英飛特科技喜獲資爍資本A輪融資後B輪融資再度發力

近日,採訪了英飛特光電科技(上海)有限公事創始人董事長楊一萍女士。

英飛特科技繼2018年上半年獲得資爍資本A輪數千萬的融資後,近期B輪融資也提上日程,並受到資本市場諸多關注。英飛特科技致力於國內綠色醫院、智慧醫院的解決方案,成爲公立和民營醫院一站式綠色醫療、智慧醫院的供應商,並致力打造成爲醫療細分領域的標杆企業。

記者:楊董您在創辦英飛特之前,曾任上市公司的核心高管,已經實現了財務自由,2010年創立英飛特的初衷是什麼?

楊一萍:2010年9月8日,正式創辦了英飛特科技,當時非常看好高端商業和公立醫院的節能改造的市場,不僅僅是看到巨大的市場空間和穩定的利潤,更多的是能給社會和醫院帶來非常好的效益,節能降耗的同時,綠色醫院和智慧醫院也給廣大患者帶來健康的康復環境。

我本身的經歷也是一直在創業,創業者就要有一種不服輸、勇於挑戰的堅持精神。這也和我出身于軍人家庭有關。在我曾任職上市公司銷售總經理的時候,就帶領團隊攻下來北京王府井百貨、百盛集團等高端的商業。中國大部分的公立醫院的醫護水平不低於美國,但就診環境、照明等設施、設備和理念遠遠落後於美國,比如梅奧醫學中心的病房,就要求有非常柔和綠色的照明,有利於病人的康復和擁有好的心情,而診療中心就需要擁有非常好的照明顯色性,纔不會出現誤診;還有更多的如智能後勤工程化的設備、軟件系統等等,這樣也能體現以病人爲中心的診療和康復環境,我看到了差距,同時也看到了巨大的市場,也促使我第三次創業,做一家爲公立和民營醫院提供一站式綠色醫院、智慧醫院解決方案的供應商,立志成爲國內該細分行業的標杆企業。

記者:楊董您能詳細介紹一下英飛特現在的發展狀況嗎?

楊一萍:英飛特科技起步於2010年,截止到2017年底十幾個人的團隊,僅用500萬的實收資本,完成了近2億元的合同訂單,實現了近5000萬的靜態利潤。僅上海地區的大型三甲公立醫院市場佔有率已經達到了70%,如上海市第一人民醫院、第六人民醫院、第四人民醫院,第十人民醫院、新華醫院以及2018年簽訂的浙江省第一人民醫院、上海瑞金醫院、華山醫院,以及正在洽談的長海醫院、長征醫院等等。英飛特始終以客戶爲第一位,以綠色醫療工程和技術爲先導,爲客戶創造節能效益,打造綠色節能和智慧醫療體系。每年節省的能源獲得了政府數十萬的補貼獎勵。英飛特成立至今未向銀行貸過一分錢,2018年上半年,英飛特獲得資爍資本A輪數千萬的融資,爲英飛特未來進入資本市場併購或IPO奠定了基礎,我們將繼續加快合同訂單的簽約談判,2018年至2019年的目標是進行全國重點城市公立醫院市場的開拓,建立事業部,擴大市場佔有率。

記者:楊董您多次提到綠色醫院、智慧醫院的概念,能詳細闡述一下嗎?

楊一萍:在2011年試行了《綠色醫院建築評價標準》,醫院的能耗是一項複雜的工程,關係患者的重大生命安全,醫院是全年365天每天24小時的能耗大戶,綠色醫院的核心概念是健康環保、綠色節能。

下圖是中國醫院協會關於醫院能耗的簡表:

智慧醫院屬於智慧醫療大概念範疇下的細分,即和醫院的後勤智能化管理、系統智慧軟件化實施有關,又嵌入到智慧醫療的大概念,如病牀信息化的管理、用藥信息智能化的管理、人工智能和ARVR技術的嵌入、醫保和病歷的智能化和聯網大數據等等,用一句話來形容:醫院有多複雜,智慧醫院就有多智慧 。阿里和騰訊都在推出自已的智慧醫院的解決方案。

下圖是英飛特對醫院照明改造方案的照片對比圖

記者: 楊董A輪融資和現在準備進行的B輪融資洽談,給未來英飛特在資本市場上的估值有什麼樣的目標?

楊一萍:

一是國內有1300多家三級醫院(含三甲),2000多家二級醫院,90%未做綠色醫院的節能改造,保守估計僅二級以上公立醫院的綠色節能改造就有數千億的市場,醫院能耗大戶的改造也被國家衛生和健康管理委會員以紅頭文件的形式下發。2018年5月在武漢召開的全國智慧醫院大會也做了不完全統計,智慧醫院的市場規模預計接近萬億,並且每年呈高速遞增。

二是英飛特科技專業從事的綠色醫院和智慧醫院的業務,不受經濟週期和宏觀政策的影響,款項收入基本不存在壞賬,並且醫院客戶訂單的持續性和穩定性非常強。

三是2018年上半年資爍資本的A輪融資金,爲英飛特科技新增的醫院訂單增加了現金儲備;英飛特科技成立八年來,也從未向銀行借過一分錢,政府也給了英飛特科技強有力的稅收優惠,如增值稅的全部減免、企業所得稅的三免三減半也在申請。現階段經濟大環境不好,很多高科技和互聯網企業融資難、客戶難的情況都非常普遍,英飛特科技據在的綠色醫院和智慧醫院的行業優勢,未來保值和增值的巨大優勢會被資本市場逐步看好。人才和團隊的建設現在是英飛特的重中之重,空白的市場需要優秀的團隊進行開拓和發展,英飛特也設計了員工持股平臺,對核心優秀員工進行激勵。B輪融資的主要目標是人才和團隊的建設,現在幾家機構都還在洽談中,英飛特科技更多的希望是得到資本市場對綠色醫院和智慧醫院所在細分行業的看好,通過資本市場能帶來更多的市場整合機會。

記者:今年是英飛特科技的第八個年頭,八年的創業,楊董您有什麼體會?

楊一萍:最大的體會也是最大的收穫,是英飛特科技人更加深入瞭解醫院的運營和管理、醫院的需求和技術更新,煅煉了一支能攻堅的工程師團隊。隨着爲大量的三甲醫院提供綠色醫院、智慧醫院的節能改造服務,與醫院達成的共識,建設以病人爲中心的診療和康復環境,把對病人的關懷融入到綠色醫院和智慧醫院的改造方案中。

下圖爲英飛特爲上海第十人民醫院門診大廳設計的:藍天白雲。

記者:最後,請楊董展望一下未來英飛特的定位和發展?

楊一萍:英飛特科技未來是以技術更新爲先導,以人才爲優勢,以公立醫院爲目標客戶,致力成爲中國領先的爲醫院提供一站式綠色醫院、智慧醫院解決方案的供應商,併成爲此細分領域的標杆企業。英飛特科技更瞭解和熟悉醫院的管理和運營，更瞭解醫院的需求和技術更新,特別是國內知名醫院的改造的完成,在行業積累了大量公立醫院的客戶和行業口碑。

長風破浪會有時,直掛雲帆濟蒼海！英飛特科技人秉承爲客戶負責、爲股東負責的初心,朝着目標奮勇前進,爲社會和企業創造更大的價值。