第2234期文化产业评论

1月15日，打造出毛不易和《火箭少女101》爆款IP的哇唧唧哇总裁龙丹妮在新浪主办的第六届年度盛典“科技风云榜”做主题演讲。就互联网时代语境下如何打造偶像IP、运营粉丝分享了自己的思考。同时提出，目前的行业难点是缺乏极致专业化、工业化的生产体系。她在演讲中认为，要打造好的IP就要做到以下三点：人格化即带来情感共鸣、输出价值观和源源不断地输出真诚优质的内容。

来源 | 新浪科技

编辑 | 李姝婧

哇唧唧哇娱乐文化有限公司总裁、《明日之子》联合出品人龙丹妮在2018年科技风云榜上发表了演讲。作为毛不易、火箭少女101等流量IP的打造者，她在演讲中表示，要打造好的IP就要做到：人格化即带来情感共鸣，输出价值观，和源源不断地输出真诚优质的内容。

为什么毛不易和火箭少女101都能成为最强厂牌，拿到数据第一？对此，龙丹妮总结出以下几点原因：第一，人格化，他们肯定不完美，有缺点，但是有共鸣；第二，输出价值观；第三，源源不断地输出真诚优质的内容。

在她看来，偶像IP不是说有多红，而是每一次打开他，都有真诚而优质的内容输出。一定要有好作品，不然就变成了虚幻的IP，会被新的小鲜肉和流量明星盖过。

当然，在将打造偶像IP比喻为产品制造的同时，也要面临痛点和难点，即用户体验。特别是互联网时代，她特别提到，在公司内设立了类似客户服务的部门，专门接收粉丝也就是用户的建议，会对每一个用户投诉进行反馈，因为用户体验至上。

以下为龙丹妮演讲实录：

大家好！

很仓促，接到邀请来参加科技风云榜，感觉我好像跟科技没什么关系，但科技是解放生产力，那我们做的事情跟生产力好像有那么一点关系。

我们公司叫哇唧唧哇，为什么取这个名字？因为是病毒式的名字，很多人第一次就记住这个名字，虽然记的永远都是错的，唧唧哇哇、哇哇唧唧等等，但总而言之记住了哇和唧。今天来分享，其实没有太多经验，虽然我在娱乐制作方面是一个老人，但是我在新媒体、在创业公司里完全是一个新人，因为2017年哇唧唧哇才正式创业。今天就跟大家分享一下2017、2018年我们专注于互联网内容生产下产生的偶像，以及这个偶像所带来的IP的一些思考。

确实，这两年互联网的整个制作，包括粉丝经济的整个发展，都发生了翻天覆地的变化，可能我搭上了末班车，但也是踩着时代的风口进入了互联网，所以跟大家分享一下我对在新时代互联网下产生偶像IP的一些自我思考，以及对偶像产生之后，行业的难点和痛点，希望跟大家一起想办法解决这些问题，探讨偶像IP与未来的连结。

今天谈两个偶像IP。

第一个就是2017年我们做的《明日之子》最强厂牌：毛不易。这个人很奇怪，他是我人生历史上做过的所有音乐选秀的冠军里长的最平凡的一位。长得最不像偶像的人拿了冠军，这给了我一个巨大的启发。在2017年，为什么一个叫毛不易的人站在了最强厂牌，也就是冠军、C位的位置？他拿什么打动了大家？这个人是已经出现了，然后我们又回过头来围绕这个人360度去打造他。

从2017年9月份，毛不易正式出道到今天为止，当时给他一个厂牌叫“巨星不易工作室”。巨星不易是一个最平凡的人，走到这个世界上，用他最深刻的对人生的一种朴实的思考为生活的点点滴滴去创作，表达他对生活的理解。我们通过“巨星不易工作室”发出他第一张专辑《平凡的一天》，有6张老歌和6首新歌，由李健操刀制作，做了数字唱片、实体唱片和黑胶唱片，这张专辑在2018年网易云音乐销量是总冠军，第二名是Taylor Swift，第三名是韩国的。

