問答:爲什麼讓消費者佔便宜的商家,最後都能發財?
摘要:這是麥當勞甜筒長期使用的策略,其實只有7.5折,但往往人們只記住第二份半價,更是衍生出單身狗沒有人一起第二份半價的槽點,自帶推廣和引流。很多淘寶商家喜歡出一些套餐或者說是贈品,一出一大堆,對比一下這兩個套餐:。
有一句很經典的話:消費者並不是喜歡便宜,而是喜歡佔便宜!如果你能領悟這一句,那麼你的生意估計也不會差到哪裏去。
給大家舉一個很常見的例子:
1、買一個500的元鍋,送一套價值50元的碗筷;
2、買一個499元的鍋,加1元可購得一套價值50元的碗筷。
請問,同等條件下,這兩個賣法哪一個更吸引你?答案大概率會是選擇第二個賣法!
爲什麼會產生這樣的區別?我們來分析一下:
1、如果你的本意是就是想買一個鍋,突然告訴你加1塊錢,就能送一副碗筷,能大大推動你購買這個499元的鍋;
2、加1元就可以購得一副碗筷,讓消費者有佔了大便宜的心理,緩解了對前面499元高價格的焦慮,促使其購買;
3、雖然相差只有1元,但“送”跟“買”的意義是大有不同的,送價值50元是虛的,買價值50元纔是實的!
你看,您在面對這種情況時,是否也是這個心理!
再給大家分享一些讓消費者佔便宜,你就能發財的策略:
一、抹掉零頭雖然現在很多都是手機在支付比較方便,但現金交易的時代,我們都喜歡給你抹零的商家,現在依然適用。比如10.1元算10元,12.7元算12.5元,而且一定要說出來,讓人家記住你的好!
二、第二份半價這是麥當勞甜筒長期使用的策略,其實只有7.5折,但往往人們只記住第二份半價,更是衍生出單身狗沒有人一起第二份半價的槽點,自帶推廣和引流!
三、滿減最常見的應該就是外賣平臺的吧,細心點你可能就發現有的商家,對於這個滿減的計算真是精確的每一種組合,總之,就是讓你佔便宜的同時也得多花錢!
四、對比很多淘寶商家喜歡出一些套餐或者說是贈品,一出一大堆,對比一下這兩個套餐:
A套餐:衛衣+褲子=688元
B套餐:衛衣+褲子+頭巾+毛巾+護腕+口罩=699元
這個跟最開始那個買鍋送碗筷的套路比較相似,第一個就是陪襯品,另一個纔是商家要打造的爆品!
古語云:欲取之,必先予之。給消費者一點點好處,往往可以得到十倍百倍的回報,這就是所謂的——喫虧就是佔便宜!
我是贏銷參謀,切實提高實體店銷售額,有任何營銷問題,歡迎您留言或私信交流~