亞馬遜PPC關鍵字研究與聲納
亞馬遜贊助商產品（'PPC'）廣告只有在客戶的搜索字詞與PPC廣告系列中運行的關鍵字之一匹配時纔會出現。
如果您希望最大限度地提高廣告對所有潛在客戶的可見度，則需要執行徹底的關鍵字研究，作爲PPC廣告系列策略的一部分。
您可以使用我們的免費亞馬遜關鍵詞研究工具 Sonar 來構建您的PPC關鍵字列表。Sonar擁有全面的亞馬遜關鍵字數據庫（目前有1億1千萬個關鍵字），它從真正的亞馬遜購物者使用的客戶搜索查詢中提取關鍵字。
重要的是，Sonar的內部算法僅查看亞馬遜數據，這意味着賣家可以將可能不相關的關鍵字出價的風險降至最低。相反，如果您依靠Google AdWords進行PPC關鍵字調查，則可能會對與亞馬遜客戶的（通常以產品爲中心的）搜索查詢無關的關鍵字投標。
在本文中，我們將向您展示如何使用Sonar在亞馬遜上爲您的產品廣告找到最好的PPC關鍵字。
查找短尾關鍵字（在Sonar中顯示亞馬遜搜索量）
亞馬遜搜索量較高的關鍵詞（“短尾關鍵詞”）對於賣家來說是有利可圖的，因爲它們已經承諾了很高的銷售潛力。藉助Sonar，您可以通過搜索量對關鍵字進行排序，使您能夠立即識別要添加到PPC廣告系列中的短尾關鍵字。
聲納的搜索音量指示器允許您通過相關性對關鍵字進行優先排序，範圍從0（非常低）到5個（非常高）。
亞馬遜搜索量在Sonar中顯示
研究長尾關鍵詞
越來越多的賣家和品牌在亞馬遜上競爭相同（有限）的廣告空間，因此在亞馬遜上運營盈利廣告已變得非常具有挑戰性。這使得賣家越來越昂貴地投標短尾關鍵詞，以保證高搜索量，並因此具有更高的銷售潛力。
長尾關鍵字是通常包含三個或更多單詞的搜索查詢，並突出顯示客戶更具體的搜索意圖。由於您將客戶的目標鎖定在轉化渠道的下方，所以長尾關鍵字有利於出價，這意味着您通常會爲您的廣告看到更高的轉化率。
當然，較少的搜索量也意味着較少的銷售潛力，但對於長尾關鍵詞的競爭最小，您的CPC也會較低。
我們建議您使用兩步法建立長尾關鍵字列表：
第一步是運行正在進行的PPC Auto Campaign，並搜索相關搜索條件的搜索字詞報告（'STR'）。但是，由於您需要廣泛的搜索字詞列表，因此只依靠您的STR將不足以構建您的長尾關鍵字列表。
第二步是將您在STR中標識的相關搜索詞複製並粘貼到Sonar中，這會生成一個類似的相關關鍵字列表，然後可以通過Excel將其導出並粘貼到您的手動廣告系列中。
反向ASIN搜索（研究您競爭對手的PPC關鍵詞）
Sonar中的反向ASIN搜索功能顯示競爭對手的產品有機地排列的所有關鍵字，以及產品是否在任何顯示的關鍵字上運行PPC（由'PPC'標籤'指示）。
執行反向ASIN搜索對於PPC關鍵字研究有兩方面的用處：
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您可以看到您的競爭對手爲其PPC廣告選擇的關鍵字，並考慮將其添加到您自己的廣告系列中。
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您可以分析您自己的產品，以查看您正在進行有機排名的關鍵字，並考慮將尚未運行PPC的關鍵字添加到新的或現有的廣告系列。
排除排列過濾器
這個默認啓用的過濾器將刪除所有僅通過Sonar搜索結果中詞序排列不同的關鍵字。例如，如果找到關鍵字“手套黑色”和“黑色手套”，則Sonar將只顯示搜索量較高的關鍵字。
注意：單詞順序與使用“廣泛”匹配類型的PPC關鍵字無關。使用此過濾器可通過減少無關關鍵字的數量並避免關鍵字重複來幫助您節省時間。您可以在爲精確或短語研究PPC關鍵字時停用過濾器，因爲不同的單詞順序可能產生不同的關鍵字結果。
國際亞馬遜市場的關鍵詞研究
聲納在國際上可用，可用於亞馬遜美國，亞馬遜歐盟（DE，UK，FR，IT，ES）和亞馬遜印度市場。這使得賣家在爲海外亞馬遜市場建立新的PPC活動時克服語言障礙非常容易。
使用Sonar關鍵字翻譯器以您的母語搜索關鍵字，然後Sonar將以您的目標語言顯示匹配關鍵字。