一个中国长得朴实，极其稀松平常的孩子，拿到了音乐销售冠军。

我们在这张专辑之后，又做了“像我这样的人”巡回演唱会，也是从毛不易一系列的特点出发，安排毛不易做了《奇遇人生》和《向往的生活》这样的慢综艺，选择他做《明日之子》MC。为什么不是导师而是MC呢？因为他是曾经的“明日之子”，也是伴随这季《明日之子》成长的师兄。这一年我们为毛不易做的一系列的偶像IP，是因为这个人的诞生，因为这个人产生源源不断的作品，让我们紧紧围绕毛不易做他的厂牌。

所以我们对毛不易这个IP的定义是：从用户的角度去仰望他看，他是一个现实主义的音乐诗人，这是我们去理解这个品牌，从普罗大众的观感出发，就是“生活不易，平凡如我，不虚此行”，这是我们对整个毛不易个人偶像IP的深刻理解。

如果不把这12个字传递到他的每一张音乐作品、传递到他的每一次演唱会、传递到他每一次参与的真人秀节目的话，我觉得他的偶像IP建立就是失败的。当然我们现在才刚刚第一年，但所看到的数字和成绩确实也达到了我们的预期。这是我对偶像IP在互联网方面新的分享。

第二个，是一个反过来的案例，毛毛是因为这个人产生的IP，而另外一个是我们先设定了一个IP，然后这些人参与进来，就是2018年的一个爆款综艺节目《创造101》。

《创造101》有一个slogan是“逆风翻盘，向阳而生”，这8个字定义我们整个节目的不同寻常。

2018年这个节目之前，其实中国的练习生文化非常贫瘠，中国女团文化几乎是在破产边缘，所有人几乎是零机会，这个市场几乎80%被男子偶像牢牢占据，而《创造101》做的是“逆风翻盘，向阳而生”。这个节目最后11个小姐姐出现时，她们以一个什么样的IP才能进入我们未来两年要打造的偶像思路？当时我们定的这11个人的IP应该叫“火箭少女”，为什么叫火箭少女？“火箭”代表在逆风中极速上升的最强女团，果敢的人生需要全力以赴，少女心即胜负心，我们只做大女主（硬核芭比，热血少女）。

不管是C位的孟美歧，还是杨超越，其实都不是小女孩，都是我们生活中大女主的折射面。这11个孩子进入我们“火箭”体系时，就是中国的“火箭少女”，就是中国最强女团。中国女生或中国的粉丝到底喜欢什么样的女明星，其实就是对这个时代的女性自强独立，有自我认知和自我拼搏的一种需求。

当时这个火箭少女设定以后，围绕整个火箭少女的slogan的IP创作，延展了我们整个2018年全年企划包装。第一张专辑叫《撞》，为什么？因为没有人可以定义什么是正确的，没有人可以定义什么是错误的，我们只知道在不停的试错当中前行。说实话第一女团出来以后，太多社会舆论，太多粉丝在互联网上撕我们、踩我们、骂我们，太多纷纷争争，不认可的，认可的，所以我们第一张专辑就是《撞》，火箭从地心出发就是撞。第一张专辑四首歌：《撞》《Light》《月亮警察》《生而为赢》。

整个这半年，一共为她们发了19首音乐作品，几乎都是围绕这一组偶像团体IP来包装的。参加了3场飞行见面会，1场新专首唱会，28次参与拍摄国内外一线杂志等，奖项无数。她们每一个音乐作品、每一个奖项、每一次团综、每一次采访，都会传递出我们对女团的理解，我们需要在统一的IP理解下去理解它。

TME2018年度最快突破双钻石唱片等级认证，2018年Q音乐平台首张殿堂金钻唱片，获得41家电台音乐类打榜节目第一名…

毛不易是“生活不易，平凡如我，不虚此行”，而火箭少女是“我在不定义的世界加速狂奔，横冲直撞，所有挑剔眼光瞄准梦想发的光，碰撞”，这句话就是今年所有贯穿在她们的专辑、slogan、作品和综艺里的太阳。

