微商，一项你觉得很low但长盛不衰的行当，因为有实体商品，这种一级一级向下发展代理的“商业”模式得以避开被当做“传销”的法律风险。当外人发出质疑的时候，从业者会略带骄傲一边数着大钞，一边挑眉：“兄dei，我们这叫直销！”

别以为这个行业是天朝独有的，在大洋彼岸的美国，微商也是遍地跑。其中的一家“巨头”近日陷入了法律危机，引起主流媒体的大规模关注。

LuLaRoe是一家在美国主妇中“闻名遐迩”的女装公司，他们采用分层营销的模式分销产品，所谓的分层营销，就是不存在线下门店和线上网店，全靠在社交网站忽悠（推广销售）。

这家公司起源于2012年，创始人DeAnne Brady和很多美国女性一样，是个在家相夫教子的家庭妇女。一次，她给女儿缝制了一条裙子，结果大受邻居朋友的欢迎，结果她一口气给亲朋制作了50条。

DeAnne Brady

这让闲不住的她看到商机。于是她不断召集和她一样的家庭妇女聚会，号召她们加盟自己的生意，把批量生产的服装卖出去。

12年底，她的商品已经发展出上千个种类。随后她推出了紧身裤系列，成为了公司的主打商品。

LuLaRoe公司会招募独立经销商，美其名曰“时尚顾问”，然后他们同时也以资鼓励这些时尚顾问发展下线。如今，他们已经成为了美国“直销”行业最庞大巨头之一，年盈利10亿美元。

全美超过8万名独立经销商为其工作，他们通过脸书、推特、ins这样的社交平台，从熟人圈开始下手，兜售商品、发展下线。

当然，成为公司的“时尚顾问”是得交钱的，在入伙的时候，经销商们需要购买一定量服装和营销材料，大概需要支付5000-10000美刀，这只是最低的。实际上，公司建议每个人都屯上两万美刀的货——“省的你不够卖！”

卖的顺利当然好，但卖得不好咋办？要知道加盟公司的全都是乡镇家庭妇女，一万美刀不算少。不用担心！公司这就承诺了：

• 如果你不想干，把这些货物退给公司，公司不但返还你的货款还包邮。

当然，即使你卖不掉衣服，公司也不建议退货。你可以通过发展下家的方式挣钱。每发展一个下家，上家平均可以获得85美刀的奖金，发展得越多挣得就越多。2016年，最顶级的“时尚顾问”可以一口气获得百万美金的奖金。

除了这些顶级销售商之外，超过四分之一的人获得了上万美刀的奖金。当然，这些奖金都是建立在不断发展下线和不断向高层缴纳“会费”进衣服的前提下的。

通过这个金字塔公司架构网我们可以发现，钱是不断的从底层往高层汇聚的。并且，越靠近塔尖的人越有能力揽钱。但人家既有实体货，还能退货，你也没法把它当传销端了不是？

不得不说，这家公司的经营策略相当到位，公司从帮助家庭主妇实现工作梦出发，以熟人社交圈为拓展渠道，在社交网站上病毒式传播。

并且，这家公司不在乎大城市市场，而是狠抓乡镇市场，以每件衣服10-30美元的亲民价销售。熟人推荐+价格低廉，这种商品有谁不爱？

的确，在公司成立的头几年，衣服卖的非常好，一个普通经销商，一个月挣个几千美刀不成问题。并且随着囤货量和发展下线越来越多，她们的收入还能翻倍。

一位卖家在2016年接受采访时表示：多亏了公司，我才还清了贷款、送孩子上大学、甚至攒了不少储蓄，这完全改变了我的生活。现在我的整个家庭都在用他家的产品，它改变了我的一生。

家庭主妇们对让她们“发财”的公司忠心极了，整个组织极端狂热。上线不断地拿别人的高收入和鸡汤来灌输给下线，以“我相信你、你能做到”为宗旨，把创始人当偶像一般造神。而下线则拼了命的在社交网站兜售货品，想方设法把每一个潜在顾客都发展成下下线。

看看他们豪华的年会吧
现场像音乐节一样，还请了各种各样明星

高级“时尚顾问”甚至还有游艇大趴体：

梦想、金钱、工作，这些在家庭里禁锢太久的主妇们沉浸在直销公司带给她们的美梦里，完全没想到泡沫破裂后的结果。

而这一刻，没让她们等太久。

从2016年年底开始，公司收到了大量的客户投诉，声称他们的紧身裤穿一次就会破洞，质量感人。而到了2017年初，该公司的商业评级也被定到了F。并且，由于销售模式的特殊，该公司还陷入了欠缴营业税和销售税的问题。

由于公司迟迟不回应投诉，大量受害者开始在网上晒出衣服破洞的照片，甚至建立了相关的群组，这个小组目前有近5万名成员。

负面消息越来越大，使得货品越来越难以卖动了，从4月开始，不少经销商开始退出。

但直到8月，大部分人依旧没有收到原本承诺的货物退款——要知道每个人的手上都屯了好几万美刀的货。

到了9月，该公司突然一改政策，声称现在退货只能返还90%的货款了，并且并非所有款式的衣服都能获得退款。这一下把顾客和经销商的怒火全部点燃，一大帮人联合起来，把公司给告了。

buzzfeed采访到了一些受害者，我们简单看看：

密歇根州的Jamie Craig，投资了15000刀，一毛没挣

科罗拉多的Katie Denney Martin，投资了11000刀，只挣了4000

俄亥俄的Kris Rowlands，即使现在给她退款，她也要损失5000刀

Megan Sebastian为了囤货举债13000刀，至今无法偿还

这些指控，指责这家公司就是直销外衣下包裹的传销，认为存在着“不公平的商业行为、误导性的宣传语以及违约”，这家公司甚至告诉下线经销商“借钱、信用卡透支、卖母乳都要购买库存。”

整体的诉讼金额甚至高达10亿美元。

两个高级“时尚顾问”给他们的下线打鸡血，还在视频里说，卖母乳也要来囤货

LuLaRoe公司认为，这些指控都是荒谬的，他们改变退货政策，只是因为大量的人滥用政策，想把“状态极差”的货物退回，而实际上，他们对于退货一项是“慷慨的”。

目前该案件仍在加州法院审理中，实际结果如何，我们拭目以待吧。

（完）