只需從下拉菜單中選擇任何輸入語言（即您的母語），然後選擇您想要的亞馬遜市場進行關鍵詞研究。例如，如果您打算在亞馬遜德國銷售，只需在Sonar上切換到德國國旗，即可研究您的產品的德語關鍵字。
我應該用Sonar研究多少個關鍵詞？
您研究的關鍵字數量強烈依賴於您想要優化您的PPC廣告系列需要付出多少努力，以及您希望通過付費關鍵字控制的程度。
您決定使用的關鍵字匹配類型在此處具有決定性; 使用廣泛匹配類型將需要比精確匹配類型更少的工作量，因爲將廣告展示給搜索您的產品的潛在客戶需要更少的關鍵字。
但是，使用Exact的好處是可以實現更精確的廣告定位; 您的廣告只會顯示給搜索您要出價的確切關鍵字的客戶。這可以最大限度地降低您的廣告針對可能與您的產品無關的客戶搜索條款進行展示的風險，從而降低您的點擊次數而無需轉換。你可以在這裏瞭解更多關於關鍵字匹配類型
我們建議您使用Sonar來研究新PPC廣告系列的前20-50個關鍵字。您還可以運行正在進行的自動廣告系列來協助進行關鍵字研究; 下載您的搜索字詞報告並確定您可能希望添加到手動廣告系列的相關搜索字詞。
通過查看Sonar中顯示的關鍵字的亞馬遜搜索量，並相應地確定優先順序，可以找到最相關的PPC關鍵字。
導出和分析
Sonar將始終顯示前50個關鍵字結果。完整的結果（最多3000個關鍵字）可通過搜索結果頁面末尾的“請求下載”按鈕以.CSV文件格式下載。然後您可以在Excel中打開.CSV文件。
有兩種方法可以在Excel中打開下載的文件：
選項1：拖放
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在Excel中打開一個新工作表
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找到您下載的Sonar .CSV文件
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將帶有鼠標的.CSV文件拖到Excel中的新工作表中並放下
如果此選項對您無效，則可以按以下方式打開.CSV文件：
選項2：使用Excel文本轉換向導
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在Excel中打開一個新工作表
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轉到“數據”選項卡
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在獲取外部數據組中，選擇“從文本”
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導航到Sonar .CSV文件的位置（即在下載文件夾中）並打開文件
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在步驟1中單擊文本轉換向導中的“下一步”
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在步驟2中，選擇分號作爲分隔符，單擊“完成”，然後單擊“確定”
結果分析
您的Sonar文件將包含一個導出列表，其中包含與PPC相關的三列：
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關鍵字列：包含關鍵字建議。
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搜索量列：顯示用於確定關鍵字列表的優先級或分段的亞馬遜搜索量。
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PPC欄：指示產品是否爲此關鍵字運行PPC廣告。請注意，只有在Sonar中執行Reverse ASIN搜索時，纔會填充此列。
要編譯所有相關關鍵字的列表，可以刪除具有不相關關鍵字的連續行。然後，您只需將關鍵字列表複製+粘貼到Sellics PPC管理器或賣家中心即可添加關鍵字。