非常有幸在我自己创业这两年遇到两个特别有意思的案例，一个是因为人而定义了IP，一个是因为IP重新定义一个团。

对于这两个偶像IP能成功我有三条思考。

第一，人格化和情感共鸣。不管他们怎么做，肯定不完美，有很多缺点，可是他们人格化、有情感共鸣。

第二，输出价值观。

第三，源源不断地输出真诚优质的内容。偶像IP不是每天在热搜上第一名，不是永远多红，多少媒体报道你，而是每次打开他，每个月看他的东西，有源源不断真诚优质的内容输出，这是非常重要的一件事情，一定要有作品，如果没有好作品，这个IP就变成一个虚幻的IP，再往后走，可能今年可以、明年可以，后来就会被所有新鲜的流量明星、新的小鲜肉给盖过，只有优质真诚的作品能够沉淀我们IP。

第二，我做偶像IP这两年，最大的难点是用户体验。

特别在移动互联网时代，对每个个体用户的体感认知被特别提到了前沿，现在都不想说用户画像，这个产品是多少岁到多少岁，什么是一线城市，什么是二线城市，都不说这个数据，我们说请体感到每一个2C的用户。

用户体验已经被无限放到我们最重要的位置，做偶像产品、做人的产品最重要是用户体验，这是非常重要的一件事情。2B是维护好他的IP和品牌，可是2C最重要的是要接收每一个2C用户的体感，我使用你的产品爽不爽？不是简单的仰望，不是偶像一种精神，而是真真实buy in的用户。每一个用户的投诉，每一个粉丝的反馈我们都要随时更新，这就是用户体验至上。以前我们做惯了内容，可是我们还是服务者，是产品的研发者，又是好的产品的服务者。

粉丝是真实的用户。我们经常笑话自己说，粉丝像婆婆，偶像像儿子，我们像儿媳妇，我们是最惨的那个，永远被粉丝撕，因为偶像是他的崽，我们是局外人。这里的关系，你们深度进入一个偶像公司九就会深刻理解的，但刚刚说的只是皮毛，我们真正有没有把“用户体验”这四个字变成一个重度思考去考验，这里不赘述，但这是现在的行业难点，我们说起来容易，做起来难。

第三，行业难点是极致的专业化、工业化的生产体系。

我们经常被骂上热搜、被粉丝撕，是因为对你做的产品不满意，今天我的偶像怎么穿的不好看，团歌里，她怎么多唱了一句，她怎么少唱了一句。这是我们没有极致专业化，我们没有对我们做的产品每一个细节精耕细作，这是我最大的感受。

我们曾经经历过一个大开放的文艺的音乐发展期，80年代末、90年代初，那是电视媒体黄金时代，那个时代诞生一批非常伟大的音乐公司和团体，对不起，90年代到今天了，短短15年不到，没了，整个体系土崩瓦解，而且这个体系的人不复存在，或老去了，一个原因是科技互联网的发展，另外一个原因是盗版，所以全走了，做电影、做电视剧了。

但从2017、2018年开始，当我们面对一个卖白菜的老头，5毛钱可以用微信支付时，突然发现2C支付是那么容易时，音乐的变现、粉丝的变现、偶像的变现又重新回到了我们议事日程。当我们开始重新关注这个巨大市场时，发现这个体系已经没了，何谈专业？何谈工业化？何谈精耕细作？我们运气好是因为我们遇到一些好的平台、好的资源、好的项目，如果我们运气不好，缺乏了每一个体系的专业人才去缔造这个体系，如果没有这样的心态、这样的耐心去做好专业化和工业化，如果不认知这个事情，不要说偶像经济离韩国还有十年，可能二十年、三十年都赶不上，我们没有沉下心来去做这个事情。当然现在寒冬来了，我们正好想想我们自己是不是做好了。

这仅仅是我这两年在做偶像IP上遇到的事例、困顿、难点。我自己想了20个字，可能是我未来这一年在面对我自己、面对自己公司员工，朋友、同行在问我做偶像IP时会谈到的东西，目前的心得就是“价值输出、专业精品，创新迭代，用户至上，完善生态”。

谢谢大家！