长速快，料肉比低，小猪拉稀次数明显减少了——朱老板这样评价柯恩小猪料

近日，小编在参加赣州公司市场分析会时，刘建华分享到这样一个客户开发案例：通过做称猪数据对比，意向客户朱老板，从试料犹豫逐步转变成较为认可我们的产品。

今年3月份，通过当地的老客户王老板的介绍，万安市场主管刘建华认识了朱老板。在接触一段时间后，刘建华逐渐了解到朱老板现在有20多头母猪，自繁自养，猪场使用的是赣州某厂家的饲料。

在陆续拜访的过程中，刘建华细心的发现猪场时有小猪出现拉稀的状况，朱老板对此也是颇有怨言。因为对自己公司的膨化小猪料非常有信心，并且柯恩小猪料在市场上也早有较好的口碑，于是觉得这是一个难得的机会，便向朱老板推荐使用柯恩膨化小猪料。朱老板也正被小猪拉稀这一问题困扰，便同意试用。没过多久，猪场的状况果然得到了较好的改善，朱老板对此较为满意。

为了进一步树立朱老板的用料信心，刘建华决定趁热打铁建议朱老板做一组称猪对比数据，用数据说话，用价值呈现，看看到底是哪家产品更好，做到心中有数。此举也正合朱老板的心意，也是欣然同意。为此，他特意分栏选取了两窝体重相似的小猪，一窝11头（用柯恩饲料），另一窝10头。

在18天的试验中，使用帅大320膨化小猪料的那窝小猪，总增重达到281斤，日增重为1.419斤，料肉比为1.993：1；而使用其它厂家（品牌）小猪料的，总增重为251斤，日增重为1.394斤，料肉比为2.131：1，看到这样的数据，朱老板也是大吃一惊，直言懊悔与柯恩相见恨晚。