昨天晚上看到司令寫的文章，講到關於寫文章堅持的這件事；曾經他也對我說過，讓我早點放棄別寫了，不是每一個人都能像他一樣能堅持下來的；

事實上也就是這樣，當第一次放棄的時候，再次撿起來寫的時候，中間間隔的時間會越來越長。

離上一次寫文章已經有四個月了，今天再寫的時候，之前的那種網感少了很多。

昨天晚上和一個朋友聊天中講到，當時爲什麼要堅持寫文章，是因爲從小語文就不好，小學的時候，語文基本上沒及格過；

長大了，也不善言談，看見陌生的女孩子臉都會紅；別看我現在在臺上可以侃侃而談，私底下我卻是一個少言的人，有點靦腆；也許只是想做一個安靜的“美”男子吧。

正是由於對語文方面的短缺，促使自己在這一方面要多學習和練習；

現在我的想法是，保證不了一天寫一篇，一個禮拜寫2到3篇可不可以；

知道爲什麼做比知道怎麼做更重要。

在駐馬店和無錫開賣貨高手營的時候，團隊的小夥伴去了不少人；這兩次我都是選擇在第一天學習後的晚上和大家開總結會；

一是報到的那一天，小夥伴來的時間不一樣，有的是開課的早上纔到，聚不齊；

再就是新參加學習的夥伴一般第一天找不到感覺，放不開，狀態不是我想要的。

開會的內容大致是以下幾個方面：一是既然大家大老遠的跑過來學習，一定要放空心態，來了就是學習的，什麼也別想了。

再就是不要覺得自己就是一個新代理，做的不如在場的其他賣貨高手好；她們有今天也是因爲之前多次的學習，大家進入會場都是學生，平起平坐，沒有誰比誰強＼誰比誰弱。

第三是每個人連報名費＼交通費＼喫住的費用加起來，每次最少得兩三千，你來到這裏，除了學習銷售的方法技巧以外，自己內心也要突破和提升；

坐在下面聽十堂課，不如你上臺分享一分鐘；不走上舞臺分享你永遠不知道自己學到了多少。

關於上臺分享這事，我還講到：以後大家都是帶團隊的人，做爲一個團隊老大，不僅銷售要好，還要有很強演講能力；

以後大家在各地區也會開沙龍，我不可能每場＼每個地區都去，到時候主講的就是你，你要把這當成練習的地方，而且要把握住每次分享＼鍛鍊的機會；

有可能你坐在椅子上有N多個想法和知識點，當你站在舞臺上的時候，你沒有經過練習，你就有可能講不出來；

未來你在開沙龍的時候，也會有很多的客戶或意向代理坐在臺下聽你分享，你怎麼講才能更好的打動他們，這都是有一個練習的過程。

第四，來到這裏，無時不刻都在學習，在課堂上要和老師們學習，在小組裏要和小組的夥伴們學習；

如果你現在是小組的組長，一定要拼盡全力帶領小組的夥伴們爭得冠軍；如果你是組員，也要拼盡全力和組長以及組員們爭得冠軍。

三天的學習，可能在第一天或是第二天之後，你也許會感覺到你的小組最後得不到冠軍，但依然要像能得冠軍一樣做好拼盡全力。

冠軍也好，其它獎項也好，只是一個榮譽；但我們要感受這其中的過程；

能得冠軍的那一組，一定有和其他組不一樣的東西，哪怕只比別人多一點；

比如堅持，不放棄，凝聚力，拼勁，齊心協力，集思廣議，付出，全力以赴，激情，鬥志......

今天在這裏，我們爲了奪冠會遇到很多的困難和問題，將來在帶團隊做銷售的時候也會遇到問題；

今天在這裏，你能全力的帶領團隊奪冠，將來你一定也能帶好團隊。

還有一點是，大家來的都是有孩子的媽媽，我們今天這麼努力的學習和賣貨，不就是爲了給孩子將來一個更好的成長環境嗎？

父母是孩子最好的老師，你們今天在這裏學習，以後在教育孩子的時候，也可以和他們這麼講：做母親的都這麼努力的學習，你有什麼理由不好好學習呢？

如果因爲你的努力，你最後得了冠軍，把冠軍獎盃和證書拿回家，給你孩子看的時候，他們一定有很大的感觸。

事實確實如此，在駐馬店學習的時候，小董組得了第一天的冠軍，當晚上下了課她把得獎的合影＼冠軍的獎盃照片拿給她家五歲的小孩看的時候

她家小孩說媽媽好棒，我的媽媽是冠軍了，週一上學的時候我要告訴老師和同學們，我媽媽做大衛博士得冠軍了，有冠軍獎盃還有證書。

雖然這只是第一天暫時得的當天的冠軍，但在小孩子的心中，她的媽媽亦然已是冠軍了。

在最後的2天裏，我看到小董拼的很厲害，和小組的夥伴們一起拼賣貨，拼分享，拼演節目；

也許是她家的小孩的話觸了她，也許是小組的夥伴感染了她，她最後一天裏賣了6套貨，超越了她以前一個月賣的量；

最後她所在的小組衆望所歸獲得了最終的冠軍。

過了幾天我去她家喫飯的時候，她告訴我她家小孩現在學習比原來積極了，放學後第一件事就是回到家寫作業，原來總要先玩一會兒或是看會動畫片；

還說媽媽得了冠軍，我也要好好學習，到時候好得獎狀；而且在學校裏經常和老師同學們講她媽媽的故事，還向老師銷售讓老師買我們的大衛博士。

自從小董得了冠軍之後，賣貨的狀態就更加積極了，現在發展了自己的爸爸和哥哥一起賣大衛博士；

還給老爺子買了一個音箱，做了宣傳頁，天天老爺子早上去公園做地推。

另外一個講的是夏雨姐姐，在無錫的時候，她把上幼兒園的兒子也帶到了現場；

起初我還擔心小朋友在會場會不會鬧，最後我們學習了三天，他在會場聽了三天的課；我們什麼時候來，他也什麼時候來；我們什麼時候下課，他也什麼時候和我們一起回房間。

最後夏雨姐姐得了一個最佳口才獎的獎盃，她家小朋友特別開心，他說，我媽媽得了一百分，我媽媽得獎了；

在他的概念裏，一百分是最好的，只有得一百分，才能得獎盃。

無錫學習完，我讓每一個參加學習完的夥伴在羣裏分享；夏雨姐姐分享說，她家小朋友回去後感覺像變了一個人，學習積極性和狀態和原來比變化很大，愛學習了，寫作業都是自己主動的，不用再去督促

。

夏雨姐在無錫三天的學習時賣了19套貨，回來之後我搞的賣貨比賽6天賣了22套；現在在家每天56點就起來談客戶，現在幾乎都在出單，而且每次報單都是兩三套的報。

我相信她今天的這種狀態，一定會影響到她家的小孩和家人。

在高手營分享八點的第五點保持良好的態度時，我講到爲什麼我們要保持良好的態度（良好的態度是學習的態度和成長的態度），我的理解是爲了成爲父母心中的驕傲，孩子心中的榜樣！

今天，我們這麼努力的工作和學習，我們自己能得到提升以外，你還會影響到誰？

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