藍字

作者 l 良大師

來源 l 公衆號 良大師（ID：lang-da-shi）

公衆號後臺，每天都會收到很多留言，有請教如何寫文章的，有諮詢如何做培訓的，也有求解職場問題的。

只要有時間，我都會耐心作答，多數人表示受用，也有部分人略顯失望。

原因是覺得我講的沒有新意，沒有實踐價值。

他們常常問到：難道成功者，就沒什麼絕活？

此時我才明白，他們希望擁有藥到病除的偏方，而不是什麼病都可以用的維生素片。

但凡此時，我就會表示無能爲力，我自認還不算個成功者。

而且，我深以爲然的是，就算你拿到成功者的偏方，也不見得能幫到你。

1

所謂成功偏方，多是有保鮮期的

十幾年前，我剛剛步入銷售行業，新員工培訓，一位金牌業務大哥上臺分享經驗。

他先是講了一堆做人的道理，然後信誓旦旦的說，自己做業務有個絕活：能喝酒。

正當我們驚訝之際，他講了個更令人震驚的故事。

一次和某大型企業喫飯，對方董事長也在場。

酒過三巡，董事長來了興致，一定要見識見識那哥們的酒量。於是拿出幾個三兩的白酒杯說：

“來，喝一杯，就給你100萬業績，喝幾杯就給你幾百萬！”

那大哥興奮的花枝亂顫，說此話當真？

當得到董事長再次確認後，那哥大義凜然，將四杯白酒一飲而盡......

雖然如爛泥扶牆，但董事長沒有食言，撥了400萬業務。

所以，這金牌業務員給我們的建議是：要想做大業務，就要多練練酒量。

這偏方可害苦了我們這波管培生，差點練到胃出血不說，當輪到開始做大業務時，才發現這招根本用不上。

因爲年代已經不一樣了。他那時正值90年代，深圳大發展，商機遍地，大企業都是野蠻生長，經營高舉高打，採購流程也極其粗放，幾乎就是老闆一句話的事。

所以，那時做業務只要膽子大，能喝酒，搞定幾個關鍵決策人，業務就嗖嗖進賬。

可是到了我們年代，市場飽和、國企改制、企業精細經營，各行競爭加劇。雖然還需要社交，但是品牌效應、專業技能和商務運作纔是主流。

因此，你想在銷售行業生存，就需要更全面的綜合能力和更高的職業素養。

你可能覺得這麼簡單的事，還值得拿出來說麼？

要知道，你是以當下的眼光進行回望，如果站在當時那個時點，大家所處的集體認知階段，恐怕你也很難會質疑那老哥的金科玉律。

所以， 過往勝利者的手法，總會帶着時代的烙印，是一種特製化的產物。

哪怕這種手法練得才爐火純青，只要時一過境已遷，你不僅不能延續輝煌，甚至還會身受其累。

就像大潤發創始人離職時說的一句話：

我戰勝了所有對手，卻輸給了這個時代。

所以這種時代所賜予的特色偏方，你可以體察玩味，但對未來的借鑑毫無意義。

2

所謂成功偏方，多是美化的結果

我還參加過一次培訓，上來分享的是一位漂亮女孩，年業績破千萬，全國標兵。

只見她在臺上，聲情並茂，熱情款款，講述她多年總結出來的一套溝通模型。

這模型可以應對客戶各種刁難，迅速拉近與對方的關係。

她還匹配自己的案例，舉例如何歷經磨難。說到動情處，竟然潸然淚下。

隨即，她拭淚而笑，握緊拳頭，告訴我們只要有誠心，沒有達不到的目標。

加了濃湯寶的雞湯，味道好極了，臺下掌聲響成一片。

年輕的我，竟然也被這種氣氛打動，熱淚在眼框裏打轉......

一次偶然的機會，我無意得知真相。

那女孩一千多萬的業務，均來自一家電廠。而那電廠的廠長正是她老公......

