2019年5月28日，“中國網絡視聽大會——大屏營銷論壇”在成都正式召開，活動邀請了來自產業鏈的各方合作伙伴，從牌照商、內容CP、終端合作方到廣告主、數據公司、廣告代理等等，在此相聚一堂，共同探討未來OTTTV廣告行業的變革，尋找競閤中的OTT大屏廣告商業模式。康佳集團互聯網事業部商務合作部副總經理朱銀滿在“中國網絡視聽大會——大屏營銷論壇”上發表了演講《創新融合，引領營銷新革命》。

全方位轉型升級

康佳集團是改革開放後第一家中外合資電子企業，如今已轉型升級成爲一家科技創新驅動的平臺型公司，旗下有四大業務羣，包括產業產品業務羣、科技園區業務羣、投資金融業務羣以及易平方所在的平臺服務業務羣。

易平方是康佳的全資子公司，也是康佳互聯網業務主體公司，聚焦“全媒體融合+多場景延伸”，以“物聯網+跨場景生態”營銷新平臺爲目標，打造媒體廣告、數字發行、場景營銷三大業務。去年易平方榮列國企改革“雙百行動”名單，今年年初獲得阿里的戰略入股，康佳的互聯網產業已經全方位地在轉型升級。

對於品牌而言，要全面煥新，就需要從用戶出發，站在年輕人的角度去思考問題，找到和年輕人溝通的“關鍵按鈕”。康佳與年輕人展開交流，希望通過年輕人的創意，助力品牌形象年輕化。4月28日，康佳召開“一鹿有AI”發佈會，官宣康佳電視代言人鹿晗。此前，康佳就已經牽手中國大學生廣告藝術節學院獎，以“玩轉我的客廳大屏娛樂終端”爲主題，真正地讓年輕人深度參與進來。

全場景發力打造“易術營銷”

康佳易平方在全方位轉型之後，也正在發力全場景的“易術營銷”，構建全生態鏈接，融合家庭場景、商旅場景、社區場景、景區場景、辦公場景五大核心場景，精準觸達人羣。康佳將多場景爲流量入口，通過近景化、體驗化、智能化和數字化的方式，構建高粘性、高轉化的“品牌-消費者”嶄新關係。

康佳“易術營銷”秉承開放共享理念，領跑大屏營銷，目前已覆蓋3950萬終端——包括康佳易柚系統智能終端的3800多萬家庭用戶和酒店場景的150多萬客房用戶，精準覆蓋1.45億家庭人羣，年度影響20億出行人羣。

通過調研及大數據統計發現，康佳易柚系統的用戶，年齡主要集中在25-34歲，中高等學歷人羣佔比達到近50%，公司管理層與白領員工佔比達到29%，說明康佳有着高淨值、年輕且是主力消費人羣。鹿晗的代言也給康佳帶來了大量的年輕化粉絲用戶，根據第一財經商業數據中心所出具的明星消費影響力排行榜顯示，鹿晗位居Top3；此外，鹿晗的出圈率也很高，這也說明鹿晗的影響力不止在自身粉絲當中。鹿晗粉絲年齡整體年輕化與康佳用戶基本吻合，25歲-34歲人羣衆鹿晗的影響力高於整體藝人水平。這次代言的簽約，也將加速整個康佳品牌的年輕化進程。

康佳所擁有的用戶不僅僅是3800萬的家庭用戶和鹿晗所帶來的流量，同時也拓展了五大場景的不同用戶。在大股東華僑城的賦能下，覆蓋整個華僑城景區的每年6000萬用戶，還有超100萬的高檔社區用戶，包括深圳、杭州機場的商旅用戶與全國150萬多的酒店客房資源，同時康佳易平方與新潮傳媒等合作，擁有日均近2億的人羣觸達。這樣的一個全場景用戶，所擁有的價值是無界的。

全鏈接釋放大屏廣告新價值

擁有了龐大的用戶羣體，如何將用戶價值深挖釋放？康佳的大屏營銷，着眼於品效合一的目標，鎖定需求、場景融合細分，多屏鏈接互動。康佳不僅僅有家庭OTT大屏，也不單純是隻有開機這種展示曝光性的廣告，而是多互動、體驗、創意和效果的融合。基於康佳的場景資源，可實現多場景廣告資源的組合投放，爲廣告主提供更多元的廣告投放方案與服務，實現更好的觸達效果。

在OTT端，康佳具有15種常規化標準廣告，從開機到使用中、再到關機，全鏈路覆蓋用戶的使用行爲路徑。從系統層的開機廣告、首頁banner、換膚、彈窗、信息流、專區、屏保、關機廣告等，到內容層的應用開屏、貼片暫停等，進行全面覆蓋。同時，康佳全面開發創新營銷類大屏廣告產品，例如天氣提醒等特定化場景廣告，以及今年春節所做的大屏現金紅包活動，整個活動效果相當不錯，曝光達到7.13億，觸達家庭超1660萬，從標準化開機廣告到定製化的廣告任務以及紅包雨遊戲等的場景化植入，使得OTT大屏廣告品效增值。

針對消費分級時代，康佳助力品牌更加精細化觸達高端家庭及個人用戶，實現多元化營銷，同時利用數據、技術等智能營銷方式釋放大屏營銷新價值，共建高端家庭跨屏營銷矩陣。康佳同時開啓OTT高端大屏營銷生態鏈，細分60寸以上OTT大屏的“大尺寸、高價位”下的精衆人羣，助力品牌快速覆蓋高端家庭及高端用戶。在標準化、差異化、定製化的創新中，康佳OTT廣告也是獲得了衆多廣告主及代理公司的的高度評價。

OTT營銷既要聚焦大屏，又要超越大屏，只有打破數據壁壘，真正鏈接全屏幕、全場景、全受衆，才能更多的釋放OTT的營銷價值。康佳酒店場景從大堂到客房，閉環式的營銷場景，定製化解決方案，在酒店實現用戶多層次覆蓋，從而深度建立品牌聯繫。景區場景上，我們通過互動大屏等，從場景觸發、娛樂激活、全員社羣營銷系統三方面精準切入。通過娛樂、社交、電商。沉浸式體驗引爆客流裂變，同時完善康佳易平方的融媒體生態鏈接。

未來，康佳易平方融媒體廣告平臺將通過洞察人性、激活場景、資源融合、整合營銷，聚焦人與場景，從而引領開創場景化、智慧化、共享化、年輕化的“物聯網+跨場景生態”全營銷新時代。

相關文章