第2234期文化產業評論

1月15日，打造出毛不易和《火箭少女101》爆款IP的哇唧唧哇總裁龍丹妮在新浪主辦的第六屆年度盛典“科技風雲榜”做主題演講。就互聯網時代語境下如何打造偶像IP、運營粉絲分享了自己的思考。同時提出，目前的行業難點是缺乏極致專業化、工業化的生產體系。她在演講中認爲，要打造好的IP就要做到以下三點：人格化即帶來情感共鳴、輸出價值觀和源源不斷地輸出真誠優質的內容。

來源 | 新浪科技

編輯 | 李姝婧

哇唧唧哇娛樂文化有限公司總裁、《明日之子》聯合出品人龍丹妮在2018年科技風雲榜上發表了演講。作爲毛不易、火箭少女101等流量IP的打造者，她在演講中表示，要打造好的IP就要做到：人格化即帶來情感共鳴，輸出價值觀，和源源不斷地輸出真誠優質的內容。

爲什麼毛不易和火箭少女101都能成爲最強廠牌，拿到數據第一？對此，龍丹妮總結出以下幾點原因：第一，人格化，他們肯定不完美，有缺點，但是有共鳴；第二，輸出價值觀；第三，源源不斷地輸出真誠優質的內容。

在她看來，偶像IP不是說有多紅，而是每一次打開他，都有真誠而優質的內容輸出。一定要有好作品，不然就變成了虛幻的IP，會被新的小鮮肉和流量明星蓋過。

當然，在將打造偶像IP比喻爲產品製造的同時，也要面臨痛點和難點，即用戶體驗。特別是互聯網時代，她特別提到，在公司內設立了類似客戶服務的部門，專門接收粉絲也就是用戶的建議，會對每一個用戶投訴進行反饋，因爲用戶體驗至上。

以下爲龍丹妮演講實錄：

大家好！

很倉促，接到邀請來參加科技風雲榜，感覺我好像跟科技沒什麼關係，但科技是解放生產力，那我們做的事情跟生產力好像有那麼一點關係。

我們公司叫哇唧唧哇，爲什麼取這個名字？因爲是病毒式的名字，很多人第一次就記住這個名字，雖然記的永遠都是錯的，唧唧哇哇、哇哇唧唧等等，但總而言之記住了哇和唧。今天來分享，其實沒有太多經驗，雖然我在娛樂製作方面是一個老人，但是我在新媒體、在創業公司裏完全是一個新人，因爲2017年哇唧唧哇才正式創業。今天就跟大家分享一下2017、2018年我們專注於互聯網內容生產下產生的偶像，以及這個偶像所帶來的IP的一些思考。

確實，這兩年互聯網的整個製作，包括粉絲經濟的整個發展，都發生了翻天覆地的變化，可能我搭上了末班車，但也是踩着時代的風口進入了互聯網，所以跟大家分享一下我對在新時代互聯網下產生偶像IP的一些自我思考，以及對偶像產生之後，行業的難點和痛點，希望跟大家一起想辦法解決這些問題，探討偶像IP與未來的連結。

今天談兩個偶像IP。

第一個就是2017年我們做的《明日之子》最強廠牌：毛不易。這個人很奇怪，他是我人生歷史上做過的所有音樂選秀的冠軍里長的最平凡的一位。長得最不像偶像的人拿了冠軍，這給了我一個巨大的啓發。在2017年，爲什麼一個叫毛不易的人站在了最強廠牌，也就是冠軍、C位的位置？他拿什麼打動了大家？這個人是已經出現了，然後我們又回過頭來圍繞這個人360度去打造他。

從2017年9月份，毛不易正式出道到今天爲止，當時給他一個廠牌叫“巨星不易工作室”。巨星不易是一個最平凡的人，走到這個世界上，用他最深刻的對人生的一種樸實的思考爲生活的點點滴滴去創作，表達他對生活的理解。我們通過“巨星不易工作室”發出他第一張專輯《平凡的一天》，有6張老歌和6首新歌，由李健操刀製作，做了數字唱片、實體唱片和黑膠唱片，這張專輯在2018年網易雲音樂銷量是總冠軍，第二名是Taylor Swift，第三名是韓國的。

