問答：爲什麼讓消費者佔便宜的商家，最後都能發財？
摘要：這是麥當勞甜筒長期使用的策略，其實只有7.5折，但往往人們只記住第二份半價，更是衍生出單身狗沒有人一起第二份半價的槽點，自帶推廣和引流。很多淘寶商家喜歡出一些套餐或者說是贈品，一出一大堆，對比一下這兩個套餐：。
有一句很經典的話：消費者並不是喜歡便宜，而是喜歡佔便宜！如果你能領悟這一句，那麼你的生意估計也不會差到哪裏去。
給大家舉一個很常見的例子：
1、買一個500的元鍋，送一套價值50元的碗筷；
2、買一個499元的鍋，加1元可購得一套價值50元的碗筷。
請問，同等條件下，這兩個賣法哪一個更吸引你？答案大概率會是選擇第二個賣法！
爲什麼會產生這樣的區別？我們來分析一下：
1、如果你的本意是就是想買一個鍋，突然告訴你加1塊錢，就能送一副碗筷，能大大推動你購買這個499元的鍋；
2、加1元就可以購得一副碗筷，讓消費者有佔了大便宜的心理，緩解了對前面499元高價格的焦慮，促使其購買；
3、雖然相差只有1元，但“送”跟“買”的意義是大有不同的，送價值50元是虛的，買價值50元纔是實的！
你看，您在面對這種情況時，是否也是這個心理！
再給大家分享一些讓消費者佔便宜，你就能發財的策略：
一、抹掉零頭雖然現在很多都是手機在支付比較方便，但現金交易的時代，我們都喜歡給你抹零的商家，現在依然適用。比如10.1元算10元，12.7元算12.5元，而且一定要說出來，讓人家記住你的好！
二、第二份半價這是麥當勞甜筒長期使用的策略，其實只有7.5折，但往往人們只記住第二份半價，更是衍生出單身狗沒有人一起第二份半價的槽點，自帶推廣和引流！
三、滿減最常見的應該就是外賣平臺的吧，細心點你可能就發現有的商家，對於這個滿減的計算真是精確的每一種組合，總之，就是讓你佔便宜的同時也得多花錢！
四、對比很多淘寶商家喜歡出一些套餐或者說是贈品，一出一大堆，對比一下這兩個套餐：
A套餐：衛衣+褲子=688元
B套餐：衛衣+褲子+頭巾+毛巾+護腕+口罩=699元
這個跟最開始那個買鍋送碗筷的套路比較相似，第一個就是陪襯品，另一個纔是商家要打造的爆品！
古語云：欲取之，必先予之。給消費者一點點好處，往往可以得到十倍百倍的回報，這就是所謂的——喫虧就是佔便宜！
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