作者：王麗娟

來源：《第1眼鏡》2018年9月刊 《專訪》欄目，轉載請標註作者及出處！

無論什麼時代，唯改變者進，唯進取者強。沉溺於眼鏡行業十餘載，深圳市萬新眼鏡有限公司（以下簡稱深圳萬新）一路小跑前進，從不盲目跟風，多品牌戰略全面開花，發揮品牌優勢、避開競爭雷區 、瞄準消費者“痛點”的精準定位訴求，成功打造了定位“成功男性標配”的凱迪拉克，定位“紳士品格”的夢特嬌，定位“活力時尚”的雪佛蘭，除此以外，還有定位“關愛青少年視力健康”的自創青少年品牌66，2015年，隨着定位“專注運動”的美津濃品牌的加入，深圳萬新全力推動轉型升級，行穩致遠的堅持走自己的實幹創新之路。

當前，眼鏡行業逐步過渡到以用戶爲核心，以彈性需求作爲主要消費引擎的時代，互聯網也步入下半場。我們應該如何把握住行業發展的潮流和趨勢，利用互聯網和眼鏡行業產生深度化學反應，進而結合自身優勢調整市場戰略？在消費升級過程中，眼鏡品牌如何參與這場變革，在營銷上有所應對？帶着以上問題，近日《第1眼鏡》走訪了深圳市萬新眼鏡有限公司，拜訪了總經理冷丹平先生。

Q

據我們瞭解，深圳萬新的品牌涵蓋代理國際品牌、自創青少年品牌，近年在運動品牌領域又是重拳出擊，推出——美津濃，這是不是代表着深圳萬新在品牌戰略方面做出了調整？

A：深圳萬新目前擁有多個精準定位的國際一線品牌，比如定位“成功男性標配”的凱迪拉克，定位“紳士品格”的夢特嬌，定位“活力時尚”的雪佛蘭，除此以外，我們還有定位“關愛青少年視力健康”的自創青少年品牌66，2015年，定位“專注運動”的美津濃品牌的加入。至此，深圳萬新已經建立了一個相對完善的品牌系統，涵蓋了各個年齡層和消費人羣。隨着我們渠道的完善，很多品牌商找到我們，但是考慮現有品牌穩定發展和沉澱，深圳萬新不會去輕易的引進新品牌，我們更願意穩中求進。所以，後期深圳萬新未來的品牌戰略就是着力於現有的品牌，我們對市場進行了嚴密的佈局，致力於將每個品牌運作成爲市場的典範。

Q

針對多品牌發展戰略，旗下品牌如何讓它們更好地混合發展？（投入成本、品牌管理難度、人才儲備）

A：深圳萬新雖然擁有多個品牌，但是各個品牌具有明顯的差異化，並且擁有不同的渠道端口。對此，目前我們設立不同的事業部去服務於不同的渠道。比如我們有專門的醫療事業部，以更專業的視光學知識人羣去對接醫療系統，給他們提供更好地服務。比如針對代理商這一羣體，我們通過大數據系統，幫助代理商找到發展的瓶頸，給到相關的配合支持，一起雙贏。

Q

在品牌的傳播層面，今年是否也會根據品牌架構的變化而做相應的調整？

A：我們現在不僅僅在渠道，也在終端進行多元化的宣傳。比如我們的美津濃品牌與玉門魔山越野跑，青島西海岸夜跑，成都小腳印公益跑，央視的瘋狂面試官等賽事節目進行多方位的合作，比如我們的凱迪拉克品牌，與攜程，同程，易車等旅遊類、車類互聯網媒體平臺合作，進一步加強在消費終端的品牌印象。

Q

競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然，互聯網思維下的品牌營銷觀念將發生哪些改變？

A：由於產能過剩，產品缺乏差異化，以及電商衝擊等因素，眼鏡行業的零售市場和消費模式經歷了巨大轉變，消費者更重視消費體驗，對於品牌的細分定位，對於產品的差異化，對於眼鏡零售店的服務也有着更高的要求，而這些使得企業需要以更快的速度回應市場的改變，唯有力求創新、與時並進，才能脫穎而出，在複雜多變的市場站穩。

在互聯網思維下的品牌營銷觀念，主要是如何爲我們的渠道進行賦能，並且幫助其達到消費端的提升。並且通過三塊實現。首先品牌賦能，我們引進了專業的運動品牌——美津濃，並且針對大衆運動市場的空缺進行迅速補位。美津濃品牌在產品研發投入了的大量的技術和人才，研發了多款具有專利特色以及創意設計的產品，爲市場和消費者帶來新鮮感。並且針對美津濃的運動屬性，我們有配套的形象規劃，配備專業的運動陳列專區，櫃檯，道具等，在消費終端形成視覺衝擊。所以無論是品牌形象，還是產品工藝，美津濃都能在缺乏差異化的一衆產品中，迅速吸睛，抓住消費者的心。

其次科技賦能，深圳萬新有一套閉環的大數據系統，不僅僅能夠挖掘消費者的動態需求，市場的趨勢走向，產品的需求，更能夠幫助我們的渠道做出更好的管理，從來更好的助推我們的消費升級！

未完待續……

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第1眼鏡

The first glasses

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