一箇中國長得樸實，極其稀鬆平常的孩子，拿到了音樂銷售冠軍。

我們在這張專輯之後，又做了“像我這樣的人”巡迴演唱會，也是從毛不易一系列的特點出發，安排毛不易做了《奇遇人生》和《嚮往的生活》這樣的慢綜藝，選擇他做《明日之子》MC。爲什麼不是導師而是MC呢？因爲他是曾經的“明日之子”，也是伴隨這季《明日之子》成長的師兄。這一年我們爲毛不易做的一系列的偶像IP，是因爲這個人的誕生，因爲這個人產生源源不斷的作品，讓我們緊緊圍繞毛不易做他的廠牌。

所以我們對毛不易這個IP的定義是：從用戶的角度去仰望他看，他是一個現實主義的音樂詩人，這是我們去理解這個品牌，從普羅大衆的觀感出發，就是“生活不易，平凡如我，不虛此行”，這是我們對整個毛不易個人偶像IP的深刻理解。

如果不把這12個字傳遞到他的每一張音樂作品、傳遞到他的每一次演唱會、傳遞到他每一次參與的真人秀節目的話，我覺得他的偶像IP建立就是失敗的。當然我們現在纔剛剛第一年，但所看到的數字和成績確實也達到了我們的預期。這是我對偶像IP在互聯網方面新的分享。

第二個，是一個反過來的案例，毛毛是因爲這個人產生的IP，而另外一個是我們先設定了一個IP，然後這些人蔘與進來，就是2018年的一個爆款綜藝節目《創造101》。

《創造101》有一個slogan是“逆風翻盤，向陽而生”，這8個字定義我們整個節目的不同尋常。

2018年這個節目之前，其實中國的練習生文化非常貧瘠，中國女團文化幾乎是在破產邊緣，所有人幾乎是零機會，這個市場幾乎80%被男子偶像牢牢佔據，而《創造101》做的是“逆風翻盤，向陽而生”。這個節目最後11個小姐姐出現時，她們以一個什麼樣的IP才能進入我們未來兩年要打造的偶像思路？當時我們定的這11個人的IP應該叫“火箭少女”，爲什麼叫火箭少女？“火箭”代表在逆風中極速上升的最強女團，果敢的人生需要全力以赴，少女心即勝負心，我們只做大女主（硬核芭比，熱血少女）。

不管是C位的孟美歧，還是楊超越，其實都不是小女孩，都是我們生活中大女主的折射面。這11個孩子進入我們“火箭”體系時，就是中國的“火箭少女”，就是中國最強女團。中國女生或中國的粉絲到底喜歡什麼樣的女明星，其實就是對這個時代的女性自強獨立，有自我認知和自我拼搏的一種需求。

當時這個火箭少女設定以後，圍繞整個火箭少女的slogan的IP創作，延展了我們整個2018年全年企劃包裝。第一張專輯叫《撞》，爲什麼？因爲沒有人可以定義什麼是正確的，沒有人可以定義什麼是錯誤的，我們只知道在不停的試錯當中前行。說實話第一女團出來以後，太多社會輿論，太多粉絲在互聯網上撕我們、踩我們、罵我們，太多紛紛爭爭，不認可的，認可的，所以我們第一張專輯就是《撞》，火箭從地心出發就是撞。第一張專輯四首歌：《撞》《Light》《月亮警察》《生而爲贏》。

整個這半年，一共爲她們發了19首音樂作品，幾乎都是圍繞這一組偶像團體IP來包裝的。參加了3場飛行見面會，1場新專首唱會，28次參與拍攝國內外一線雜誌等，獎項無數。她們每一個音樂作品、每一個獎項、每一次團綜、每一次採訪，都會傳遞出我們對女團的理解，我們需要在統一的IP理解下去理解它。

TME2018年度最快突破雙鑽石唱片等級認證，2018年Q音樂平臺首張殿堂金鑽唱片，獲得41家電臺音樂類打榜節目第一名…

毛不易是“生活不易，平凡如我，不虛此行”，而火箭少女是“我在不定義的世界加速狂奔，橫衝直撞，所有挑剔眼光瞄準夢想發的光，碰撞”，這句話就是今年所有貫穿在她們的專輯、slogan、作品和綜藝裏的太陽。

