W

inshang

引言

现实不容乐观，未来或将更加艰难。

作者 | 卢致珍

TOPSHOP撤天猫店、New Look中国全面闭店……伴随着一片“狼藉”，快时尚度过动荡的2018年。这一年，“活下去”成为众多行业的年度关键词，快时尚亦经历着变革与洗牌。

据赢商网不完全统计，2018年，包括H&M、ZARA、UNIQLO优衣库、MJstyle、MUJI无印良品、NEW LOOK、UR、C&A、Forever 21、GAP在内的十大快时尚品牌在内地总共新增264家门店（不含升级重开门店），同比过去两年大幅减少！

赢商网数据显示，十大快时尚品牌2016年、2017年在内地分别新增415家、473家门店，新店增速从2017年上涨14%，变为2018年锐减44%。

去年，多数品牌都“慢下来”了。国际快时尚三大巨头，除了优衣库保持“高歌猛进”，ZARA、H&M已走上“下坡路”；以往疯狂扩张的国货品牌MJstyle按下刹车键；NEW LOOK、Forever 21逐渐“淘汰”出局……

扩张放缓，但“折腾”永不止步。2018年，快时尚品牌大胆创新，纷纷跨界推出“新物种”、迭代新店型，试图保持在年轻消费群体中的竞争力……

01

优衣库逆势上扬，五大品牌扩张放缓明显

2018年开店前三甲为优衣库、MJstyle、UR。优衣库“一骑绝尘”，新开90家门店，比第二名MJstyle的41家多出一倍；MJstyle、UR两个本土快时尚新店数量相当，分别为41家、39家。

无印良品、H&M紧随其后，分别新增34家、30家门店；GAP新增15家，ZARA、C&A、NEW LOOK新增门店均为个位数，分别为8家、4家、3家。此外，Forever 21在过去一年暂未监测到拓展动态。

从过去三年的拓展情况来看，优衣库保持上扬之势，新店增速从2017年的7%上涨至17%；GAP经过一年“修整”，2018年新店数量上涨87%至15家。除此之外，其余品牌拓展速度均呈不同程度的放缓之势。

其中，UR、无印良品相较稳定。UR在2016年-2018年分别拓店37家、44家、39家，浮动较小；无印良品过去两年均新增34家门店，同比2016年的41家减少17%。

剩余五个品牌放缓明显。由上图可知，H&M、ZARA、Forever 21新店连年下跌，MJstyle、NEW LOOK则在2017年扩张“小高潮”后大幅减速。

02

华东领衔，“五区鼎立”

从区域分布来看，2018年十大快时尚品牌内地新店仍由华东区领衔，除了东北仅有8家门店之外，其余区域新店数量相当，呈现“五区鼎立”之势。

华东区是快时尚长久以来争夺的市场，过去一年九个品牌落户，总共新增107家门店，主要分布在上海、浙江、江苏等地。其中：

优衣库有37家，已超其他任何一个区域的新店总和；

无印良品20家，占该品牌一年新店总数的59%；

MJstyle、UR各自新开了15家；

一年共开8家门店的ZARA，有5家位于华东区

……

华北、华南的快时尚新店均在30家以上。华北区36家，主要集中在北京、山西等地，新增优衣库16家，H&M 7家，无印良品、MJstyle、UR各4家，五洲国际广场、石家庄万象城等是多个品牌共同进驻的购物中心。

华南区则新增33家门店，有29家位于广东省。深圳是该区域最具吸引力的城市，共14家新店，其中，布吉万象汇、深业上城两个新开业的购物中心引进五个品牌开设了7家门店，包括H&M、优衣库、UR、MUJI、GAP。值得一提的是，GAP华南区的5家新店均落户深圳。

华中、西北、西南分别新增30家、28家、22家快时尚门店。华中区新店主要位于河南、湖南，各12家，长沙占10家。西北区新店聚集在陕西、新疆，西安和乌鲁木齐凭借着多个新开业购物中心，吸引了六个品牌共15家门店。西南区则主要依靠重庆、成都，引进了七家品牌新店。

03

一二线城市竞争加剧，上海最受欢迎

从城市分布来看，2018年，一二线城市是快时尚品牌争夺的重点市场，三线及三线以下城市仍有较大的扩张空间。

一线城市快时尚新店60家，约占23%，上海25家、深圳14家、北京13家、广州8家。上海新店数量第一，主要得益于2018年新开业的知名购物中心较多，如LuOne凯德晶萃广场、LCM置汇旭辉广场、青浦宝龙广场、世纪汇广场各引进3家快时尚品牌，长风大悦城、静安大融城各引进2家。

二线城市新店112家，约占42%，其中，省会城市和直辖市共88家。在城市分布top10中，杭州以15家新店超越深圳，排名仅次于上海，引进了5家无印良品、4家优衣库，以及H&M、ZARA、UR、MJstyle、GAP各一家，入驻杭州大悦城、临平银泰城等购物中心。其余上榜的城市包括，西安、长沙、重庆各10家，南京、厦门各8家。

三线及以下城市新增了93家门店，约占35%。其中，乌鲁木齐以5家领衔，主要入驻高新区、德汇两个万达广场、MM2购物中心等；扬州4家，3家入驻京华城Living Mall。接着是临汾、南阳、商丘、长治各3家，宝鸡、常州、吉林、开封、兰州、珠海等15个城市各自引进2家。

ZARA唇膏

04

快时尚年度关键词：跨界

细数2018年，快时尚品牌广泛涉猎新业态，如：无印良品新开两家MUJI HOTEL；ZARA发布首款唇膏系列Zara Ultimate，仅在网店发售，正式进军彩妆市场；H&M联合Moschino试水宠物服装……

这种趋势也将延伸至2019年，C&A宣布今年将布局婚纱市场，产品定位瞄准中端市场；MJstyle母公司笕尚计划进军全新的宠物领域，提供涵盖宠物活体销售、宠物用品、宠物食品、保健品、 药品、美容、寄养、医疗、训练等方面的产品……

在转型升级的道路上，快时尚面临着诸多挑战，跨界增设新的业务板块无疑能够分散风险，同时，也能帮助品牌尽可能地寻找并培养新的业绩增长点。

05

重点品牌解析

✦一路高歌猛进的优衣库

优衣库于2002年正式入华，截至2018年底，中国内地门店已突破660家，相当于每年新开超过40家门店！这对于一个外来品牌来说实属不易。