80以前的人一定聽說過，背背佳，好記星，e人e本、8848手機等幾個產品。這些都是“營銷之神”杜國楹的作品。杜的產品特色：價格高，定位精準，具備禮品屬性。

這些產品瘋狂火了一陣後都紛紛偃旗息鼓，（只有8848手機還在堅挺着）可以說是快速消費品，這雖然讓杜國楹收穫了足夠多的財富，但是作爲企業家，他肯定也有着做常青藤品牌的夢想。所以後來“小罐茶”橫空出世了。

在發佈現場的杜國楹

爲什麼要選擇茶業這個市場呢？有以下三個理由。

1，茶葉有市場無品牌

當我們談論茶葉市場的時候，其實它並不是一個完整意義上的市場，首先茶市場有產品，無品牌。你會說茶業商標品牌這麼多，每一個都是品牌啊！我的意思是，雖然國內有很多大的製茶企業，甚至連鎖經營企業，但我們確實沒有全國性的，具備影響力的品牌。連“立頓紅茶”這樣的低端品牌，都沒有的，所以這裏就存在着機會。

小罐茶的定位是高端人羣

2，人們對茶的需求層次非常寬泛。

有人因爲文化需求而飲茶，有人因爲習慣而飲茶，有的人則僅僅爲了解渴而飲茶。有人專挑名山貴茶，有人則可以被很便宜的茶所滿足。

大部分人肯定不願意花時間，動腦筋去研究複雜茶文化，然後又在浩如煙海的市場，挑選自己所需的茶。需求已經被細分，但是相對於需求，缺少對應的解決方案。而杜國楹有資本、有實力，他就打算從這裏下手。

大師概念能火多久不知道

3，茶與中國文化自成一體，茶就具備了很強的想象空間。

杜國楹本身善於打造高端品牌，他很熟悉套路。所以小罐茶就被當作入門級的文化茶，和最頂級的品牌茶，在市場鋪展運作。

市場的空白，很多人都想到過，但是着手來做，就非常困難。茶葉市場與翡翠、稻米等產品差不多，雖然沒有品牌，卻已形成自己的行業體系，和判斷標準。任何外來生物，只能適應行業規則才能生存，除非它可以顛覆規則，另創一派格局和標準。

小衆品牌更適合茶友

杜國楹團隊找了兩個賣點：有機茶，大師作。

所謂“有機”是大家都在談的概念，無非是茶的品質，如景邁山的普洱茶可以稱爲第一流了吧，但你很難感覺出來，所以茶葉差異性非常低，消費者無法感受有機、非有機的差別。

好吧，如果茶的差別不大，那麼就來講講人的故事，杜邀請了8位製茶大師，共同打造小罐茶。除了“茶大師”外還請了日本設計師製作了大師級的小鋁罐，產品充氮氣，精緻貼膜。用包裝和概念拉開了與其他產品的區別。

這是茶葉本土品牌化的一次嘗試

小罐茶通過央視廣告和線下門店鋪路，開始了全國性擴張。它的定價頗高，如一款4克的小罐茶，售價48元。小罐茶的專賣店，全都在最頂級或最繁華的商圈，顧客沉浸在蘋果設計師營造的店面空間中，盡情體驗小罐的精美。

這些概念提高了品牌的可信度，消費者不用掌握太多知識，容易得出“小罐茶這個品牌信得過”的結論。

蘋果設計師精心打造的線下門店

嚴格講小罐茶的口感，不如一些精耕細作的小型茶企，價格卻高得不是一點點，畢竟大工業生產，品控就沒那麼嚴格。所以顧客喝小罐茶，其實也在爲很多看不見的“文化元素”買單。要說沒收智商稅，也真不可能。

小罐茶能在市場上走多遠，其實很難說清楚，這個價格的市場容量並不大。

真實口感來自嘗試

懂茶的消費者當然還是會選擇谷瑜普洱、景邁香之類的小衆優選品牌。

不過小罐茶的運作也是一次茶品牌化的探索，它成功與否，都會鼓勵更多茶葉本土品牌不斷崛起，形成與中國製造相匹配的中國品牌之路，這是時代必然要見證的奇蹟之一。

小衆品牌更有故事和內涵