講真，一開始我還挺不能接受，可是當經歷多了，發現這是一種共像。

幾乎所有的成功者，都不會把真正的成功之道向你全盤托出，因爲總有些見不得光的東西，不便言說。

幾乎所有的成功者，也不會把成功全然歸於運氣或宿命，因爲大腦會有另一種解釋，認爲這是自己努力所得。

就像弗蘭克在《成功與運氣》一書中所講：

每個人騎自行車，都會遇到順風和逆風。可當你去GOOGLE裏搜索“頂風”一詞時，會出現一堆逆風前進的圖片；而當你搜索“順風”時，根本搜不出幾張圖片。

因爲人都容易記住逆襲時的努力，而忘記順風時的幸運。

所以，那些言之鑿鑿向你傳遞成功心法之人，不可全信。

他們總會有意或無意忽略不確定性的影響，讓你誤以爲所有的一切，都是他們一手策劃。

當成故事聽？可以；照着去實踐？你還是多過過腦吧......

3

所謂成功偏方，多是反向歸因

早年，爲了鍛鍊演講能力，我曾參加過多個口才訓練班。

上完幾期，感覺水平提高不明顯，覺得可能是講師水平問題。

咬咬牙，報了一個超級貴的，講師是一個家喻戶曉的脫口秀知名人物。

他在臺上口吐蓮花，下面的學員躊躇滿志，我卻生出一絲詫異。

因爲他所講的內容，和之前講師並無太大區別，但費用竟然是之前的5倍。

和其他學員討論這個問題，他們卻很篤信那講師，理由是：

“你看他口才那麼好，一定是他的方法管用。”

後來，看到《黑天鵝》作者塔勒布提出的一個概念：反向歸因，才恍然大悟。

塔勒布說，大家爲什麼覺得游泳會使身材好？因爲一想到游泳，你就會想起游泳健將，他們都擁有傲人的身材。

因此，大家會把健將的身材歸因於游泳訓練的結果。

可是，情況很可能是相反的，正因爲他們天生擁有適合游泳的體型，纔會脫穎而出，那些不適的身材擁有者，早就在競爭中淘汰。

所以，好身材是一種選擇標準，而不是運動的結果。

按此說法，大家所篤信的脫口秀大V，也是種反向歸因。

他可能天生就是毫無道理的口才好，而不是用什麼方法訓練而成。好口才就是成爲著名脫口秀主持人的標準，而不是訓練的結果。

所以，從這個角度看，我那學費是白交了......

你如果認真觀察，生活中的反向歸因還真不少。

· 那些名校的升學率（好學校吸引更優秀的學生進來）；

· 打籃球會讓人長高（矮個子在這個運動上可能堅持不下去）；

· 讀過MBA的人，收入比其他人高（都是高管去讀的當然如此）。

所以，就像德國哲學羅爾夫所說：

不要向快樂的人詢問快樂技巧，因爲他們本來就是快樂的。你也要遠離自助式成功書籍，因爲作者都是幸運兒，倒黴蛋不會寫這類書。

4

真正的黃金法則你本來就懂

你也許會問我，什麼樣的道理才能信？

亞馬遜的創始人、世界首富傑夫·貝索斯曾說過：

“總有人問我，將來的變化趨勢是什麼，但是從來沒有人問我，歷久不變的東西是什麼。其實，那些永不會變的東西才更值得關注。”

所以，那些千古不變的道理是什麼呢？

努力、實踐、學習、精進、日拱一卒，功不唐捐......

這些詞彙土得掉渣，遠不如什麼“國民總時間”、“知識臨界點”、“認知升級”來的時髦，可這卻是屌絲逆襲的黃金法則。

這些道理誰人不知，誰人不曉呢？但爲何能堅持下來的人少之又少？因爲真正做起來，太苦太累太枯燥，遠不如幾段雞湯文按摩起來舒爽。

就像《聞香識女人》那段臺詞：

如今我走在人生十字路口，我其實總知道哪條是對的，但我從不走，爲什麼？因爲太苦逼了。

良大師： 知名培訓顧問 原平安集團渠道總監 香港理工大學管理碩士 簡書籤約作者

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