長速快，料肉比低，小豬拉稀次數明顯減少了——朱老闆這樣評價柯恩小豬料

近日，小編在參加贛州公司市場分析會時，劉建華分享到這樣一個客戶開發案例：通過做稱豬數據對比，意向客戶朱老闆，從試料猶豫逐步轉變成較爲認可我們的產品。

今年3月份，通過當地的老客戶王老闆的介紹，萬安市場主管劉建華認識了朱老闆。在接觸一段時間後，劉建華逐漸瞭解到朱老闆現在有20多頭母豬，自繁自養，豬場使用的是贛州某廠家的飼料。

在陸續拜訪的過程中，劉建華細心的發現豬場時有小豬出現拉稀的狀況，朱老闆對此也是頗有怨言。因爲對自己公司的膨化小豬料非常有信心，並且柯恩小豬料在市場上也早有較好的口碑，於是覺得這是一個難得的機會，便向朱老闆推薦使用柯恩膨化小豬料。朱老闆也正被小豬拉稀這一問題困擾，便同意試用。沒過多久，豬場的狀況果然得到了較好的改善，朱老闆對此較爲滿意。

爲了進一步樹立朱老闆的用料信心，劉建華決定趁熱打鐵建議朱老闆做一組稱豬對比數據，用數據說話，用價值呈現，看看到底是哪家產品更好，做到心中有數。此舉也正合朱老闆的心意，也是欣然同意。爲此，他特意分欄選取了兩窩體重相似的小豬，一窩11頭（用柯恩飼料），另一窩10頭。

在18天的試驗中，使用帥大320膨化小豬料的那窩小豬，總增重達到281斤，日增重爲1.419斤，料肉比爲1.993：1；而使用其它廠家（品牌）小豬料的，總增重爲251斤，日增重爲1.394斤，料肉比爲2.131：1，看到這樣的數據，朱老闆也是大喫一驚，直言懊悔與柯恩相見恨晚。