80以前的人一定听说过，背背佳，好记星，e人e本、8848手机等几个产品。这些都是“营销之神”杜国楹的作品。杜的产品特色：价格高，定位精准，具备礼品属性。

这些产品疯狂火了一阵后都纷纷偃旗息鼓，（只有8848手机还在坚挺着）可以说是快速消费品，这虽然让杜国楹收获了足够多的财富，但是作为企业家，他肯定也有着做常青藤品牌的梦想。所以后来“小罐茶”横空出世了。

在发布现场的杜国楹

为什么要选择茶业这个市场呢？有以下三个理由。

1，茶叶有市场无品牌

当我们谈论茶叶市场的时候，其实它并不是一个完整意义上的市场，首先茶市场有产品，无品牌。你会说茶业商标品牌这么多，每一个都是品牌啊！我的意思是，虽然国内有很多大的制茶企业，甚至连锁经营企业，但我们确实没有全国性的，具备影响力的品牌。连“立顿红茶”这样的低端品牌，都没有的，所以这里就存在着机会。

小罐茶的定位是高端人群

2，人们对茶的需求层次非常宽泛。

有人因为文化需求而饮茶，有人因为习惯而饮茶，有的人则仅仅为了解渴而饮茶。有人专挑名山贵茶，有人则可以被很便宜的茶所满足。

大部分人肯定不愿意花时间，动脑筋去研究复杂茶文化，然后又在浩如烟海的市场，挑选自己所需的茶。需求已经被细分，但是相对于需求，缺少对应的解决方案。而杜国楹有资本、有实力，他就打算从这里下手。

大师概念能火多久不知道

3，茶与中国文化自成一体，茶就具备了很强的想象空间。

杜国楹本身善于打造高端品牌，他很熟悉套路。所以小罐茶就被当作入门级的文化茶，和最顶级的品牌茶，在市场铺展运作。

市场的空白，很多人都想到过，但是着手来做，就非常困难。茶叶市场与翡翠、稻米等产品差不多，虽然没有品牌，却已形成自己的行业体系，和判断标准。任何外来生物，只能适应行业规则才能生存，除非它可以颠覆规则，另创一派格局和标准。

小众品牌更适合茶友

杜国楹团队找了两个卖点：有机茶，大师作。

所谓“有机”是大家都在谈的概念，无非是茶的品质，如景迈山的普洱茶可以称为第一流了吧，但你很难感觉出来，所以茶叶差异性非常低，消费者无法感受有机、非有机的差别。

好吧，如果茶的差别不大，那么就来讲讲人的故事，杜邀请了8位制茶大师，共同打造小罐茶。除了“茶大师”外还请了日本设计师制作了大师级的小铝罐，产品充氮气，精致贴膜。用包装和概念拉开了与其他产品的区别。

这是茶叶本土品牌化的一次尝试

小罐茶通过央视广告和线下门店铺路，开始了全国性扩张。它的定价颇高，如一款4克的小罐茶，售价48元。小罐茶的专卖店，全都在最顶级或最繁华的商圈，顾客沉浸在苹果设计师营造的店面空间中，尽情体验小罐的精美。

这些概念提高了品牌的可信度，消费者不用掌握太多知识，容易得出“小罐茶这个品牌信得过”的结论。

苹果设计师精心打造的线下门店

严格讲小罐茶的口感，不如一些精耕细作的小型茶企，价格却高得不是一点点，毕竟大工业生产，品控就没那么严格。所以顾客喝小罐茶，其实也在为很多看不见的“文化元素”买单。要说没收智商税，也真不可能。

小罐茶能在市场上走多远，其实很难说清楚，这个价格的市场容量并不大。

真实口感来自尝试

懂茶的消费者当然还是会选择谷瑜普洱、景迈香之类的小众优选品牌。

不过小罐茶的运作也是一次茶品牌化的探索，它成功与否，都会鼓励更多茶叶本土品牌不断崛起，形成与中国制造相匹配的中国品牌之路，这是时代必然要见证的奇迹之一。

小众品牌更有故事和内涵