6d13392a3c22

大家感興趣的話，可以去看看

這本書，如果當你遇到需要去公關某個部門，或者某個公司的核心人物的時候

這本書就很值得去看看，它會教你很多很有意思的思維。

簡單來說：單兵作戰，要學會借力打力，學會藉助外部的資源，打造自己的生態圈，也就是外部資源的搭建。

從臥底的角度去分析

一個臥底如何用自己的能力，藉助社會資源去不斷推進一個事件的發生

一個人，去調動核心人物，或者一個社團，以小博大，是很困難的

要學會借力打力，狐假虎威，是臥底或者間諜需要掌握的能力

作爲公關人員，以及銷售，這些能力都是要具備的！

如何搭建自己的線人體系？

首先如何定義線人這個角色？

可以是核心崗位的人選，如副總，或者主管

也可以是不起眼的角色，例如保安，保潔阿姨

打探一個核心情報的時候，要學會找不同的人，才能挖掘出想要的內幕。問話方式不能直接，容易暴露自己的想法，一般間諜或者臥底都是採取旁敲側擊的方式去問到核心想問的信息。

引入一個例子，來自剛纔簡書裏面的講的案例：

什麼是策略性誘導？

在湖南一個小鎮，有一個理髮店，老闆的愛人長得非常有姿色，所以很多人對她垂涎三尺，但是這個理髮店老闆他是一個舉重出身，胳膊非常非常粗，一拳頭揮過來，可能就把人打暈，所以很多人都不敢招惹。

結果有一天下午，理髮店的人很多，來了一個很瀟灑的小夥子，推門就問，老闆，我理髮還要排多久的隊啊？老闆看了看說，前面有七個人，大概得兩個半小時吧，那算了，我改天再來。

過了幾天，那小夥子又來了，又是這樣問，一問要排隊，轉身又走了，如此這般，一個月來了五六次，每次一來一問就走了，這個小店老闆他就有點奇怪。

然後他就給這個門口擦鞋的小孩三塊錢：“說你去看看，那個小夥子去哪兒？”

過了半小時，那個小孩回來報告說：“那個叔叔去您家裏了，正跟您的阿姨在親嘴呢。”

所以我們可以看，這個瀟灑的小夥子，他用了一個方法，策略性誘導，他沒有直接問，你還要多長時間回家？他是問，我如果要理髮，還要排多長時間的隊？

我們可以看到，他就很好地運用了策略性誘導，通過一個側面的信息來推導出他想要到的信息。

當然這是一個很簡單的例子，我們在生活中可能要遇到的問題會更復雜一些，需要拼湊出更多的信息，但是你要做到的是，通過旁敲側擊獲得信息，而當事人並不知道你在做什麼。

鏈接：

https://www.jianshu.com/p/7997f6c887dd

來源：簡書

要搭建一個線人體系，就需要跟不同的人打交道

而溝通的方式，就要變得見人說人人話，見鬼說鬼話了

通過中間人角色、線人角色可以得到一線核心的信息，這些是用來公關的一些策略，有時候信息差對做決策很有幫助。

例如做資源的投入，資金的投入都有很大幫助。

如何去發展線人？

1、重視一線人員，例如前臺接待人員、傭人、助理、門衛；

2、對人慷慨支持；

3、建立別人對你的信任，樹立自己的威信，樹立自己的信任度。

如何搭建自己的銷售流程？

梳理一套銷售流程，按照銷售流程去做

分享一些案例給大家學習一下：

這裏有一個系統課程，覺得算是不錯的，推薦給新人銷售學習

阿里鐵軍內訓銷售課：

http://m.ximalaya.com/66893449/album/9306765/

裏面有《像間諜一樣思考》的很多技巧的拓展

目前講銷售課程，以及打造銷售sop流程化的，講的比較靠譜

有需求搭建自己銷售體系的，可以參考閱讀《阿里鐵軍內訓銷售課》

打造銷售流程的好處就是可以快速進入銷售的狀態，不會給客戶帶着節奏走

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