非常有幸在我自己創業這兩年遇到兩個特別有意思的案例，一個是因爲人而定義了IP，一個是因爲IP重新定義一個團。

對於這兩個偶像IP能成功我有三條思考。

第一，人格化和情感共鳴。不管他們怎麼做，肯定不完美，有很多缺點，可是他們人格化、有情感共鳴。

第二，輸出價值觀。

第三，源源不斷地輸出真誠優質的內容。偶像IP不是每天在熱搜上第一名，不是永遠多紅，多少媒體報道你，而是每次打開他，每個月看他的東西，有源源不斷真誠優質的內容輸出，這是非常重要的一件事情，一定要有作品，如果沒有好作品，這個IP就變成一個虛幻的IP，再往後走，可能今年可以、明年可以，後來就會被所有新鮮的流量明星、新的小鮮肉給蓋過，只有優質真誠的作品能夠沉澱我們IP。

第二，我做偶像IP這兩年，最大的難點是用戶體驗。

特別在移動互聯網時代，對每個個體用戶的體感認知被特別提到了前沿，現在都不想說用戶畫像，這個產品是多少歲到多少歲，什麼是一線城市，什麼是二線城市，都不說這個數據，我們說請體感到每一個2C的用戶。

用戶體驗已經被無限放到我們最重要的位置，做偶像產品、做人的產品最重要是用戶體驗，這是非常重要的一件事情。2B是維護好他的IP和品牌，可是2C最重要的是要接收每一個2C用戶的體感，我使用你的產品爽不爽？不是簡單的仰望，不是偶像一種精神，而是真真實buy in的用戶。每一個用戶的投訴，每一個粉絲的反饋我們都要隨時更新，這就是用戶體驗至上。以前我們做慣了內容，可是我們還是服務者，是產品的研發者，又是好的產品的服務者。

粉絲是真實的用戶。我們經常笑話自己說，粉絲像婆婆，偶像像兒子，我們像兒媳婦，我們是最慘的那個，永遠被粉絲撕，因爲偶像是他的崽，我們是局外人。這裏的關係，你們深度進入一個偶像公司九就會深刻理解的，但剛剛說的只是皮毛，我們真正有沒有把“用戶體驗”這四個字變成一個重度思考去考驗，這裏不贅述，但這是現在的行業難點，我們說起來容易，做起來難。

第三，行業難點是極致的專業化、工業化的生產體系。

我們經常被罵上熱搜、被粉絲撕，是因爲對你做的產品不滿意，今天我的偶像怎麼穿的不好看，團歌裏，她怎麼多唱了一句，她怎麼少唱了一句。這是我們沒有極致專業化，我們沒有對我們做的產品每一個細節精耕細作，這是我最大的感受。

我們曾經經歷過一個大開放的文藝的音樂發展期，80年代末、90年代初，那是電視媒體黃金時代，那個時代誕生一批非常偉大的音樂公司和團體，對不起，90年代到今天了，短短15年不到，沒了，整個體系土崩瓦解，而且這個體系的人不復存在，或老去了，一個原因是科技互聯網的發展，另外一個原因是盜版，所以全走了，做電影、做電視劇了。

但從2017、2018年開始，當我們面對一個賣白菜的老頭，5毛錢可以用微信支付時，突然發現2C支付是那麼容易時，音樂的變現、粉絲的變現、偶像的變現又重新回到了我們議事日程。當我們開始重新關注這個巨大市場時，發現這個體系已經沒了，何談專業？何談工業化？何談精耕細作？我們運氣好是因爲我們遇到一些好的平臺、好的資源、好的項目，如果我們運氣不好，缺乏了每一個體系的專業人才去締造這個體系，如果沒有這樣的心態、這樣的耐心去做好專業化和工業化，如果不認知這個事情，不要說偶像經濟離韓國還有十年，可能二十年、三十年都趕不上，我們沒有沉下心來去做這個事情。當然現在寒冬來了，我們正好想想我們自己是不是做好了。

這僅僅是我這兩年在做偶像IP上遇到的事例、困頓、難點。我自己想了20個字，可能是我未來這一年在面對我自己、面對自己公司員工，朋友、同行在問我做偶像IP時會談到的東西，目前的心得就是“價值輸出、專業精品，創新迭代，用戶至上，完善生態”。

謝謝大家！